代理商們麵麵相覷，令他們沒想到的是，他們提出增加代理費的請求，雖然得到了關雲天的首肯，但對方隨即提出的縮短貨款結算周期的要求，卻讓他們難以接受。
場麵陷入尷尬，關雲天端起酒杯，朝對麵的銷售總監沈悅虹說道：“沈總，咱們一起敬各位客人。”說完，帶頭喝下一大口。
放下杯子，幾位代理商已經無心夾菜，一個個無精打采，他們的心情關雲天能夠理解，畢竟把貨款結算周期壓縮兩個月，對任何一個單位的流動資金周轉都會造成緊張局麵。
過了好幾分鐘，那位女代理商終於打破尷尬，“關總，結算周期的事，還能不能再商量一下？”
“什麼事都可以商量，你們提出的條件，我不是已經答應了嗎？你們還想商量什麼？”關雲天故意答非所問。
“我是說結算周期一下子從三個月壓縮到一個月，陡然增大的流動資金壓力讓我們無法承受，關總，你能不能考慮一下代理商的難處？”
關雲天淡然一笑，“這位女士，昌達集團創立二十餘年來，跟我們合作過的各類業務夥伴數不勝數，可以毫不誇張地說，無論跟誰合作，我們都會設身處地為合作方考慮，昌達集團從來就不是那種隻顧自己掙錢，不管彆人死活的企業。既然雙方是合作關係，就應該利益共享，風險共擔。你們提出增加代理費的要求，我無條件答應了，我們的訴求，你們總得應該有所回應吧。”
（本章未完，請翻頁）
代理商們再次低下了頭，一個個像霜打的茄子，如果換做其他企業，他們會馬上起身，拍屁股走人，但麵對昌達藥業公司，這些精明的代理商卻欲罷不能，因為即使按照此前的百分比，昌達集團給他們的代理費在同行業中也屬高限，現在不僅增加了一種藥品的代理權，關雲天還答應在現有基礎上將代理費上漲百分之十，他們已經盤算過了，將來的代理收益翻一番也不止。
代理商們的如意算盤打得確實不錯，但他們麵對的關雲天也足夠精明，商務談判嘛，來而不往非禮也，既然代理商們要求上漲代理費，為了加快資金周轉，儘量減少流動資金占用，關雲天提出壓縮貨款結算周期，也在情理之中，隻不過他要求壓縮的幅度太大，讓代理商們無法接受。
實際上，關雲天也知道將貨款結算周期縮短三分之二有些過分，但他就是要故意這麼做，他認為代理商們提出代理費上漲百分之十的要求根本沒有道理，既然對方不講理，他又何必跟這些人客氣呢？
知道對方舍不得離開昌達藥業公司這樣慷慨的合作夥伴，闡明了自己的觀點後，見代理商們一副憂心忡忡的樣子，關雲天反倒悠然自得，他再次端起酒杯，略帶調侃地說：“各位，是嫌菜不好還是酒不好？如果覺得酒菜不夠檔次，那就讓酒店重新擺一桌。大家遠道而來為昌達藥業公司捧場，一定要吃好喝好呀！”
年紀最大的代理商趕忙說道：“關總，你可千萬彆這麼說，酒菜已經很好了。”
“我看客人們既不動筷子，又不端杯子，想必是菜不可口酒不香。既然如此，咱們喝酒吧，我敬大家！”關雲天先乾為敬。
幾位代理商舉著酒杯，遲遲不肯將杯子送到嘴邊，還是那位女代理商打破沉默：“關總，喝酒不著急，咱們是不是可以先把結算周期和代理費確定下來？”
“隨便，你有什麼新的建議嗎？”關雲天一副無所謂的樣子。
女士朝她的同行們看了看，然後說道：“關總，你知道作為代理商，跟強大的昌達集團比起來，我們隻能算小本經營，你突然把結算周期壓縮三分之二，我們的流動資金壓力一下子成倍增加，像我們這樣的代理商，實難承受啊！”
“昌達集團規模確實不小，但大有大的難處，現在增加了醫藥品種，我們的流動資金壓力也很大，作為合作夥伴，在互惠互利的同時，請代理商幫忙分擔一點壓力，也不過分吧？”關雲天道。
“問題是結算周期壓縮到一個月，我們分擔的壓力也太大了！”女士尷尬地一笑。
“你覺得結算周期多長時間你們可以接受？”
“以前是一季度結算一次，如果壓縮到兩個月結算，我們勉強可以接受。”
關雲天思忖一番，“兩個月結算一次倒是可以，但你們也要為生產商著想，如果還堅持代理費上漲百分之十，恐怕就不合理了。”
（本章完）