林培國老老實實地搖頭：“我也不知道。”
朱翠雲也一頭茫然地跟著搖頭。
林悅最後才笑看向朱翠仙。
朱翠仙直接道：“我也一下子說不出原因，不過要是我自己，如果身上隻有幾十塊錢，我肯定會先買衣服。”
林悅追問：“為什麼是先買衣服，而不是先選擇項鏈呢？”
“呃…因為…”朱翠仙想了想，道，“衣服總是要穿的，而且還能穿好幾年，項鏈雖然好看，卻不能當飯吃，咱們窮人家，不講究這個。”
林悅笑問大家：“姆媽，大哥，二哥，你們都聽懂了嗎？”
眾人似懂非懂地，還是不太明白。
林悅便又問：“那如果三姨你現在不愁吃穿了，也沒有特彆要緊用錢的地方，那你會買嗎？”
朱翠仙猶豫了一下：“那很可能會買的。”
“所以，不是我們的項鏈太貴，而是我們還沒有碰到舍得花錢買項鏈的人。”林悅做了總結，並隨手各拿了一條項鏈給朱翠仙和朱翠雲掛上，又給林培軍減了一些數量，隻每個價格給他留下十條，然後又拿了一些花布發圈裝在林培軍的上衣口袋中。
“你乾什麼呀？”林培軍滿頭霧水。
“客人不上門，我們就自己去找客人呀！”林悅指使道，“從現在開始，二哥你就帶著這些項鏈去沿街叫賣，主動尋找我們的客人。”
“啊？”林培軍傻眼了，“這怎麼找啊？”
“很簡單啊，就像以前賣明信片一樣，首先你要先分辨出哪些人喜歡明信片，並願意花錢買明信片，隻
要遇上了，是不是成交率就會高多了？賣項鏈也是一樣的，找對了人才好賣。”因為又有客人來看衣服，林悅不好在攤前說，就直接將林培軍拉到了另一邊，低聲傳授他技巧。
林培軍還是沒開竅：“可明信片才兩毛錢，這個項鏈要八塊十塊啊！”
“哎呀你怎麼這麼笨呀？我打的是個比喻懂不懂？意思就是讓你去找那些喜歡項鏈又買得起項鏈的人。”林悅白了他一眼，見他還是兩眼茫然，隻好道，“算了，我還是直接告訴你哪些人最有可能買你的項鏈吧，然後你隻管找她們去推銷…”
她花這麼多口舌，原本是想引導二哥自己學會開動腦筋慢慢摸索生意之道的，但現在看來，這還真不是個簡單的任務。便索性跟他指明哪些人才是最有可能會買項鏈的人，讓他到時候隻管去找這樣的女人推銷。
這一回林培軍終於聽懂了：“原來是這樣，那你早說嘛！”
林悅沒好氣地啐他：“我不說你就不知道開動腦經啊？”
“嘿嘿，我腦子沒你靈活你也是知道的嘛。”林培軍忙變相賠禮，隨即把項鏈往臂上一捋，一副雄赳赳氣昂昂的樣子，“你等著，我現在就去賣，我就不信賣不掉。”
結果他剛走，劇院的上午第一場電影就結束了，裡頭呼啦啦地湧出了幾十個人，看到門口多了一個新攤，都圍了過來。
由於這些人大多是正在交往中的青年男女，免不了總有幾個男方願意花錢討好女朋友，一通七嘴八舌之後，居然一下子就賣掉了五條項鏈，衣服也賣掉了三件，還有兩個電子表。
這也正是林悅當時選擇了這個位置的目的，現在看來，效果還真是不錯。