主管院長表態了，老彭儘管心裡不痛快，表麵上也不能反對，隻能皺著眉頭說道：“馮院長這建議好是好，隻是不知道昌達集團的領導們是否願意接受。”
跟健華醫藥研究院合作，本來就是衝著引進人才而來的，項目隻是個載體，所以，對於具體合作方式，關雲天等三人真沒考慮過，馮副院長這建議，從客觀上來講，給昌達集團跟項目負責人的長期接觸創造了條件，有利於增進了解，建立互信，關雲天當然願意以這樣的方式進行合作。
“嗨，我們無所謂，對合作方式沒有特彆要求。”關雲天道。
既然雙方同意在小試基礎上合作開發工業化生產技術，接下來商談的重點，便集中在雙方股權占比和各自享有的權利及應該承擔的義務上。
時間過得很快，轉眼就到下班時間了，馮副院長告訴三位客人，院長要給客人接風，一會兒彭處長將陪同他們去酒店。
傍晚六點左右，在一家豪華酒店的大包間，賓主見麵了，除了下午見過的幾位領導，主人還包括健華醫藥研究院的一把手和另外兩位副院長，但yh的項目負責人史工未能出席。
彭處長將初次見麵的幾位領導向客人做了介紹，相互又是一陣寒暄，隨後，院長招呼賓主落座，在大家的閒談中，一桌豐盛的酒宴擺上了桌子。
雖然大家都是高級知識分子，酒桌上的規矩卻一點也不少，葉佳怡和童博
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士事先聲明不會喝酒，主人就把喝酒的焦點集中在關雲天身上。
早已見慣了大風大浪的關雲天，應對這種場合自然不在話下，兩杯酒下肚後，除了對外合作處的彭處長，健華醫藥研究院的幾位領導已是麵紅耳赤。
服務員準備再次斟酒，她湊近主人跟前小聲問道：“領導，這酒怎麼倒？”
院長側身問關雲天，“關總，你說呢？”
“隨便，院長你決定吧。”關雲天淡然道。
如果滿杯，這位年近六十的院長努努力，倒也能喝下去，他就怕自己到時候語無倫次，在客人和自己的下屬麵前出洋相。
但關雲天已經把話說出來了，俗話說酒滿心誠，倒半杯顯得沒有禮貌，所以，院長隻好硬著頭皮說道：“那就全倒滿，不過酒分量飲，能喝多少喝多少。”顯然，這位院長想留點餘地。
看見院長明顯放慢了喝酒的節奏，其他人當然也得放下杯子，酒桌上以閒談為主。
“關總，你們昌達集團以前跟其他科研單位合作，一般采取什麼方式？對於合作開發科研項目有什麼經驗？”下班後在來酒店的路上，馮副院長跟一把手坐同一輛車，在車上院長已經聽取了下午商談的情況彙報。
“從企業創建至今，昌達集團跟外界合作的大小項目不下二十個，什麼樣的合作方式都有，至於經驗，跟健華醫藥研究院比起來，我們那點經驗不值一提。”關雲天道。
“關總客氣，你們跟那麼多不同單位合作過，而且昌達集團是一家綜合性企業，從事過很多行業，一定具有非常豐富的對外合作經驗。”
“但在製藥行業，我們還是新手，希望得到健華醫藥研究院的指導。”
“也許你們已經知道，yh是健華醫藥研究院的重點開發項目，這個產品迄今為止在國內市場隻有進口貨，雖然療效很好，副作用小，但價格很貴，一般患者很難買得起。如果儘快實現工業化，抓緊時間把產品推向市場，即使價格降低三分之一，也會取得良好的經濟效益。”
“院長所言極是，我們也做過一些調研，情況確實不錯，下一步有必要儘快達成合作意向，抓緊時間開展工作，爭取儘早把產品推向市場。”
“yh項目流程很長，幾個關鍵步驟開發難度極大，但通過我們項目團隊的艱苦努力，在實驗室讓所有問題都得到了圓滿解決，該項目的技術含量非常高。”
“我們對此有所耳聞，並對該項目的科研團隊懷有敬意。”關雲天道。
“我的意思，雖然健華醫藥研究院以小試成果跟昌達集團合作，但我們在其中所占的份額，要跟成果的價值相符。”
繞了半天，原來院長要表達的是這個意思！關雲天淡然一笑，“那是當然！成果在合作項目中所占份額一定要跟其價值相符。不過今天下午隻是隨便談了談，還沒到價值估量那一步呢。”
“是啊，我隻是隨便提醒一下，相信昌達集團是一家尊重科學技術的企業。”
“這個倒可以請院長放心，昌達集團發展到今天，每一步都離不開科學技術的引領，隻要昌達集團感興趣的項目，我們從來不會跟對方斤斤計較，跟我們合作過的所有科研單位，在這方麵都深有體會。”
關雲天見過的世麵已經不少了，但這種情況還是他第一次見到，實質性談判還沒開始呢，這個一把手著什麼急呀！
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