“薛總，我們大禹水利建設安裝公司，主要從事各種水利工程的建設，聽說你們昌達地產公司要治理青山河，張局長推薦我們參與這項工程，不知薛總意下如何？”範經理說話倒也文明。
“哈哈哈！你們倒替我想到前頭了，實話跟你說吧，青山河治理工程要到明年開春後才能實施，土方工程剛做完，我們現在還沒考慮由哪個單位來施工呢。”
“你們早晚不得考慮嘛，現在到明年開春，也就三個來月，其實也沒有多長時間了。”
“說的也是，現在考慮施工單位也不算早了，不過，這麼大的工程，我們肯定要用招標的方式確定施工單位，不可能由某個人說了算。”
“哦，要搞工程招標？”範經理似乎有點失望。
“是啊！我們投資兩三個億治理青山河，這樣的工程按慣例應該招標。既然有張副局長的推薦，到時候你們也可以投標嘛。”
“那倒是。薛總，我就不打擾你了，什麼時候招標，請通知我們。”見沒有什麼可談的了，老範要起身告辭。
老薛也不挽留，“好吧，你回去準備，到時候我會通知你們。”
當天下午，老薛又接到建委王副主任的電話，內容還是向他推薦施工單位的事。
除此之外，就在前後這幾天，薛建清先後接到三四位有關部門的領導推薦施工單位的電話，還有兩三家施工單位的負責人親自登門拜訪，也想承攬這項工程。
麵對這種情況，最好的辦法當然是公開招標，但是有三四家單位是職能部門的領導推介的，老薛覺得應該慎重處理，他想讓關雲天作決斷。
當關雲天聽老薛介紹完這六七家施工單位的情況後，他說道：“治理青山河是一項水利工程，可以毫不猶豫地將那些民用建築施工單位排除在外。”
“理由就是專業不對口嗎？”老薛問道。
“專業不對口這條理由足夠了！我是水利項目的建設施工，你一幫搞民用建築的單位，上這兒湊什麼熱鬨？把他們排除在外，沒毛病！”關雲天道。
“這樣一來，真正跟水利建設專業對口的施工單位，就隻剩城建局老張、建委老王及水利局老梁推介的三家施工企業了。一共才三家單位，這招標還搞嗎？”
“是啊，三家單位投標，組織一次招標會也不是那麼容易的，而且這三家施工企業還都是有關職能部門的領導推介的，要不......,”關雲天也是猶豫再三。
“要不送個順水人情，兩三個億的工程，分給三家做，每一家負擔的任務也不少。”老薛建議到。
“順水人情......，這不像是咱們昌達集團的辦事風格啊！”關雲天曆來不讚成這種事。
“其實工程分給三家企業做，風險更小，另外，有關青山河治理和以後的濱河公園休閒娛樂項目的開發，都跟這三個職能部門有關係，這個時候送領導們一個順水人情，將來辦事也許能方便些。”老薛道。
“沒錯，建築行業有個公開秘密，外人幫忙承攬的工程，都有比例不等的提成，這個順水人情給了他們，確實有利於將來跟他們所屬的部門打交道。但是，咱們也不能就這樣無條件地把工程給他們！”雖然不招標，關雲天也會對施工企業提出要求。
“當然，但不知你指的哪方麵要求？”
“工程質量和工期自不必說，必須完全按甲乙雙方簽訂的合同執行，這一點絕不能含糊。另外，甲方對所有施工企業都有墊資要求，這一條他們也不能例外，否則請自動退出。”關雲天道。
“你想讓他們墊多少？”
“百分之五十。”
“太多了，據我所知，這種類型的施工單位的實力，跟公路橋梁和房地產開發的施工企業沒法比，要說墊資三五百萬，還勉強能夠接受，如果墊三五千萬，恐怕把他們都得嚇跑了。”
“你覺得要求他們墊多少合適？”
“最多百分之十，因為他們真沒有那個實力。”老薛道。
“就按你這個墊資比例作為條件，既然他們三天兩頭地找你，為了儘快打發那些企業，你把咱們商量的結果告訴他們，那些專業不對口的施工單位，也趁早斷了念想。”關雲天道。
原以為墊資要求是道門檻，沒想到三家企業都沒有意見，隻是城建局老張推介的大禹水利建設安裝公司，請求把墊資額度降到百分之五。
考慮到送給張副局長的順水人情，老薛跟關雲天商量後，同意了大禹水利安裝公司的請求，但他們承擔的工程量也要相應減少。