李哲倒不關心陣勢大小，他最關心的是來了多少汽車製造廠的老板。
四家國家大型企業的總裁，三家國內最大的汽車私企的老板，外帶三家合資企業的老總。
參觀考察的非常順利，原來計劃二個小時，不過，副總直到晚上五點，整整用了四個小時，考察才結束——畢竟廠區這麼大，用公裡計算，而且進出生產車間，都要坐公司的電瓶車，否則，從最遠的車間出來，走到非生產區，沒有一、兩個鐘頭怕是走不完。
回來簡單的吃了點工作餐廳，晚上就是彙報和座談了。
讓李哲沒有想到的是，在座談之前，三家國內最大私營汽車製造企業的老板，直接與李哲簽署供應合同。
而三家合資的，因為還需要向董事會彙報，簽了一份意向。
讓人意外的是，四家最大的國企，並沒有急著簽約，連意向都沒有簽。
“怎麼會出現這種情況呢？這也太有意思了吧？”座談結束後，李哲看著營銷部門傳過來的簽約信息，有些不解的搖了搖腦袋說道。
“這也沒有什麼可意外的。私營企業老板說的算，當然他有權現場決定了。而合資公司實行的是董事會製，就算董事長決定了，也要走一下程序，進董事會討論一下。但不出意外，這樣的價格，也會接受的，隻是時間的早晚。.ζa
而那幾位國家企業老總就不好說了，雖然咱們的硼鋼價格有優勢，但是，硼鋼對於汽車製造廠來說，絕對算得上大宗物資，所以，要想改變原來的進貨渠道，還要與主管的上級溝通。當然了，對這些大型企業來說，實行的是廠長負責製，就算彙報，也不過是走個形式，決定權還在他們的手裡。
但就是這個形式，讓這些老總呀，有了拒絕的借口。”孔玲分析著說道。
畢竟是從仕途中出來的，這麼多年又一直沒有離開企業，對情況還是相當的了解。
“就算你分析的正確，可咱們的產品價格擺在那兒呢，最少也要比進口便宜三分之一、二吧，質量也不差，就算是國家的企業，也不能便宜的不用、用貴的吧？這樣的話，上麵的人不會追究他的責任嗎？”瑪麗有些不解的問道。
“怎麼說呢，這裡麵有點複雜。以前與國外的供貨商所簽訂的那些合同，絕對與那些私營企業的有所不同。至於說有什麼不同，我就不細說了。簡單的說吧，如果你不給之前的供貨商一個合理的交待，想不用就不用了，麻煩非常大，老總還真沒這樣的膽量。
所以，就算他最後想用咱們的產品，也得把與供貨商之間的關係處理好。而處理好的最好辦法，就是迫使對方降價。不過，能降到我們現在這樣的價格，不大可能，因為一個運費就占了價格的百分之二、三十。
那另外一個辦法，就是按著合同的年限，繼續讓對方供貨，到了年限之後，在轉用我們的，對方也無話可說了。”孔玲說道。
“所以，這四家大型企業暫時還用不上我們的硼鋼產品，是這個意思嗎？”瑪麗問道。
“是的，所以呀，這個時候他們最好的借口就是需要向主管部門彙報、請求。”
“那主管部門為什麼不直接決定用更好、更便宜的產品呢？畢竟價格上我們有巨大的優勢呀，這可是直接利潤呀。”瑪麗問道。