我先開口，對他們遠道而來表示歡迎，用英文簡單客套兩句，這意大利老頭兒也說英文。
而後介紹了平京強勢的政治、軍事、自然資源、交通等優勢，在平京辦實業，將享受全國最穩定的經商環境。
他們漫不經心表示感興趣。
我詢問他們有什麼訴求。
果然，老頭兒提到了各種補貼，甚至還有土地租賃費用返還，以及稅收獎勵。
我猜他跟所有地方說的都一樣。
我說，“我們可以給你建廠，買設備。給予生產所需的原材料部分補貼，你們隻需要帶團隊入駐搞生產即可。至於你提到的其他福利，都可以談。平京在籌備建鐵路，隻要你們第一年稅收能達到合同約定標準，我們可以考慮為貴公司開通一條貨運鐵路，減少運輸時間和資金成本。”
這樣以來，既能減少企業建設成本，又能防範他們拿了全額補貼就跑路了。
洋人們互相對視一眼，核心位置的老頭兒似乎是董事長，笑了笑，轉臉看向一側屏風後方。
我補充，“縱觀全國，平京城是所有礦產資源豐富的城市中，軍事力量最強盛的，在這裡建廠，你們是沒有後顧之憂的。”
董事長笑著點了點頭，表示很感興趣，會跟公司內部商議。
走出會議室，判官聽得目瞪口呆，“你說的那些，平京做得到嗎？”
我說，“不曉得，寧乾洲讓我自由發揮。”
判官說，“你這番言論，八成其他地方都不敢這樣說！更不敢說開通貨運專列的事情！這得大興土木耗費多少錢！”
“雖說是為他們開通貨運專列，事實上，也是為其他實業公司開通一條這樣的運輸渠道，早晚都應該做這樣的事情，不是麼。”我耿直反問，“不如就這次談判，拿出來說一說，搏一搏。反正那些有礦產資源的個彆城市，也隻有客運鐵路，暫無貨運，咱們隻能衝一衝這個了。”
我提醒，“登報的時候，彆說是給那家跨國集團開的貨運專列，換個說法，就說為在平京辦廠的實業公司開通貨運專列，這樣以來，也能吸引其他實業公司看過來。”
判官一臉刮目相看的神情，望著我。
“我隻能想到這些了。”我說，“儘力了，他們願不願意進一步洽談，看他們自己了，我沒把握。”
“施小姐雖不善‘謀’。”判官意味深長，“但施小姐會做事，能用心把事情做好，往好的做，願意下工夫。”
“您的意思是我不擅長做領導者。”我笑，“隻適合做乾活的人，是嗎。”
“能把事情認真做好，也不容易。”判官說，“寧帥便是善‘謀’者，施小姐是善‘任’者。也就是‘匠’心，出色的匠師，便是一心一意謀事，不謀人。”
是，我確實不擅長人與人之間的鉤心鬥角。但是給我一件事，我會付出百分百精力去認真做好。