電話那端，老雷點點頭，“張總所言極是，你是老資格的管理人員，乘勝汽車公司的對外協作全靠你的辛勤工作和智慧，就連剛進入配件供應鏈的昌達汽配公司，也是你親手引進的，還簽訂了對公司有利的合同，所以我們得更多地采購他們的配件。”
儘管老張被氣得七竅生煙，但他碰上了軟釘子，一來采購部跟外協部是平級單位，二來他跟老雷都是同級高管，老雷不給他麵子，老張真就無計可施。
還沒放下電話，坐在對麵的幾位外協單位老板就迫不及待地問：“張總，跟采購部溝通的怎麼樣？”
老張沒說話，但從他的表情就能明顯看出，結果不妙。
過了一兩分鐘，老張耷拉著腦袋看著對麵的幾位老板，“采購部緊緊抓住貨款結算時間這一條，現在看來，沒有彆的辦法了，要不也把你們的貨款結算時間後延一個月？”
“張總，你得替我們考慮呀！貨款結算後延一個月，那得占用多少流動資金？銀行貸款會多付多少利息？”
“張總，當初你怎麼想起來跟昌達汽配公司簽訂這麼一份合同？這不是要把我們逼入絕境嗎？”
老板們紛紛發言，發泄心中的怨氣，表達自己的不滿。
老張畢竟是見過大世麵的人，他不可能讓這些土鱉老板在他麵前放肆，“需要說明一下，當初並不是我要跟昌達汽配公司簽訂那麼一份合同，是他們的葉總主動提出將貨款結算時間後延，我覺得對乘勝汽車公司有利，不假思索就同意了，這件事確實怨我草率。但事情已經發生，讓昌達汽配公司撤回合同，或讓我們采購部不執行那份合同，都是不可能的，你們要想繼續留在供應鏈，並占據一定份額，就必須做出改變。”
這時，坐在沙發上一直沒有說話的另一家外協企業的老板直了直身體，“張總，假如我們以四家外協單位同時退出供應鏈相要挾，你覺得老雷的采購部會怎麼樣？他將如何向生產部門交代？”
“這個......，我看還是算了吧。”老張連連擺手。
“為什麼？難道采購部還能從其他地方組織配件貨源？那些臨時拚湊的配件，質量有保證嗎？老雷敢買，生產部門卻不一定敢用，汽車配件不像其他產品，在質量沒有得到確認之前，誰也不敢輕易更換配套廠家。”
“問題是采購部根本用不著臨時拚湊其他配件貨源，一旦你們以同時推出供應鏈相要挾，昌達汽配公司的配件馬上就會填補你們留下的空間。”老張搖頭反對。
“昌達汽配公司有多大產能？好歹我們也是四家企業，他能馬上填補我們的空缺？”幾位老板都不相信。
“幾個月前，我親自去昌達汽配公司考察過，據說他們的設計能力，如果滿負荷生產的話，即使將乘勝汽車公司的刹車片配件全部給他們，也僅是其生產能力的百分之四十，你們說人家的能力有多大吧？”
聽了老張的介紹，幾位老板都紛紛咂舌，“怪不得呢！如此大手筆，確實非同一般。”
“所以，我建議你們不要退卻，也把結款時間後延一個月，看老雷的采購部還有什麼話說。”
幾位老板麵麵相覷，相互交換了眼神，環宇汽配的老李年齡最大，他帶頭說道：“要不咱們聽張總的建議，跟隨昌達汽配公司的步伐，把結款時間後延一個月？”
老張看出其他三人沒有反對，就算默認支持了，“如果大家同意，我先把這件事告訴采購部的老雷，然後重新跟你們簽合同，大家以為如何？”
“你先告訴老雷吧，讓采購部給我們排送貨計劃。”老李道。
老張再次打通了采購總監老雷的電話，“兄弟，事情發生了逆轉，我得向你先通報一聲。”
“有事直說，彆這麼吞吞吐吐的。”老雷顯得有些不耐煩。
“其他外協單位也願意把貨款結算時間後延一個月。”
“哦，是嗎？很好啊，張總，你又為乘勝汽車公司做了一大貢獻。”老雷陰陽怪氣地說。
“彆說這些沒用的，向你通報這件事，我想問問下一步的采購計劃怎麼安排？”老張道。
“采購計劃？我還沒見到外協部門跟他們新簽的合同呢，著什麼急嘛，等見到新合同再說吧。”