小付總拿過複印材料看看，然後先擱在了複印機上，他抬眸再看塗筱檸，有些說不上她全名，“塗？”
“塗筱檸。”塗筱檸遞給他一張名片。
他接過看了看，然後去摸自己襯衫標袋，隻摸出了領帶，他又看她，手禮貌地往沙發揚了揚，“先坐吧。”
塗筱檸點點頭，往沙發挪步，又聽他喚，“周會計，倒點茶來。”
周會計應聲去倒茶。
小付總去辦公桌拿了名片再走過來，微微弓著身子雙手遞給塗筱檸，塗筱檸剛坐下趕緊起身接過。
之前拜訪的老板給名片不是隨意一給就是放到桌上推給她，像他這麼正式謙虛遞名片的還挺少有。
他又抬手請她坐，“坐。”舉手投足儘顯紳士。
塗筱檸撫了一下行裙重新坐下，為了防止走光，她兩腿優雅斜放在一側，坐姿顯得很淑女。
“塗經理從業多久了？”付軼均坐下問。
“四年。”塗筱檸打了個擦邊球，反正他也沒問是不是當客戶經理。
他微微揚眉，此時周會計端著茶進來，塗筱檸接過說了聲謝謝。
她送完茶要走付軼均說，“你也拿個本子過來。”
她哦了一聲回去拿本子了。
“是這樣，以前公司是我父親掌管，因身體原因目前轉由我接手，公司內部重組，以前合作的銀行我也打算重新選，DR是商業銀行之首，口碑也一直不錯，正好借機了解一下。”付軼均言簡意賅進入了主題，之後又大致介紹了一下企業的主營範圍，經營情況。
塗筱檸打開筆記本記的認真，正好周會計也拿著筆記本進來了。
塗筱檸便開始提問，“付總，貴公司一年的銷售在多少？開票收入又是多少？”
“去年一年大概九個億的銷售，開票收入我們一直是一比一匹配的。”
塗筱檸一聽果然是大企業，財大氣粗財務上也正規，便借機探他融資需求，“我們行產品比較多樣靈活，也可以根據客戶自身情況和需求定製融資方案，不知付總這邊大概是什麼需求？”
“你們行抵押率在多少？”付軼均先問。
塗筱檸心想到底是大公司接班人，也不是個一竅不通的，看周會計起身給他們添水打斷，她順勢轉話鋒反問，“付總是準備拿什麼抵押？”
付軼均往沙發後背上靠了靠，“公司廠房和土地。”
“這是你們的核心資產，之前既有其他銀行介入了那麼應該已經抵押給他們了吧？”
“是，分彆抵押給三家不同的銀行，但我現在嫌麻煩，想打包給一家銀行做。”
“我們行工業廠房折率在6—7折。”塗筱檸隻給了個範圍。
“那到底是6還是7呢？”付軼均追問。
“這個看企業資質，不過貴公司優質，我會爭取到7。”塗筱檸保守道，也不說死給自己留了餘地。
“那利率呢？”
每個老板都關心的問題來了，塗筱檸沒急著回答，隻問，“您指的是貸款利率？”
“嗯。”
塗筱檸放了放筆，“付總，聽您剛剛的介紹，你們的原材料都是進口的，進出口貿易很多，之前應該跟其他銀行接觸過進口信用證業務吧？”
這裡周會計接話了，“有的，有時候大批量向國外上遊采購，我們會以這個方式付款，但是這個業務品種速度沒有貸款快，而且開證期限短，到期還要做那什麼押，什麼來著。”
“押彙或者代付。”塗筱檸幫她說。
“對對對，這個業務沒有貸款方便，所以一般我們還是優先考慮貸款。”
“但是我們DR的國際業務很成熟，有一套完善的體係，速度不是問題，同時價格也在同業中很占優勢。”塗筱檸給DR吹了一波彩虹屁。
付軼均靜靠沙發，一隻手扶著下巴認真在聽。
塗筱檸又繼續，“國內業務的話，你們是C市的納稅大戶，有充足的稅票，與其做貸款為什麼不做國內信用證呢？”
付軼均和周會計互看一眼，他有點感興趣，“哦？塗經理的想法是？”
“我的想法是給你們做最適合和最節省成本的業務。”塗筱檸也直言不諱。
“開證能比貸款便宜到幾個點？”
“具體要看最終審批，但不管您做進口證還是國內證，成本肯定是比做貸款要低。”塗筱檸告訴他。
付軼均默了默，似在思考，過了會兒問，“額度方麵呢？”
“如果您是準備置換他行的貸款，額度上我會儘量爭取抬高，至少不會比他們低。”塗筱檸稍稍調整坐姿，兩腿輕輕交疊，“如果合作成功，屆時你們開證我會額外申請手續費和承兌費優免，也就是說即使額度上我們沒有優勢，但價格上一定降低你們的總成本，成為性價比最高。”她趁勝追擊。
付軼均手中開始把玩她的名片，“塗經理對業務挺精通的。”
她謙虛，“吃飯謀生的工具，精通倒也談不上。”
他笑笑沒再說話。
“那付總，您對我們行還有什麼問題嗎？”塗筱檸捧起茶杯詢問。
“差不多了解了。”
塗筱檸喝了一口茶，杯沿留下了淺淺的口紅印。