吃過早點，顏浩靠在沙發上拿平板調了一些數據，腦子裡估算貼息的利率水平多少合適。聽到腳步聲，扭頭看到神玉正拿著耳溫槍走下樓。
“神姐，怎麼不多睡一會？”
“……生物鐘習慣了。顏總感覺好點了麼？”
“嗯，昨晚睡了一覺整的。感覺好多了。辛苦神姐你了。早餐想吃點什麼？”
“額，隨便。都可以。”
顏浩給了旁邊玩手機的潘雲龍一個眼神。對方馬上起身去門口打電話給物業。
神玉看到顏浩旁邊還沒吃完的橙子，笑了笑。
“感冒吃點水果挺好的。但是不要吃太多。”
“嗯，就吃了幾瓣。神姐你進通商行多久了？”
“唔，我02年入職的，差不多快9年了吧。”
“那也是老員工了哈。你對你們行”二次轉型“戰略怎麼看。”
“這是總部提出的長期戰略。02年就提出了，但是一直推進緩慢，主要還是因為路徑依賴造成的。
之前我們行的貸款業務大型企業的占比比較高，這些客戶的議價能力很強。銀行賺取的息差比較少。規模雖然做上去了，但是由於我們銀行自己也經常需要從市場上補充流動性，導致實際收益很低。
領導們認為這是因為我們的管理水平還很低下，缺乏風險管控和風險定價的能力。隻能通過“傍大戶”的方式來開展業務導致的。簡單來說就是當時我們就是“大而不強”。
但是這種經營模式對銀行的員工卻是很美好的。錢多事少風險低。所以很多基層員工甚至是網點都傾向於走原本的經營模式。造成了業務的路徑依賴。所以改革推進緩慢。
08年金融危機後尤其是《巴塞爾協議3》的出台，加強對協議機構的監管要求，明確了風險指標。銀行從資本市場補充流動性的難度增大，所以用有限的流動性創造最大的價值是我們必須要做的頭等大事。所以我們需要擺脫“傍大戶”的路徑依賴，轉為發展小客戶，個人客戶。化整為零。因為小客戶沒有什麼議價能力。
要達到這個目的，我們就需要內部有足夠強大的風險評估，風險分級，風險管控能力，外部有足夠多的客戶存貸信息資源，還要我們有足夠強大的信息處理能力。
這一點，市麵上已經有機構做到了。”說完，神玉還看了眼顏浩。
昨天顏浩跟趙秋白提到了分付。
顏浩笑笑。上樓拿了一份文件下來。遞給神玉。
神玉接過文件一看，是一份數據使用協議。甲方正是分付的公司。
“小顏總，我不理解，既然分付當初就用銀行的資金做了起來。那麼現在你也可以繼續用“分付”這個平台來做這件事情，為什麼你不繼續呢？“神玉問到。
“因為”分付“的客戶群體跟銀行的客戶群體比，還是太小了。我現在有大概400億的閒置資金，能撬動1300多億的資金規模。如果按照3000元一台的均價，差不多要銷售4300萬台智能手機。分付的用戶才一千多萬。每個人要買3台才行，這不現實。“
“……1300億……“神玉喃喃道。
“神姐你帶回去。這份作為我們正式合作協議的附屬協議存在。協議內條款不接受磋商。如果你們通商接受這份協議裡的合作條件，你拿來給我蓋章。對了，這份協議的有效期同樣也是是1年。後麵續簽的時候，你聯係我就好。“顏浩笑到。
神玉明白顏浩的意思。如果1年後通商行不會做人。那麼顏浩就不會和他們續約。
神玉感激的看向顏浩。鄭重的把協議收好。
“謝謝。謝謝你小顏總。”
“不用這麼客氣，叫我小顏就好。”顏浩笑到。“我等下要出門。你等下去哪，我讓人送你。”
“我先回家一趟吧。”
“嗯，沒事，等下吃完早餐再回吧。不急這會。”
“嗯”
神玉把顏浩給的那份協議帶回公司，趙秋白如獲至寶。雖然顏浩的條件很苛刻，但是趙秋白還是第一時間上報給了總行。由總行法務團隊組織多部門進行研究。
半個月後，通商和嶺發分彆同華星，星纖四方簽署了合作協議。
貼息額2.73%，也就是年化5.15%的標準。但是由於有些用戶並不會足額還款，而是最低還款，其中還會產生高額的循環利息，所以銀行的實際收入利率是高於5.15%這個標準的。
這筆貼息金額明麵上由華星電子來支付。但是實際上浩渺也會承擔一部分。畢竟用戶群體多了，浩渺也會實打實的獲得收益。
至於星纖，相當於把閒置的資金買了一份收益不高的理財。也擔了一份風險。但是顏浩認為值得。
由於顏浩提供了30%的劣後資金。銀行方麵基本沒什麼風險敞口。兩家銀行所有信用卡用戶都提供一筆額外的授信額度，額度從風帥家的1999到三桑的6888不等。具體的額度由銀行根據用戶的資質來定。但是保底1999是有的。哪怕這張卡已經刷爆了也會有。就是明晃晃的告訴你拿這筆錢去買一台智能手機。
用戶可以根據自己的額外的授信額度，在指定的消費場所進行單筆消費。而且消費完成後商家需要登記設備的IE報到銀行。最後彙總到華星那邊的後台進行一對一綁定。
很快，所有ateoS陣營的手機廠商全都瘋狂了。都在各自的廣告最醒目的位置打上了“12期免息”的字眼。當然，前提是這台設備是在內地生產的。
有的用戶原本沒有嶺發和通商的信用卡。抱著試一試的心態去申請了2張，結果發現兩張卡都有額外的授信額度。消息發酵後，通商和嶺發兩家迎來了一波申辦潮。
顏浩在電子工業的產業鏈上撥弄了一下。整條鏈條都緩緩的挪動了起來。
趙秋白也摸不清那一晚神玉和顏浩發生了些什麼。也不好問。反正第二天神玉把協議帶回來時，趙秋白把想象力發揮到了極致。
後麵知道是新來的嶺南一哥陳政局在推動嶺發和顏浩的合作後。趙秋白更加篤定自己的猜測了。神玉的麵子憑啥跟政局比？除非變成了顏浩的“自己人”。
對此，趙秋白對神玉簡直要供起來了。不但做主把神玉從支行網點調到了分行的私銀管理部，而且給神玉加了一大截工資，並且暗示神玉等到管理崗有空缺就立刻讓神玉上位。
銀行是個人多嘴雜的地方。很快就有人在背後偷偷的嚼舌根，說神玉傍到了一個大靠山。並且說的有鼻子有眼的。
這天神玉去廁所，就聽到有人在嚼自己的舌根。
“你聽說了嗎，私銀管理部新來那個叫神玉的，之前一直在基層支行網點。聽說是那天臨時跟趙行，還有私銀部的沈燕一起去拜訪了一名大客戶。後來趙行和沈燕兩個人回來了。神玉第二天才來分行這邊找到趙行。然後趙行就急匆匆的去總行了。後麵神玉就被調來分行私銀部了。而且薪水還漲了一大截。而且你沒發現嗎，她一身全是大牌。“
“知道知道。車廟支行那個嘛。聽說那天還是趙行找到羅行要的人。唉，打份工嗟，用不用那麼拚。”
“裙子一撩，業績新高，屁股一翹，分行報到。我們就不要想這種好事了。老老實實做表吧，好過做裱~“
\"子“另一人秒接
”哈哈哈哈“
笑聲漸行漸遠。等到完全消失不見，神玉才敢從裡麵出來。站在洗手台前，看著自己這一身潘雲龍做主送給她的大牌服飾。心裡的苦澀無以複加。