青智源發出一聲痛哼，回過頭來滿麵春風地看著津田奈央。
“請您輕點兒好嗎？”
……
當天下午，索尼就針對pokeni的提案，召開了一次高層的決策會。
相比起壬天堂和世嘉的獨裁來說，索尼更依賴於這樣的會議決策。
在會議上，久多良木健就pokeni提出的四方合作研發一事，向董事會成員以及高層經理人進行了詳細的說明和彙報。
眾人聽完以後，內心都異常的興奮。
“拋開pokeni不說，跟世嘉合作真的有莫大的吸引力啊。”
“如果真的能跟世嘉達成合作協議，那麼這將是重新打開遊戲領域大門的好機會呢。”
“我們之前也嘗試過接觸世嘉，可惜中山社長的態度非常堅決，就是不想跟第三方分享遊戲機的研發權力，不知道pokeni的社長是怎麼做到的。”
“真是個了不起的年輕人呢。”
如果你做到了一件事情，是彆人無法完成的，那麼你就具備了獨一無二的合作價值。
假如沒有這一點，索尼完全可以拋棄pokeni跟世嘉達成協議。
可正是因為他們之前跟中山社長溝通過，而世嘉那邊非常頑固，所以現在青智源的這份提案才顯得難能可貴。
pokeni的四方聯合研發提案，對於索尼來說，就像是一把金色的鑰匙。
握著它，就能打開那扇無比向往的遊戲市場大門。
“我覺得，pokeni怎麼說服的世嘉並不重要，隻要結果是能跟世嘉合作就行。”
“是的，這份提案對於索尼來說，可以說是百利而無一害，如果能談成那麼我們就能進軍遊戲市場。
如果最終沒能簽訂，索尼也沒有損失。”
“那麼，關於pokeni的提案一事，請大家舉手表決。”盛田昭夫說。
“讚成。”
“讚成。”
“讚成。”
……
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ps：
在營銷學上，有一個廣為流傳的故事。
在一個聚會中，有一個出身普通的小夥子想要娶比爾蓋茨的女兒。
於是有一個叫傑克的人就告訴他說，我可以幫助你實現這個願望。
但是很明顯，憑這個小夥子的身價，比爾是不可能讓他成為自己的女婿的。
然後傑克跟比爾·蓋茨說：“我來幫你女兒介紹個好丈夫。”
比爾說：“我女兒還沒想嫁人呢！”
傑克又說道：”但我說的這年輕人可是世界銀行的副總裁喔！”
比爾大吃一驚：”哇！那這樣的話……可以接受。”
接著，傑克去找世界銀行的總裁，傑克叫道：“我想介紹一位年輕人來當貴行的副總裁。”
總裁說：“我們已經有幾十位副總裁，夠多了！”
傑克說：“但我說的這年輕人可是比爾·蓋茨的女婿喔！”
總裁叫道：“哇！那這樣的話……可以接受啊。”
最後，這個普通的年輕人娶了比爾·蓋茨的女兒，又當上世界銀行的副總裁。
……
這個故事雖然是假的，但其實是有原型的。
一個世界著名的船王。剛開始這個船王有的財產隻有一隻破船。
他在想怎麼才能擁有一家租船的公司呢？
他試著去銀行貸款，但是因為他隻有一隻不值錢的破船，所以銀行總是拒絕他貸款的請求。
於是他回家把他的破船粉刷一新然後修補了一下，然後租給了當地一家最大的租船公司。
於是他拿著這張租賃合同去銀行貸款。
於是銀行就帶給了他一筆錢。
然後用這筆錢又買了一條船，然後又租給了那家租船公司。
他把出租的船的錢來還貸款。
就這樣他反反複複的同樣的套路實施，最後當這些船的貸款還完以後，這些船就都是這個船王的了。
……
作者在這裡借用了這個案例。
背後的本質是什麼呢？
叫做【交叉背書】
當你的實力不夠的時候，找一個更強大的人來幫你【背書】，是一種非常好的營銷手段。
然後再通過不斷的交叉背書，從而讓自己獲得更高的價值，以小換大。
那麼原本可能無法談成功的生意，因為有了【交叉背書】，也許就能獲得成功。
……
我沒有一次性寫主角能把索尼談下來，主要是為了凸顯真實性。
找DUN背書，津田和pokeni也算是老相識了，彼此有信任基礎。
而且DUN就是比pokeni要大很多個層級。
所以我認為還算合理。
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