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文世明商路筆記 霸天馬 4707 字 10個月前

原來往夜總會供酒的不止一家,由誰來送酒也並不是範衛東能說了算。新東方夜總會有自己的采購部門,負責采購一些日常所需,酒水並不會直接問代理采購,而是向供貨商采購,供貨商嘛基本都是一些領導的親戚或者朋友,當然這裡的領導指的事夜總會需要日常維係關係部門,比如什麼公安、稅務等等,這樣平時有什麼事情需要幫助的時候大家才不至於袖手旁觀,這是第一步門檻兒問題。接下來就是送多少酒和結賬等等問題,夜總會一般不會固定向供應商要多少酒,而且不賣白酒,白酒價格敏感還容易把人喝醉,或者喝醉的客人來玩兒,再接著喝白酒恐怕是喝下去,這樣既帶不來消費,大家也沒有乾杯的豪爽之氣,所以隻有更容易入口的洋酒、紅酒、啤酒售賣,並且好多人還摻著高價格的軟飲一起喝。酒水通常會儲存一部分,不過不會特彆多,這樣能解決的夜總會倉儲空間的問題,然後缺多少補多少,基本很少會遇到脫銷的情況,偶爾脫銷也無所謂,這時會叫一些酒商來應急,不過即便是有關係往裡麵送酒,也要時不常向采購打點一番,這樣人家才會多采購你家的酒,結賬嘛通常是一個星期至一個月左右,關係好一些、會做事情的通常會快一些結賬,至於利潤的大小,那就是各路神仙、各顯神通了……

洋洋灑灑說完一番後範衛東提了一杯酒說到:“這也隻是些我所了解的皮毛,總之沒你想的那麼簡單!”聽範衛東解釋了這麼多文世明興奮而誠懇的說到:“東哥,我一個大男人成天圍著灶台轉,這日子真是不好過,我是真心想多做一門生意,這樣也能多賺些錢,好早一些把這小店兒做的有些規模,讓它離了我也能做生意!”接著又照貓畫虎一般學著酒老板周哥的話依然誠懇的說道:“這幾天我在市場也做了一些了解,我這拿酒的價格應該會比行情價低一些,而且墊資半個月左右我應該也能抗的住,假如這門生意能成,咱們利潤五五開,東哥你看怎麼樣?”說罷文世明不由咽了咽口水,右手還比劃著一個五的手勢。範衛東深深吸著煙沒有立刻做出回答,文世明滿懷希望的等著範衛東,心,已經快要提到嗓子眼兒,短暫的沉默後範衛東緩緩張口說到:“嗯…那好吧,改天我去找采購部的老張談一談,他應該會賣我些麵子,實在不行我再找大姐說道說道!”範衛東嘴裡的大姐當然指的是東方夜總會老板。聽到這兒文世明心裡更加有底,這門生意現在看來應該是十拿九穩的事情。

李群對此事的態度一直如常,不冷也不熱,文世明除了每天的工作之外卻多了一個憧憬,也許生活本該如此,在對未來的希望和憧憬中一天天度過。等待的日子總是漫長,範衛東一周沒來光顧自己的小店兒,文世明對送酒的事情也不好意思催促,心裡總是癢癢的感覺,自己卻又不知道該如何去做,他從來沒有如此盼望範衛東來這裡喝酒……在這漫長的等待中迎來了開學的日子,自己的女朋友李晶要返校了。對於自己女朋友返校文世明當然要去接站,獨自一人坐了公交轉地鐵,用了兩個小時才來到火車站等候李晶。目前文世明略微有一點點積蓄,最起碼比初到濱海要強很多,但是這些錢還是要省著用,一方麵小店兒發展要用錢,另一方麵自己做酒水生意也需要用錢,所以計劃接到李晶後再打車回學校比較劃算!

火車晚點一個多小時終於到站,文世明左顧右盼,苦苦在人海中尋找著李晶的身影,忽然眼前一亮,終於看到到自己女朋友,文世明高高揮舞著雙手喊道:“小晶…在這兒呢!”和李晶許久未見,難免有些激動之情,可這份感情還沒得到釋放自己卻看到不止李晶一個人,陪伴在身邊的還有李晶的父母。文世明見狀隻好收起那份激動之情,禮貌的打著招呼說到:“叔叔、阿姨你們好!”李晶的媽媽早知道文世明家道中落,隻是冷冰冰的嗯了一聲,李晶的父親比較熱情的說到:“你好呀小文兒,我們來送小晶上學,順便在濱海轉轉!”接著又問到:“怎麼?小文兒你沒有回家?”文世明撓著頭吞吞吐吐的說到:“是呀叔叔,假期回去也沒什麼事兒做,剛好打打零工,豐富豐富社會閱曆,也能賺一些零用錢!”李晶媽媽不屑的看了一眼文世明嘟囔到:“哼,不好好學習打什麼零工!?”李晶爸裝作沒聽到,也沒有理睬李晶媽媽的話,看向文世明說到:“不錯嘛小夥子,既不耽誤學習,還能提前走入社會賺錢自己用!叔叔很看好你!”聽到這兒文世明更加不好意思,隨口說到:“叔叔、阿姨,咱們走吧我送你們一起去學校!”李晶父親有一句沒一句的和文世明聊著天,文世明心裡卻犯起了愁:這不能一起去學校呐,萬一李晶的父母問起自己關於學校的事情還不馬上就露餡?走到路邊文世明趕忙伸手攔下一輛出租車,跑到跟前和司機師傅說到:“師傅,濱海交大,100夠不夠?”出租車司機操著一口標準的普通話說到:“小夥子,200塊,走不走?”來不及多想文世明咬了咬牙掏出200遞給司機說到:“行,那你稍等一下,把我同學和她父母安全送到就是!”說罷轉身走向李晶父親說到:“叔叔,您和阿姨先去學校,我打暑期工的地方還有些事情,晚些才能回去!”說完這句話,眼神充滿愛意的看向李晶。李晶父親說到:“好吧,那你趕緊處理事情,處理完之後早點回學校,這時候還是要以學業為重,知道不?”文世明點點頭把三人引到出租車前,待三人上車後文世明拿出手提袋和李晶眨了眨眼說到:“小晶,這是我用暑期工資給你買了部手機,你先用著!”說罷趕忙把自己買的一部二手諾基亞手機塞進車窗。又擔心李晶當著父母的麵不好意思,隻好一邊往反方向快走幾步,還一邊回頭揮著手喊到:“車錢已經付過了,你們慢一點,咱們學校見!”

出租車上李晶母親看著這部二手手機一頓吐槽,並且很嚴肅的告訴李晶,要馬上和文世明了斷男女朋友關係。李晶默不作聲的看著這部手機,心裡難免一番五味雜陳。

文世明孤零零一人站在馬路邊,直到看著出租車駛入車海不見蹤影,臉上的笑容終於慢慢消失不見,麵色也越來越沉重,心裡更是一種說不出滋味的苦澀。

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