劉山君隨即命人將剩下的原料全部做成了肥皂,自己則在一旁指點。等到全部做完的時候,已經是傍晚時分,此時在正房門口的地麵上,密密麻麻的擺放著一千多塊肥皂,這便劉山君等人今天一整天的戰果了。
其實此時的這些肥皂陰乾的程度還是不夠的,最好是能夠陰乾三、五天左右,這種土法肥皂才能夠達到最佳的軟硬程度,使用起來也更加節省。
隻是劉山君權衡了一番,還是決定將陰乾的時間控製在一天左右,如此每天都可以出產一批肥皂,工坊的產量才可以得到保證。另外肥皂也不至於太過耐用,而影響工坊的銷售。
這可不是劉山君做生意太黑心,而是“生意經”。就好比在後世,凡是那些產品經久耐用、物美價廉的廠家,基本上都倒閉歇菜了,隻有那些質量尚可、價格合理,可以讓消費者不斷購買消費的廠家,才能越做越大。
如此想來,也的確是夠諷刺的!
此時劉山君讓幾個兵丁下去休息,自己與董正明、王揚坐在地上休息,看著滿滿一地的肥皂,劉山君的臉上掛滿了喜悅:“回頭要核算一下成本,定好價格儘快上市才行。還有就是,土法肥皂製作出來是沒有任何香味的,甚至因為是用了生油脂的原因,味道還會有一點不好聞的味道。我看可以加入一點鬆香之類的香料,這樣便可以讓肥皂自帶芳香,賣相更好,價格自然也會=可以更高一些。這種肥皂可以專門賣給士紳大戶和官吏,反正這些人手裡都有錢。”
“至於沒有加入鬆香的肥皂,可以大量生產,以低價售出,專門賣給普通百姓。”
聽著劉山君的話,董正明和王揚頻頻點頭,想不到劉山君不但善於帶兵,而且做生意也是一把好手。
“大人,這肥皂的銷路如何保證?”
劉山君原本想將肥皂的經銷事宜交給崔明義,可是轉念一想,肥皂工坊、海鹽工坊,以及準備籌建的玻璃工坊,這些工坊的銷售決不能交給一個商人負責,否則日後必生事端!
於是劉山君說道:“接下來我還要再建一個玻璃工坊,等這兩個工坊籌建完畢投產後,我要去一趟登州府。”
“大人是要聯絡登州府城的崔掌櫃,讓他幫著售賣?”
“不!”
劉山君說道:“我準備在登州府再找幾個商賈進來,咱們廣鹿島的這些貨物都是俏手貨,不能讓任何一個商賈一家獨大的經銷。”
董正明眼睛一亮,點頭說道:“的確是這樣,那些商賈都是唯利是圖之輩,要是讓他們任何一個拿捏住我廣鹿島的銷路,勢必會想儘辦法打壓價格,到時候吃虧的還是咱們。”
“就是這個道理!”
雖然到目前為止,崔明義與廣鹿島的關係還是不錯的,雙方的交易雖然剛剛開始,但是卻很愉快。但是劉山君可是熟悉明末曆史的,對於明末商人的尿性更是心知肚明。
此時的商賈都是些“有奶便是娘”的主,隻要能賺錢,他們不會估計什麼家國天下、祖宗血脈的,隻要給的價格合理,彆說是貨物,就算是妻小、祖墳,甚至是國家都是可以賣的,其中更是以晉商最為突出!
“這些商賈隻能合作,決不能依托,至少在目前是無法徹底信任的。”
劉山君心中如是說,隨後說道:“現在肥皂的製作工藝我已經拿出來了,回頭我會擬定出一個製作流程出來,這邊要儘快招工,暫時就以港口村村民為主,此事村正負責,裡正審核。”
“是。”
村正王揚更是笑嗬嗬的,心中非常高興,這下村人可有了一份活命的好出去。
劉山君說道:“不過我醜話說在前麵,凡是進入肥皂工坊之人,都要簽訂一份契約:任何夥計都要保守肥皂的製作工藝,所有人都隻能知曉各自的工藝環節,不能互相打聽,否則必予嚴懲。”
雖然廣鹿島四麵環海,肥皂工藝一時半會兒也泄露不出去,但是保密措施還是要從一開始就建立起來。
“是。”
董正明和王揚急忙答應,隨後劉山君說道:“招工的事情先這樣,明天一早去北村,看看玻璃工坊的籌建事宜。”