第857章 通訊王者的滑鐵盧
上午，街邊的商鋪剛開門時，李建昆來到中關村電子一條街，首都郵電局的電子產品直營店。
趙經理見到他時，表情頗為尷尬，立馬上前先賠了個不是。
無需聽他說明情況，李建昆掃一眼店鋪內的改變，已經明白什麼緣故——
店裡專賣BB機的櫃台中，多出了摩托羅拉的產品，牆上也張貼有宣傳海報。
“這不是你能決定的，”李建昆擺擺手說，“況且我們華電也沒想過要壟斷市場。”
摩托羅拉和郵電之間會展開合作，是必然，彆說趙經理，即使在郵電總局相當有權勢的楊主任，可以說都無法阻礙半分。
他早有預料。
“我們的新款貨到了？”他問，正因為得知消息，他才迫不及待過來看看情況。
“到了，已經擺進櫃台。”趙經理說著，做邀請手勢，領著他來到櫃台旁打量。
其中還有諸如華電IC設計中心等公司的全方位協助。
“這倒蠻好。”新款貴二百塊，但每天能接收到天氣和一些財富信息，在客戶看來還是物超所值的。
她從櫃台內取出樣機，呈給客戶打量。
趙經理謙虛道：“還是貴公司的工程師教得好。”
櫃台內有兩種款式的華電牌BB機。
看似一個微小的改動，實際上是一次技術的突破和革新。
銷售姑娘適時送出臨門一腳。
客戶老爸：“關鍵華電牌咱們身邊用的人多，他們也都說好，買它肯定沒錯。”
“喲！這屏幕好大呀，兒子，我看這好，顯示方麵肯定更清楚。”
銷售姑娘笑著頷首：“創業致富這方麵的，華電公司很清楚他們的用戶群體，認為大多數客戶對這類信息是感興趣的。”
她一邊啟動手上的BB機，一邊介紹說：“你們看，這屏幕可不光是大，它能同頁顯示兩排文字，另外附帶翻頁功能，不像以前的文字滾動查看，能接收非常長的信息，沒有任何其他款式的傳呼機可以比擬……”
客戶嘴角含笑，沒毛病，比如他就相當有興趣。
……
買賣做成，客戶表情亢奮，選擇了華電牌新款BB機。儘管他事實上是奔摩托羅拉BB機而來。
兩人聊著時，門口傳來動靜，有客戶上門。
客戶說：“爸，這你就不懂了，要說大品牌，摩托羅拉才是國際大品牌，比華電牌出名多了。”
“銷售人員做過培訓嗎？”李建昆掃視過店裡幾名正在拭擦櫃台、準備迎客的銷售員。
客戶老爸說：“我看還是買華電牌的好，大品牌，值得信賴。”
這人二十七八歲，穿著牛仔喇叭褲、旅遊鞋，儘管有媳婦兒有娃，但明顯仍是個個性青年。
話說回來，這年頭誰不想搞錢？
“這些信息全免費？”他問。
“我看還是買老款。”客戶老媽沒怎麼聽後麵的話。
“是的，包含在月租費裡，加量不加價。”
瞅著客戶直奔BB機櫃台而來，李建昆和趙經理適時讓開位置，退到一旁。
甭看這一點小小的改變，為此，由丁倫負責的華電BB機項目部——現在內地和港城的人員相加，已經發展到上百人的規模，大家齊心協力，從最開始的研發，到後麵的采購包括定製元器件，再到試製成功，耗費了整整一年時間。
客戶老媽：“新款是不是還要貴？”
倒是客戶本人來了興致，示意銷售姑娘仔細講講。
兩父子隻怕來之前沒少討論，到現在也沒能達成一致意見。
銷售姑娘看一眼在側方觀察的自家經理和華電老總，臉上堆起比平常熱情得多的笑容：“二位不如看看這款，華電傳呼機二代，剛上的新款。”
客戶：“我就是不想和大家都一樣。”
“爸，我又沒老花眼……”
李建昆揚著嘴角，側頭說：“銷售人員學得不錯。”
這撥客戶由一家老小組成，在這個添置一台黑白電視機都是件家庭大事的年代，這種情況實屬正常。
兩百塊，買一輛嶄新的二八大杠還有得多。
趙經理點點頭：“昨天下班後，你們華電有位工程師在我們局裡給銷售人員上的大課。”
“好，就要它了！”
銷售姑娘：“是的阿姨，貴二百，不過它功能更強大了……”
“財富？”客戶眼神明亮，打斷問。
“同誌，新款華電牌傳呼機最大的優勢是信息服務，免費的信息服務，購買這款傳呼機後，每天早八點，您會收到一條當天的天氣信息，絕對比昨晚的《天氣預報》更準。
相較於老款，新款在外觀上最大的變化是，屏幕由一根小拇指寬，變成了大拇指寬。
“同時，每天還會不定時接收到一些財富信息……”
與此同時，櫃台內一名女銷售員上前接待。
……
清晨，沈學山吃過早飯後，收拾好自己補傘修鞋的工具，自顧自推著輪椅，準備去出攤。
不待兒子和媳婦兒幫忙，給他抬過院門檻，後麵一道窈窕身影追出來。
“爸，今天彆出攤了，有雨。”
“瞎說。”沈學山扭頭看向女兒，“昨晚《天氣預報》說，今兒大晴天。”
“你看有太陽嗎？”沈紅衣指指天上。
“還早，太陽沒出來。”
沈學山堅持要出攤。
沈紅衣暗歎一聲，如果按照她的意願，早就不想讓父親出攤，說實話又掙不到幾個錢，可是吧，她又明白，父親因腿腳不便，自尊心強，這份手藝活兒是他的人生價值體現。
劈啪！
沈學山轉動著椅輪子，還沒離家十米，天空中電光一閃。
這犟驢怔了怔，還真有雨。
沒轍兒，隻能原路返回。