“如此一來，在推廣縣鄉市場尤其是鄉鎮市場時，我覺得應主打物美價廉的低端產品和中端產品，同時電腦的比例可以適當減少。”
“門麵的裝修上應略作調整，相較專業和高大上，予人親切感會更好。”
“店員的服務亦需進一步加強，正如春晚那個小品那樣，很多第一次買手機的鄉下消費者都會覺得局促，甚至無所適從，如果能遇到好服務很容易在此類消費者心目中建立起口碑，並讓他們成為忠誠的顧客。”
“……”
嚴秋雯侃侃而談，蘇澤林則聽得眉飛色舞。
女軍師就是“運籌帷幄之中，決勝千裡之外”的人才，雖然她出身省會城市，可能也沒什麼機會去過縣城鄉下那樣的小地方，然而她對這些人的消費心理卻是一清二楚。
嚴秋雯的話，無疑非常有道理。
要在大城市賣電腦手機，可能消費者進店會先關注樣式多不多，有沒有流行的新款，配置怎麼樣，價錢當然也在他們考慮的範圍，但沒那麼敏感。
小縣城和鄉鎮消費者就不一樣了，如果某個農民進店看到的都是一千塊以上的手機，可能嚇得轉頭就跑了，壓根沒有谘詢的**。
至於電腦，現在鄉鎮的很多人甚至都不知道這玩意是什麼東西，更彆說買了。
店麵裝修風格確實也得做點改動，就像一個鄉下人想吃飯，看到家裝修很好的飯店，他一定不會考慮進去用餐，哪怕這家飯店的消費並不高。
當然了，也不能裝修大幅拉低檔次。
畢竟縣城的消費者比較複雜，有老板，單位國企的工薪階層，打工者，農民等等，收入不一，所以得弄個新的裝修方案，在原有基礎上做出改動，不能太拉低檔次，同時又不至於讓低層次的消費者望而生畏，連進門瞧一眼的勇氣都沒有。
嚴秋雯繼續說著，蘇澤林認真聆聽，不時給她倒茶。
這樣過得一個多小時之後，女軍師做出了總結。
“剛開始做縣鄉市場的時候，利潤或許不會太高，得有足夠的耐心。”
“然而這群消費者數量龐大，且我國近年政策一直向縣鄉傾斜，他們的收入會逐年迅速提升，潛力反而比地市消費者更大！”
“如果口碑做好了，獲取到他們的信任，縣鄉消費者的忠誠度會比地市消費者更高，幾年之後，他們給新世紀帶來的收益，未必就在地市市場之下！”
“還有一點，現在很少數碼企業注重縣鄉市場，如果新世紀願意在這塊投入並發力，幾乎不會麵對太大的競爭，輕鬆就能拿下。”
蘇澤林撫掌大讚：“我有秋雯，何愁大事不成！”
嚴秋雯的很多想法都和自己不謀而合，但是自己想不到的盲點，她總能提醒，想不通的問題，女軍師也總能解決。
秋雯實在是太好用了啊，真希望能用久點！
就怕她哪天告訴自己研究完成了，得離開。
那個時候，將會是自己的巨大損失。
思路雖然順暢了，不過具體下放執行還需要一些時間。
不說彆的，錢得到位。
因為接下來新世紀得做一千多個縣城，就算每個縣城的直營店隻有一家，規格也比地市的低好了，需要燒的錢也不比之前做地市少。
這個容易解決，找銀行再貸就可以。
春晚後新世紀的勢頭猛如虎，公司估值瘋狂飆升，向銀行多貸個二三十億肯定不成問題。
不過地市市場還沒完全搞定，而且每天一大堆的加盟店等著審批，所以得再緩上一兩個月左右。
年中的時候開始《千縣計劃》也就差不多了，然後下年輪到鄉鎮，全國布局就算徹底完成了，預估前後總共得向銀行貸款一百五十億。
因為鎮子有點多，將近兩萬個，每個鎮子最多隻開一家，就算其中有部分投資者加盟，新世紀自己投的直營店也少不到哪去，所以這筆花銷反而是最大的。
其實一百五十億都不夠，但考慮到現在已經開好了的幾千家地市門店每月也能源源不斷輸血，預計下來向銀行總共借這個數字差不多。
不過衝著鄉鎮市場那巨大的潛力，完全值得。
布局完鄉鎮市場，新世紀的渠道就十分驚人，堪稱可怕了。
幾萬家精品門店什麼概念？
這線下統治力甚至得超越前世的藍綠大廠啊！
就算直營店一萬家好了，每家門店平均每月淨利潤一萬塊，每個月就一億進賬，一年十二億。
實際上，每家直營店的淨利遠超這個數碼，再加上給加盟店供貨的收益，一年至少幾十億進賬。
更何況，縣鄉消費者的購買力會不斷提高，收益亦將逐年上漲。
要還清銀行的債務簡直輕輕鬆鬆，接著新世紀就像前世的藍綠大廠那樣持有龐大的現金流了，壓根不愁資金的事。
到了那個時候，混子估計早就功成身退，享受生活去了。
當然了，前提是把幾個女朋友的關係給搞定，否則還是有得發愁的。
正事聊完了，蘇澤林突然想起什麼：“秋雯，這些日子你有沒有去運動啊？”
年前嚴秋雯發燒了，打點滴的時候護士稱她動脈太狹窄，得適當做點運動，就不知道她是否聽在了心上。
“沒空！”
嚴秋雯想也不想就道。
蘇澤林皺起眉頭：“這可不行啊，身為我的女軍師，你可得保證身體的健康，才能更好投入工作嘛。再說了怎麼會沒空呢，你需要休息或放假，隨便和我說就行了。”
“一個人很無聊！”
嚴秋雯又道。
蘇澤林一想還真是。
嚴秋雯的交際圈子太小，朋友少得可憐。
秦詩晴勉強算一個，還是看在以前兩人大學四年室友的份上，事實上大家雖然在同一家公司，嚴秋雯都不找秦詩晴玩。
可能是智商不在一個水準，沒啥話題。
所以秦詩晴現在關係更好的反而是宋雨薇，而非自己室友，因為秦詩晴也知道嚴秋雯沒有和自己玩耍的興趣。
嚴秋雯的另外一個朋友，那就是自己了。
自己算得上是女軍師真正的朋友，甚至知己。
畢竟一個陸小鳳，一個西門吹雪嘛。
蘇澤林看了眼落地窗外明媚的日光，略為猶豫便道：“你要覺得一個人運動無聊，要不這樣吧，趁今天天氣好，今晚下班之後，我和你去打個網球怎麼樣？”
“打網球？我不會。”
“不會沒關係，很簡單的。秋雯，你這麼聰明，隨便學下就行了，再說我也可以手把手教你，教不會不收錢！”
“我能拒絕嗎？”
“不能，你得去鍛煉了，讓身體好點，否則以後被打針有得你受的，就這麼愉快地決定了啊，我這就定場地！”
“……”