開業當然要有優惠，但這個優惠該怎麼給，是門技術。自家主做的是批發生意，雖然剛開業時為了增加人氣，以及給來拿貨的個體戶增加信心，也會適當地接一些零售，但是不管批發還是零售，都是絕對不適合打折的。
那麼該怎麼才能讓客人既能接受既定的價格，又覺得滿意呢？
答案是送送送！
拿貨少的，送頭繩，送頭花，送發夾，送玩具，送糖果。
拿貨較多的，送毛巾，送短襪子、長襪子，送電子表，送項鏈。
總之，多買就多送，隻要你敢買，我就敢送！
這做生意的開張時都講究個大吉，少不了放個鞭炮什麼的，林悅家也沒有例外。
前頭市場的門一開，等候在外頭的客人們剛進入市場，就聽到裡頭傳來了一陣劈裡啪啦的響亮鞭炮聲。
伴隨著鞭炮聲的，是一串伴隨著動聽的音樂聲、語聲嬌脆的宣傳：“各位親愛的顧客、來賓、朋友們，你們好！今天，來自廣州最時尚最潮流的麗雅時尚終於開業了，我們麗雅時尚主要以批發為主……”
宣傳自然也是林悅早就錄好了，為了能讓這個時代的人們印象深刻，卻又不至於反感，她可是把廣告詞改了又改，廢了不少的心思的。並且為了能得到最佳的錄音效果，她還特地拎著一大一小兩個收錄機，跑到了偏僻安靜的地方，整整反複地錄製了一天的。
有了收錄機的嘹喨宣傳，再加上攤上的服飾確實讓
人耳目一新，和市場上其他衣服相比，色彩風格都格外鮮明，攤子前麵很快就圍滿了人。
這個問這件衣服多少錢，那個問那件衣服怎麼賣，你擠著我，我擠著你，鬨鬨哄哄的，幾乎誰的話都聽不起來。
好在林悅對此同樣早有心理準備，立刻先調低了雙收錄機的音量，再打開了單收錄機，再次申明自家主要經營批發生意，正麵報的都將是單件的零售價。若是誠心拿貨的客戶，可以先記下衣服上貼著的號牌，然後憑借宣傳單到旁側的詢價處單獨詢問，以此進行分流接待。
這時，林悅之前的宣傳單派發便起了大作用，一定程度上能以此甄彆個體戶和個體戶。
至於有些說自己確實是個體戶，但又沒宣傳單的，便需先詳細地報上所在的地方、經營的類彆，以前在何處拿貨等等相關的信息。經過從旁輔助的林悅審核，也可以實際報價。
這件事主要由何青梅負責，因為她記憶力最好，不容易搞錯價格，而且性格沉穩，不容易被急性子的客戶一催促就亂了方寸，始終保持良好的服務態度。
此外，為了避免大家都擠在一處，人多口雜搞不清誰買了多少，贈品是憑銷售單單獨發放的。發放的位置就在不遠處的市場通道上，由林丙清負責，全部放在三輪車上。發一份就打一個勾，簡單又明了。
如此種種，雖說並非事無巨細都能提前考慮周到，但由於基本環節安排妥當，沒多久攤前的順序便逐漸開始變得有序起來。
一開始，在旁側何青梅處詢價的人不少，但真正下單的卻幾乎沒有，基本上都會詢價之後又去攤子正麵問零售價，然後悄悄地先計算一下自己的利潤空間。同時也想看看“麗雅時尚”是不是說話算話，在賣零售的時候，會不會彆人說讓便宜點就會便宜點。
對於類似這些能提前想到的問題，林悅都早再三地打了預防針，所以眼下即便一時還沒什麼生意，但每個人都還算沉得住氣。