“妹子你舍得把上一套節目的廣告讓給我,應該不止單單想讓我廠子給你代工這麼簡單？”
吳有才這時候醒過神來，如果黎菁隻是為了找代加工，她沒必要這樣折騰,上百萬的錢,已經足夠她把那批棉紗做成品加工生產出來。
黎菁雙手交叉扣在一起，輕輕笑了下，“確實是這樣，吳哥。”
“把棉紗轉化成襪子當成品銷售是我想出來的其中一個方案,但這樣一來,我們紗廠不是成了襪子廠？”
“我們並不是破釜沉舟隻做這一次棉紗生意，我們最終的目的是把這批棉紗賣出去,拿到錢上更先進的設備,擴更先進的生產車間,生產出最優質的棉紗,盤活這個廠子，拿到更多的貿易份額。”
“專業的事情專業的人來做，各司其職，在這一塊，我們目前沒有打破常規違反定律的想法。”
“所以，我又想出了另外一個方案，一個可以和吳哥莉姐雙贏的方案。”
黎菁看一眼正緊盯著她的吳有才吳有莉,不緊不慢的繼續道
“吳哥你把我們這批棉紗按照我給的正常棉紗價格吃下,考慮到吳哥這邊的資金壓力,可以先首次支付貨款的百分之四十,之後每月支付百分之十,一直到結清這筆款子。”
“作為回報,我會把手頭這支廣告送給麗莎襪子廠。”
吳有才聽到這裡再次苦笑了下,“可是妹子，這批棉紗量太大了，全部生產出來差不多是我廠子一整年的襪子銷量，我實在是吃不下.”
“吳哥，莉姐，你們能。”黎菁笑著肯定一聲。
“我先前說過了，大家都難，我想要的是合作雙贏，我肯定不會讓吳哥莉姐做冒風險的事情。”
“這批棉紗量確實大，但等一套節目麗莎襪子廠的廣告出火爆全國，至少短時間內麗莎襪子不會愁賣。”
頓了頓，她又說“如果吳哥莉姐覺得銷售吃力，我這邊也可以幫助銷售甚至包乾，不過這批襪子，吳哥莉姐隻能在成本價基礎上加一點代工費給到我們，並且我們的付款方式需要先賣貨再結款。”
“不是批發價？”吳有莉立即問道。
“當然不是。”黎菁笑。
“如果是批發價，那我這賣棉紗的不是成了襪子進貨的了？”
吳有才沉吟許久，抬頭問道“你能包乾多少襪子？我們也有寧城客戶，如果包乾過去，你們襪子售賣的價格，不能比我們批發價低能做到嗎？”
吳有才沒提滬市那邊，不用說，陸訓肯定是支持自己老婆。
“你讓我吃下這麼一大批量，我怎麼能確定最後賺得會比我這樣正常運營廠子要多？”
“我當然核算過，我想要吳哥清楚一個事情，這批棉紗我們紗廠絕對不會按跳水的價格去賣，我想彆的紗廠也是如此，寧願放在倉庫裡等到來年二月也不可能這樣去賤賣。”
“所以按照吳哥廠子裡正常營運的利潤，吳哥吃下我這批棉紗，麗莎襪子廠隻要保證今年
冬天的銷量翻兩倍，
你們賺的絕對比往年多，
也會超出低價吃進我這批棉紗的賺頭。”
談判是個磨人的事，
各方推拉，
精神緊繃，黎菁端起桌上的茶碗喝了口，有些冷了，茶水微澀，她咽下繼續道
“吳哥你提到的，在寧城銷售襪子不能比你們批發價低的情況，這個我可以答應，也可以做到，至於包乾多少襪子”
黎菁輕抿一下唇“一半吧，吳哥莉姐你們負責銷一半，我這邊接收一半，接收的這一半，我會全部放在寧城銷售，訓哥先前給你們聯係的單子外貿我不會動。”
黎菁說著，不知道想起什麼，她又笑了下“不過很可能到時候莉姐吳哥已經舍不得把這一半給我們包乾了。”
“為什麼這麼說？弟妹你覺得隻憑一支廣告麗莎襪子就能火？”吳有才抬起眼問道。
雖然一套節目的廣告確實有效果，但他對這個效果卻持著不確定態度。
“是，我對要上的廣告有信心，但也不單是這個原因。”
談得太久了，黎菁不想再拖下去，她低頭把手裡的本子翻到最後。
“不瞞吳哥和莉姐，我昨晚在決定好要和莉姐吳哥你們談這個合作以後，就一直在想怎麼能夠讓襪子暢銷起來。”
“怎麼能夠讓人人想到麗莎襪子，去買麗莎襪子，銷售這塊，我確實算是個門外漢，不算精通，
但我不精通的東西，總有人厲害和擅長。”
“恰好我就認識這麼一個人，她在短短兩年的時間，讓一個小服裝加工廠起死回生，還去鵬城那邊拿下了不少外貿定單，如今她已經擁有服裝廠那邊百分之八十的股份，自己在做品牌。”
“月初的時候，她的第一家自營旗艦店開業了，現在生意很好，是那條街上最火爆的一家店，每天顧客排隊買單。”
“早上我聯係她，和她請教，她告訴我，任何商品，任何品牌都需要推廣營銷，讓人對這個東西產生記憶，需要的時候就想到這個品牌，襪子同樣是一個道理。”
黎菁說著，把自己先前在車上給顧如打電話時，兩人商量出來的冬天銷售襪子的營銷方案和主題廣告語，遞過去給吳有莉和吳有才。
“這是我和她通電話以後我們一起想到的，怎麼去宣傳麗莎襪子，以及怎麼去推廣銷售麗莎襪子的一些方案措施。”
“莉姐和吳哥可以看看，如果你們覺得這個方案可取，那我們就合作。”
“不看好也沒關係，在商言商，在棉紗這事上，我不會勉強吳哥和莉姐，如果你們不能接受，我們今天就當在這兒喝了杯茶，談了先前一個小商城的合作，後麵的事情都沒有發生。”
吳有才看一眼已經有結束談話意思的黎菁，他伸手拿過本子看一眼，邊上吳有莉也趕緊繞到他身邊湊過去看。
很快，夫妻兩眼睛定到了本子上。
“這，這襪子還可以這樣賣？”吳有莉瞪著眼有些不敢相信。
邊上從坐下後一直沒做聲的何震朔看著夫妻兩個的反應，他忽然生出了抹興趣，他問道“我可以看看嗎？
本子。”
吳有才神色複雜，他看一眼何震朔，把手裡的本子遞給了他。
何震朔伸手接過，低頭看了一眼，本子上的字體娟秀，一手好字，何震朔目光掠過，視線落在頂上那一行活動宣傳主題上，他眼裡頓時劃過一抹興味，他偏頭看向黎菁，問了聲
“能問下黎小姐，是怎麼想到這個活動方案和主題的嗎？”
“不是我一個人想的，是和我認識的那個人一起。”黎菁回道何震朔。
她昨晚和何珍商量好要說服吳有才吃下這批棉紗，但這批棉紗量確實大，大跳水的價格他都吃不完，更何況正常售價，尤其吳有才兩年前才經曆過一場事，得到的教訓慘痛，他更會謹慎。
這樣的情況下，要說服吳有才是件很難的事，但紗廠的情況他們又拖不起，沒有那麼多時間去尋找另外的合作者，她隻能做好充足的準備勉力一試。
廣告是投其所好，給人先吃一口開胃菜，讓他拉不下臉來拒絕她。
最重要的，還要讓吳有才沒有後顧之憂。
而沒有後顧之憂的法子，隻能是她給她們托底，讓他們不用擔心庫存積壓問題。
但那麼大批量的襪子，她怎麼給全部銷出去呢？
陸訓給她提了幾處地方，有滬市那邊的商廈，還有貿易公司那邊，但這兩處渠道他早給吳有才在做了，要是她拿過來兩口子肯定不會高興。
她是誠心和他們合作，不是為了和他們起衝突隔閡的，所以這兩處地方她沒想過動。
不動滬市那邊，那襪子隻能放在寧城銷售，寧城幾大百貨倒是吃得下，但她要怎麼又快又迅速的銷出去呢？
要知道襪子這個東西雖然是銷售品，但這年頭的人節省，可能穿得露腳趾頭了還能縫縫湊湊，貨能賣，卻賣得慢，她等不起，吳老板那邊也等不起。
她得想個辦法，讓寧城的人今年冬天人人都要買一雙襪子，買一雙麗莎襪子。
隻是她要怎麼做才能達到這個目的？
就和她告訴吳有才吳有莉的，銷售這塊她是門外漢，她隻能和銷售厲害的人取經。
這時候她想到了顧如。
在那個夢裡，顧如可是創造了一年之內把品牌業績翻了三番的女神人。
那晚她在陸家發現夢是真的，嚇到了，顧如路放兩人一直覺得是陸金巧給她喝了酒造成的，夫妻倆很愧疚這個事，哪怕她解釋了和陸金巧沒關係，他們也沒信，顧如還特地叫路放買了些營養品送來家裡。
他們這樣愧疚客氣，她反而感覺不好意思，尤其她還占了夢裡的便宜決定買樓還在附近找起房子以後，她更覺得自己占了顧如大便宜。
所以後麵顧如中山路那邊的店開業，她讓人送了一排花籃過去，還給買
了件招財的擺件讓黎何洋替她送了過去。
顧如知道後聯係了她，兩人聊了聊，她還告訴了顧如她的傳呼機號碼。
那以後她們雖然沒見過麵，但也沒斷過聯係。
偶爾顧如會給她發個傳呼問候下，她收到了都會給她回個電話回
去()?()，
聊著聊著?()??+?+??()?()，
她們也算無話不談了。
這回事情關乎到紗廠存亡()?()，
她也不在乎臉不臉的了()?()，
一大早她就打了顧如路放家裡的電話，把自己的困擾和她說了，再請教了她。
顧如對她也真的很好了，和何珍一樣，她沒有怕麻煩的和她一起討論，還把她的一些經驗總結告訴了她。
她聽完顧如說的那些營銷，策略，抓顧客心理，再根據節日，季節，產品特質去總結，最後總算想出兩個調動氛圍的賣貨方案。
顧如當時聽了也覺得好，再聽她說會在一套節目做廣告，她更覺得把兩者結合起來肯定能把襪子生意帶火起來。
當時顧如還開玩笑的和她說“可惜我這服裝廠規模不夠大，不然我都想和菁菁你合作。”
“賣個棉紗，又要幫人打廣告，還要幫人銷售做方案，真是便宜死他了。”
也是因為顧如這句話，她對今天談合作的事才有了底氣和信心，支撐到現在。
“這個方案有什麼問題嗎？”
黎菁後知後覺，這位何經理有多年管理百貨大樓的經驗，還是m國什麼哈佛商學院畢業的，他也很懂這塊兒。
不過她昨晚完全沒想到這個人，主要是不熟，今天上午在車上珍姐把他聯係方式給到她，她才和人聯係上通了一次電話。
到現在見麵，他們總共說話不超過五句。
“沒有一點問題，是個拿到港城也絕對能爆的方案！”
何震朔笑了，他捏著本子道“黎小姐這個創意很好，我很感興趣，我剛才聽這麼久，還不知道黎小姐父親的紗廠積壓了多少棉紗？”
“實不相瞞，我有個堂兄弟，他在深城也有個襪子廠，廠子裡差不多有個一千五百台襪子設備，要是黎小姐願意，我這邊可以替你聯係。”
“不需要黎小姐兜底襪子銷售，隻需要把你這支廣告位還有手裡的創意給到就可以。”
？？？
“何經理？”
所有人都沒想到何震朔會突然說出這句話，連黎菁都懵了，何珍是說過會讓何震朔適當的時候會配合她一下，但她沒講過何震朔會這麼配合啊？
這樣不會適得其反搞砸了嘛？
黎菁一時間不知道怎麼反應，何震朔那邊卻當真了，他做事情雷厲風行，手上捏著大哥大很快撥了串數字出去。
電話很快接通，一道粵語腔調響起“喂。”
“越哥，是我。”何震朔和那邊說道。
“震朔？你多久沒聯係哥哥我了？最近好嗎？什麼時候回內地？”電話那頭聲音驚喜的接連問道。
“我在內地，我找你有事情，你襪子廠現在多少台機器？每天出產少？”何震朔直言問道。
那邊疑惑一聲“你問這個做什麼？”
“機器我上個月又添了二百多台進來，都意大利的，現在有差不多兩千台吧，一天生產六萬來雙襪子，那個烏市小商品城那邊現在在我這邊拿貨的多，我每個月不夠賣的，打算年後再擴擴廠子。”
“棉紗要嗎？”何
震朔又問道。
“棉紗？要啊()?()，
不過我前段時間囤了不少()?()，
吃不下很多()?()，
幾百噸我可以。”
何震朔緊接著說“量很大☆[(．)]☆?☆？?？?☆()?()，
一兩千還是兩三千噸？但我這裡有個你絕對能吃下，快速銷空的方案”
“等等，何經理！”
聽到這裡，黎菁反應過來何震朔不是開玩笑也不是給她撐場子了，這是來真的，她趕緊攔住他。
這事不是鬨著玩，她已經和吳哥莉姐這邊先前有過一樁合作了，這都臨門一腳她底牌全亮完了，這時候她換合作方，彆竹籃子打水一場空就了。
“何經理，我沒有打算與彆的襪子廠合作，吳哥莉姐和我們都認識，我不會做這樣的事情。”黎菁趕緊道。
“這什麼聲音？女的？你找女朋友了？”電話那頭的人聽到黎菁的聲音疑惑道。
“你在哪兒來著？內地？震.”
“等下再聊。”
何震朔看黎菁攔他，他回一聲掛斷了電話，隨即他認真的看向黎菁
“黎小姐，我是認真和你談，你聽到了，兩千台機器，每天生產六十萬多雙，你的棉紗這個廠子完全可以吃下，而且價格可以談.”
“你這個人真有意思，我們談得好好的呢，你插一杠進來乾嘛？你是來送文件的還是撬生意來了？”