10月13號
剛接到餘元瀟通知來到超市自己辦公室的錢才，就透過玻璃看到十來個中年男女在裡麵。
老媽坐在辦公桌前一言不發，餘元瀟也端著杯茶站在門口喝著。
看到錢才過來，餘元瀟上前小聲道：“都在裡麵了，戴金戒指那個是領頭的，我們一半的零食和部分飲料都是在他們那裡集中采購的，叫周大龍。”
錢才點點頭走了進去打量了一眼，有的在沙發上坐著，有的抽著煙，還有一個看著很精明的女的，半靠在辦公桌上，半拉屁股坐在桌上麵背對著徐鳳，有幾個見過錢才，知道這是正主的供貨商立馬就要上前。
錢才沒等眾人開口，立即叫過餘元瀟，當著麵指著那個半坐在辦公桌上的女人就問了一句：“這位是乾什麼的？”
餘元瀟開口答道：“一些洗浴類日用品的供貨商。”
錢才點點頭，上前直視著那女人說道：“你回去吧，今天這事談得成談不成和你都沒關係了，我們這以後不進你的貨了。”
那女人登時站直了問餘元宵：“餘總，他說了就算嗎？”聲音挺大。
餘元宵正色道：“這是我們超市老板錢總，我就是幫他乾活的丘八。”
這會幾個坐著的也站了起來。
錢才擺擺手輕笑道：“平時餘總全權負責，他有一言而決的權力，但是你這種供貨商我們不需要，我看你不像來談事的，像來鬨事的，人都是互相尊重的，走吧，像她這麼想的也走，到了結款期限我按時給你們結賬，我超市明天沒貨賣關門了，這事也不商量。”
那女人一看話說得這麼絕，這年輕人比她還衝，也有些悻悻的走了，隻是臨走時看了周大龍一眼。
周大龍立刻出聲道：“錢總吧，這是不需要我們了？”
錢才麵無表情地轉頭看著周大龍。
“周總，公平競爭，你們本地的供貨商拿出來的價都壓不過省城的，那是你們能力問題。”
周大龍抱著手問道：“錢總，你這可是過河拆橋啊，開業的時候我們可沒少支持你，你說要貨，我們貨款都沒到賬，連夜給你鋪過來，這會做順了轉眼就要…”
錢才沒等他說完，擺了擺手，看了看門口，伸頭過去喊了一聲。
“進來吧。”
楊三順等三十多個文具批發的兄弟烏泱泱走了過來。
周大龍以為他要打架，登時變了臉：“錢總，你這什麼意思？”
錢才這才轉身看著周大龍道：“周總，你們支持我門店開業，我記你們的恩，但是做批發生意，這點事也是份內之事，你們也不是不賺錢，我要是不記你們的恩，換掉你們也不是什麼難事。
我是做批發代理起家的，這些都是我批發門店裡的兄弟，還有四五十個在縣裡鋪著貨，你要是以為我是個新進零售行業的，找不到貨源，那你可就想錯了，我要全換了你們，不會超過兩天，新的更便宜的貨源就能進來。”
錢才連忽悠帶嚇唬的說著。
說完旁邊有兩個見過楊三順的文具批發商也上前跟周大龍附耳說些什麼。
周大龍這會也有點不淡定了，正色打量著錢才，感覺這人並不像表麵看著這麼嫩，也不得不說，01年這會做生意還是講究個匪氣，一看錢才這麼硬，他也軟了下來。
“錢總，我們也不是不供貨，隻是這都是一口鍋裡吃飯的兄弟姐妹，你不能說換就換了吧？我要是不管，以後有事求到人家頭上，你說彆人還能乾嗎，當初餘總為什麼來找我？還不是因為我在這一行人脈廣嗎？”
錢才這時終於也聽出了商量的意思，招呼三順去店裡拿凳子，給供貨商們坐著談。
待眾人都坐下，氣氛也不像剛才這麼劍拔弩張了，錢才這才緩緩開口道：“各位，相信你們已經聽過我們要開分店這事了，實不相瞞，我們下一步計劃，是要把超市開到全省，你們不用擔心我能不能開，Z市這三家門店隻是試試水，超不過明年上半年你們就能看到我們的動作。
要做這麼大的規模，和你們地區一級代理談肯定是不夠的，但是作為最先支持我們的供貨商，我們在同等價格下，還是會優先采購你們的貨源，但是如果報價相差超過百分之2，那對不起了，我們也不是案板上的豬頭肉想宰就宰，這百分之2以及優先采購權就是我對你們開業時支持的報答，如果這都競爭不過彆人，那就是你們的問題。”
錢才說完，眾人也開始交頭接耳商量起來。
周大龍往下壓了壓手，示意安靜，這時向錢才發問：“錢總，意思是以後你到彆的地方開門店，也能優先進我們的貨？”
錢才正色道：“就這百分之2，你們要能跟你們的廠家，或者一級代理商談好了，這百分之2足夠有你們操作的空間，有多大能耐吃多大碗飯，你們要想和我們建立長期穩定的合作，就得和你們上家去談，壓壓價。”
“那這事怎麼保證？我們回去和廠家談了，你又換人，我們怎麼交待？”一個梳著三七分的供貨商問道。
錢才聽完抱著手笑道：“可以簽合同嘛，如果有人找上我們，同品牌同類商品提供了低於你們百分之2的價格，那我們會向你們提供報價單，可以給你們十天時間協商。
這十天，你們可以用來和廠家或者上級代理商協商降價，繼續合作，或者你們覺得我作假惡意壓價，也可以拿著報價單找證據起訴我們賠付違約金，違約金定為100萬，當然，我們如果覺得你們的品牌都不行了，更換品牌那就不在此列。”
接著幾個供貨商紛紛問了幾個自己關注的問題，錢才一一解答，一番商量後周大龍說過兩天給具體答複。餘元宵也是滿臉帶笑，送他們出門，走出辦公室前偷偷給錢才比了個大拇指。
這時楊三順也走了過來，有點躊躇。
錢才一看他這個身上長了跳蚤的陣仗，開口道：“有事直接說。”
楊三順仿佛也下定了決心，緩緩開口道：“聶俊林跟我說了你要開健身房的事，我也攢了些錢，我想…想入股。”
錢才也笑了：“你這麼肯定能掙錢？”
楊三順一下又有點泄氣：“我也不肯定，但是我感覺這批發可能做不久，我還是想跟著你乾，你有主意，就算賠了，我也認。”
老媽徐鳳剛才談大事時沒有插嘴，這時也終於開口了：“人家也跟你這麼久了，你帶帶人家。”
錢才點點頭，讓三順坐下，自己也坐下了，開口道：“你不必擔心以後的發展，你，還有這四五十個兄弟，我都有用，有大用，礦泉水廠那邊聽說了吧，年底就要貼牌生產，這個銷售團隊我要全部轉型，把礦泉水的銷售渠道鋪到全國，你和陳雲偉將會是主要人物。