出入會所的非富即貴，藝術品銷量火爆，竟然比巴黎那邊的收入更高。這位客戶於是多次表態，想要長期與千秋萬代地產公司合作，將他的藝術品掛在任何需要的地方。比如樣板間，以及作為一種可選的裝修配飾菜單，供未來入住的客戶選用。
藝術品帶來了更多有品位的客戶，也為本就奢侈豪華的精裝修添了幾分高雅之姿。原來成本計劃裡是有藝術品陳設的開銷，這下全省了，場麵上展示出的東西卻比預期的品質更高，還額外帶來了一筆收入。
人靠衣裝馬靠鞍，經常被藝術品熏陶的會所各種人員，便是保潔阿姨聽人說的次數多了也能娓娓道來這幅畫的精妙之處。就更不用說經過了特意訓練的銷售人員。
這些銷售人員都是俊男美女，身上衣裝飾品皆為統一定製設計的國際高端品牌，一套下來少說兩三萬，無論形象氣質全都超出了市麵上常規售樓處的配置。被這樣的銷售人員捧著的客戶，無來由的就會感到更加的尊貴，買或不買，好印象已經留在了心中。
透過會所巨幅落地窗，可以看見波光粼粼的人工湖麵，每一棟房屋都被水係環繞。要跨過小橋才能進入單元門，應了風水之說，又有著都市的隱逸彆致，傳統文化融入其中，同時帶著時尚的氣質。雖然隻有一百多套房子，卻有二十多種不同的戶型配置，以及可以組合定製的裝修風格，種種精妙奢華已經大大超出了當時國人的想象和認知。
來過
會所的人這才驚覺，原來這才是真正豪宅的氣韻風雅。
十來萬一扇純手工打造的銅大門，門上的紋路就像是指紋戶戶不同；霓虹國將近十萬一個的全自動馬桶，每個衛生間都配置一個；聲控會唱歌的360度噴淋沐浴房，臥室套房裡闊大的全明衛生間都會裝；歐洲進口產自某某聖山純天然的石材切割而成的立麵，在陽光下閃耀著金色的光芒；就算是看似普通的園林鋪地小磚，巴掌大一塊折合人民幣7塊錢，每一塊都用保鮮膜包著從意大利空運過來，磚小容易拿走，一塊塊的都是錢，所以工地上雇了好幾個保安專門看磚……
售樓小姐指著效果圖和外邊正在施工的大綠地，繪聲繪色的介紹道：“先生您看，那邊和那邊留下的樹坑，這是準備種植名貴樹種的，一棵樹光運費就十來萬，樹本身是專門從北方森林裡千挑萬選的，整株移栽到我們小區當作景觀樹，比普通苗圃裡培育的樹形豐滿的多……”
售樓處裡所有工作人員都認識集團總裁莊算和白特助，年會的時候隨手扔出來的紅包都是一千塊起步，大家能不認識麼？他們一出現，售樓部的負責人立刻就來接待。莊算卻擺擺手，讓大家各忙各的，他和白有賢就跟在鄭通他們身後假裝普通的客戶，聽著講解。
在售樓處裡講解完，下一個步驟是看實景樣板房。
現在雖然大多數樓座還在進行外立麵的裝飾工程，但是施工隊搶出了離著會所比較近的一棟樓的一層，蓋著樓上的時候，就讓內部裝修隊提前進場，裝修實景樣板間。
其實售樓處所在的會所非常大，上萬平米，足夠裝修許多樣板間，但莊算當初就拍板，一定要實樓實景樣板間才有說服力。他們賣的是精裝房，是花園水係裡的豪宅，不讓客人身臨其境感受到，嘴上說的再好聽有什麼用？
大規模住宅的建設是需要時間的，尤其多層高層住宅。所以大多數開發商會先建一兩層的售樓處，在售樓處內裝修非實樓樣板間。為了掩蓋戶型缺陷，有的時候還會稍微誇大房間尺度，壓根不建設管井和暖氣，或定製一些專用家具以滿足房間特彆的布局，在窗外營造美輪美奐的外部景觀提升整體
感受。能讓客戶隻局限在售樓處優美的環境裡忘記其他，才更容易達到營銷目的。
而實樓實景樣板間，會讓客戶看到沒有完工的工地現場，甚至是蓋了一半的樓。如果施工現場淩亂，材料粗製濫造不過關，施工人員素質低組織的不好，參觀流線和施工流線交叉，廢土揚塵的，哪個環節沒有處理完善就都會暴露短板。
如果不是實力足夠強的開發商，誰敢這樣做？所以一旦這麼做成了，反而更能顯示出項目的上乘與精良。
在大會所喝了高檔紅酒，看完效果圖，再走入實樓感受，剛才提過的那些昂貴的裝修材料親手摸一摸，戶型圖上的各種空間完全立體呈現在眼前，這樣由淺入深、全麵衝擊著每個人的神經。哪怕是一天到晚帶不同客戶轉悠好幾次樣板間的售樓小姐，每次走到樣板間依然心生驕傲震撼膜拜。
從實樓樣板間裡出來，鄭通身邊的美女已經完全被征服了，換成了比售樓小姐還熱切的口吻，明確表態一定要買一套類似的房子。這個項目買不著，下個項目聽說是升級版，那肯定比眼前見到的更好，而且出了小區就是國際學校，外籍的孩子從幼兒園到高中全包了，這簡直太方便太享受了。
這時候售樓小姐又喊來了電瓶車，拉著大家去了項目旁邊的大公園。
這個公園早在一開春就完工了。如今天氣漸暖，在苗圃暖房和南方的大花園裡提前培育好的各色植被，移栽過來稍微一養護就鬱鬱蔥蔥。特彆是公園內散養的那些孔雀、仙鶴和悠然漫步的梅花鹿，仿古的小橋流水亭台樓閣，鳥語花香縈繞宛若人間仙境。比普通的城市公園上了不止一個檔次，堪比那些收費的植物園和動物園
莊算好奇道：“咱們這個公園裡居然還有野生動物，哪裡來的？”
售樓小姐那邊給了一個官方回答：“這些都是專業的農莊培育的觀賞動物，由專業團隊負責護理照顧，在我們這裡永久展示，如果大家想體會更廣闊的野趣與野生動物更多互動，歡迎去XXX野生動物園。”
白有賢私下裡補充解釋道：“算算，這是你昏迷的那段時間，有個開野生動物園的老板自己找上來的。他在帝都近郊租了
一大片地方養野生動物，不過一開始經營哪有什麼名氣，又沒有成本投放廣告。後來打聽到我們這裡修建的高標準有山有水的城市公園，就想著借我們的地方搞展覽。一來二去我們就熟了，媒體公關部那幫人巧舌如簧，也不知跟人家怎麼說的，結果短期展覽變成了永久展示，也不用我們出錢養，我們付出的隻是售樓宣傳語裡附帶著給提提這家公園而已。反正不是競爭行業，我們研究之後就同意了。”
“這個創意挺好的，改日問問那位老板，有沒有興趣在杭城咱們的精品酒店裡也搞個類似的，酒店裡養一些野生動物，供客人們觀賞。我們也不用他們免費做，需要多少錢經營維護，不要總是占人家便宜。”莊算饒有興致的說了一句。
白有賢卻說道：“這哪裡是占他們便宜？他們養動物在彆處是花錢租場地，帝都寸土寸金的到我們這裡可是免費給了地方。市政那邊沒還錢之前，公園是我們出錢維護的，小動物們在上邊隨便溜達，我們多花了一筆錢設置隱形圍欄電子監控，公園的管理維護成本當然會提升。
另外能來我們售樓處看房的客戶，大部分都是有錢人，其中公司企業的老板或高層占相當高的比例。這些人會自己拖家帶口去野生動物園消費，覺得好了組織成百上千的員工去團建，那都是送錢去的客戶啊。我們沒收這家廣告費已經是仁至義儘呢。
若不是看他們養的是孔雀、仙鶴、梅花鹿這種仙氣飄飄的動物，能配得上我們的園林風格，若隻是尋常養兔子和羊的，給多少錢我們也不讓來啊。”
“你得了便宜還賣乖？”莊算笑著揶揄了幾句，“對了，這公園不是市政公園麼，怎麼感覺人這麼少？剛才那條來路我記得圖紙上標注的是市政路吧，乍一看蜿蜒曲折像是小區路一樣，兩邊都是精裝的景觀，還種植了不少名貴的植物，路燈都與咱們豪宅區是一樣的那種樣式呢。”
白有賢於是將周帆想到的妙招又介紹了一遍：“因為是我們出錢代建，也不催著市政還錢，公園建成的時候就沒有大肆公開報道，請了個體係內快退休的老領導來剪個彩走個過場而已。道路我們可是正規按
照市政路的最低寬度建設的，兩邊也都沒有設卡，社會車輛允許通過，就是靠近我們的小區設置了保安崗亭，物業有人站崗而已。但凡有車通過，保安還會給人家敬禮呢。這高規格待遇，一般普通人肯定以為是豪宅小區的一部分了，輕易不會溜達進來閒逛。”
莊算啞然失笑，這種巧妙影響人心的手段也能用出來，設計部的周帆果然是人才啊。怎麼就沒跟著老鄺去豪宅事業部，甘心留在他手下繼續發揮光和熱呢？
等著從公園再次回到會所，鄭通彆的都顧不上說，先跟著售樓小姐簽了一張購買協議。一百萬定金眼睛都不眨隨便就用pos機刷了，結果到手是699號牌子，眼瞅著下個項目都買不上。
鄭通這才想起來，人家莊總裁在呢。他摟著美女笑眯眯說道：“莊總，您看起碼給我的排號弄得靠前一點吧？”
莊算這邊正拿著銷售經理遞上來的內部自留的幾套戶型精挑細選。他本就是設計專業人士，稍微一對比就能看出來哪些戶型的風景位置最佳，哪些戶型是相對較差有點缺陷不好賣的。
鄭通主動來求，遞上了話茬，莊算一使眼色，白有賢心照不宣，立刻說起了南方那個項目，需要在未來的大型集中商業引入國際品牌商家的事情。：，，，