“不，這並不能說服我，大衛，互聯網服務這個願景沒問題，我能理解聊天軟件的重要性。
聊天軟件就像是一個網絡空間裡的社交場所，在這個社交場所裡你給用戶們販賣一些服務。
這就好比在脫衣舞派對販賣顧客看好的脫衣舞娘的聯係方式。
當然會有人願意買單，這個比例也許還不小，但他沒有技術含量。
用戶願意為操作係統買單，無論是IBM的OS/2還是說蘋果的Mac OS又或者是微軟的Windows，這些操作係統它的技術難度以及帶來的優勢是DOS操作係統所無法比的。
因此人們願意付費，聊天軟件不一樣，你所說的這些功能，你隻有壟斷整個市場才能做到。
一旦它有競爭對手，競爭對手們不一定會選擇和你一樣的付費策略，他們可能把你的付費功能免費開放給用戶，形成競爭優勢，吸引你的用戶。
因為對WT來說，QQ是你們唯一的業務，必須要靠它實現盈利，對於其他公司來說，聊天軟件可能隻是很小的一個板塊，他們不需要盈利。
所以你提出的優勢有兩個現實問題擺在麵前，首先QQ離壟斷還有很遠一段距離，你的盈利能力越強，可能麵對的競爭對手也就越強，其次你做的差異化增值服務，不夠難，競爭對手們也可以做。”
約翰·斯卡利其實聽完之後就不打算投這個名為QQ的項目了，2000萬美元什麼概念，這個價格都夠他們收購ARM了。
而且還隻占了10%的股份，在網景上市以前，這是從來沒有出現過的天價。
一家才成立半年不到的公司，享受2億美元的估值，斯卡利敢肯定自己前腳答應，後腳蘋果董事會就會把他開除，然後宣布交易作廢。
不過出於過去良好的合作關係，約翰·斯卡利的答複多少有點指點的意思在。
“約翰，你說的沒錯，所以我認為WT隻有2億美元的估值，如果它解決了你所說的那些問題，那我會認為它價值20億美元，甚至是200億美元。
我跟你說的隻是很淺顯的增值服務內容，實際上我們將提供的增值服務內容遠比和你說的要更加複雜。”王熾解釋道，“隻是因為這些是商業機密的緣故。”
“大衛，抱歉，現在的WT還不足以打動我。
也許等到它值20億美元的時候，蘋果董事會會對它更感興趣。”斯卡利看著王熾沒有被他言語動搖的模樣，心想對方還是太年輕了。
“大衛，矽穀商戰的殘酷絲毫不亞於華盛頓議員們之間的廝殺。
QQ現在是一款免費軟件，市麵上沒有什麼競爭對手，因為大家不知道它如何實現盈利，一旦當你找到盈利方式之後，你會發現矽穀冒出來大量的創業公司，都擠入這個領域。
當年的蘋果公司就麵臨類似的情況，麥金塔成功之後有大大小小上百家個人電腦公司成立，現在依然活著的隻有不到十家。
對於你以及QQ來說挑戰才剛剛開始。”
斯卡利很冷靜地給王熾闡述著他對於這件事的認知。
王熾很理解，因為未來華國移動互聯網時代，那競爭更加殘酷。
阿美利肯互聯網產業的好處在於，一旦某一領域出現了相對領先的公司之後，其他公司會陸續退出這一領域，在互聯網業態發生改變以前，這家公司會一直占據著這個領域的市場份額。
而華國不是這樣，華國哪怕有了領先者，也會有源源不斷的挑戰者，以及企業創造新的模式去挑戰它。
同樣是熟人社交，臉書成功之後一直要到海外版抖音出現後，它才麵臨實質上的挑戰，而人人網占據華國絕大部分市場份額之後，沒輝煌多久就被微信和微博給乾掉了。
這就是區彆。
王熾不認為90年代的矽穀能有12到18年這段時間的華國互聯網殘酷。
“約翰，很可惜，你錯過了一個絕佳的投資機會。
等一年之後你會因為今天的決定懊悔不已，不過約翰，考慮到我們之間的良好關係，下次WT以20億美元估值融資的時候一定會通知蘋果一聲的。”王熾調侃道。
買賣不成仁義在，再說他們也和蘋果達成了一筆交易，麥金塔電腦出廠設置前預裝載QQ，每台電腦1美元的收費標準，這可是一個長期飯碗。
要是蘋果在移動互聯網時代還能崛起，光是這份合同的價值就超過20億美元了。
“我期待那一天的到來。”約翰大笑道。
......
“大衛，我們對QQ感興趣，從軟件層麵來說它很優秀，但它的優秀太容易被複製了。
它憑什麼值兩億美元？
光靠軟件本身的優秀是無法說服我的，我們在80年代初的時候就給米奇·卡普爾投資了接近500萬美元的風險投資。
他們的蓮花1-2-3係列軟件在推出後確實是那個年代現象級的軟件，擊敗了微軟推出的Multiplan，幾乎壟斷了整個電子表格市場。
蓮花1-2-3隻值500萬美元，消費者認可花錢購買他們的軟件，他們最後還是失敗了，失敗在微軟的office係列下。
像QQ這樣的軟件複製難度遠遠低於蓮花1-2-3.”
“大衛，抱歉，我們不認為QQ是一個好的商業模式，如果你繼續做國際象棋人工智能，和個人電腦公司合作，賣國際象棋人工智能給他們，我想我們願意給WT投一點錢。
但像QQ這樣的項目，實在是缺乏想象力。”
“大衛，根據我們得到的消息，AOL已經開始在全麵對標QQ，推出屬於自己的QQ類聊天軟件，我們不認為WT能夠和AOL競爭，它對我們來說的吸引力不夠。”
“大衛，這個價格我們無法接受，兩億美元的估值，一家初創隻有28個人的公司，這是在挑戰整個矽穀的認知。”
王熾已經被拒絕麻了，“優立，我們這周一共見過了多少家投資機構？”
“一共十家投資機構，平均每天兩家，其中直接拒絕的有7家，有意向的機構包括了西門子的投資部門、梅菲爾德基金以及KPCB。”
這些投資機構有的來自斯坦福校友的關係，有的是他們見過的投資機構之間的互相介紹，也有霍夫曼幫忙找的。
“其中西門子給的估值是500萬美元，他們願意一次性給我們200萬美元，占40%的股份。