“依我看，事情並不是這麼簡單。就說這設計費，我把這個項目跟我們已經建成投產的高容量蓄電池項目進行了比較，感覺高了不少。不知道海源醫藥工業研究院的設計資質是幾級？”關雲天開始較真了。
“我們單位設計院是乙級資質。”老喬如實答道。
“我們那個蓄電池項目，專門找的是外麵一家甲級資質單位做設計，你們這取費跟人家相差無幾。就項目的技術含量和設計難度而言，那個項目應該在製藥項目之上，因為那是得到有關部門認可的高新技術項目。你看看，土建設計這一塊，全國都是按照同一種標準和規範做，但你們的取費比甲級單位還高，這不應該啊！”葉佳怡道。
s市的人，其精明程度在全國都是很有名的，老喬更是認為自己會算計，當接觸到實際問題時，他沒想到對麵這兩位老總不僅懂業務，而且其精明程度完全不在自己之下。
“兩位老總，製藥項目，尤其是原藥合成，工藝流程長，設計過程中要考慮的因素很多，取費適當高一點，我覺得你們應該理解。”老喬道。
“這涉及到收費是否合理，跟理解與否沒有關係，喬處長，我倒是認為，你應該先做到合理取費，然後再談理解，因為昌達集團對技術人員一向很尊重，會讓他們的技術成果體現出真實價值，絕不會埋沒任何人的勞動。”關雲天道。
見關雲天和葉佳怡對轉讓費報價摳的很緊，老喬覺得對方很難糊弄，他轉變了態度，“嫌我們的報價高，兩位老總，你們能否給出自己的報價？”
關雲天拿出筆來，從頭到尾在三張紙上寫下了很多數字，然後遞給葉佳怡，兩人取得一致後，再遞給老喬，“這就是我們的報價，請喬
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處長過目。”
對於那些取費三兩萬的小環節，即使明顯偏高，關雲天也不在意，他主要對工藝設計、工程設計和土建設計等幾個大環節的取費進行了調整，每項費用砍下了百分之三十左右。
“關總，你這一刀太狠了！照你們這個報價，相當於比我們的預期轉讓費降低了百分之二十五！說實話，這個報價我無法接受，估計羅院長也不會同意。”
關雲天並不著急，他點點頭，“我理解喬處長的心情，作為賣方，誰不想讓自己的東西賣個好價錢？但買方又都希望買便宜，正是因為買賣雙方的心理預期存在差距，才要坐下來商談。隻有通過談判溝通，雙方權衡利弊，最終達成共識，買賣才能成交。不同意我們的報價沒關係，你還可以還價嘛，隻要雙方有誠意，就能找到平衡點。”在生意場上，多少次僵局最終都打破了，關雲天根本沒在意對方的態度。
儘管非常精明，老喬在談判桌上的表現卻遜色不少，畢竟關雲天是生意場上的高手，多麼難纏的對手都打過交道，老喬從技術崗位轉到行政部門，經驗方麵就很吃虧。
老喬聽清了關雲天的意思，原來這不是對方的最終報價，還有討價還價的餘地，他拿起筆在關雲天的數字後麵寫上自己的報價，又遞給關雲天。
“喬處長，雙方既然坐下來商談，我覺得就應該有誠意，你這價格跟原來沒有多大差彆，我們很難接受。”關雲天重新標出了各項取費的報價，“談判雖然可以討價還價，但畢竟不是小孩子過家家，這個價格希望你們能接受。”
老喬接過來一看，比第一次報價略高，但整體還是低於預期百分之二十左右，他麵色變得有些凝重，“沒得商量了？”
“還商量什麼呀！拉鋸戰，兩三個來回了，趕快定下來吧。”關雲天堅定地說。
“可是，轉讓費跟預期差了這麼多，我無權決定呀！”老喬是發自內心地為難，畢竟他隻是個具體執行人，沒有重大事項的決定權。
“我們是滿懷希望而來，喬處長，你要是定不了，我們就打算回去了。”關雲天突然使出這麼一招。
“回去？事情還沒談妥，你著什麼急呀！”著急的其實是老喬。
“雙方談不攏，我們就出這個價，你們嫌太低，繼續談下去還有意義嗎？”關雲天兩手一攤。
“這太草率了！關總，不能這樣。你不是說了嘛，隻要雙方有誠意，就能達成共識，你不能著急。”
“沒錯，但前提是雙方都要有誠意，我們的誠意毋容置疑，喬處長，至今我還沒見到你們的誠意呢。”
“我們？當然有誠意啦！為了這次談判，我們做了充分準備。”
“我相信你們準備很充分，隻不過把心裡價位定的太高，還固執地堅守自己的預期，怎麼也看不出來你們的誠意在哪裡！”
被關雲天奚落了幾句，老喬有點掛不住了，“關總，你彆說了，我打電話向領導請示一下。”
喬處長回到自己辦公室，撥通了羅副院長的電話，向主管領導彙報上午談判的情況。
“可以適當降低一點，但他們砍得太狠了！你覺得能接受對方的報價嗎？”
（本章完）