出租房裡。
李建昆和尤裡一行，圍坐在長條桌旁。
空氣中彌漫著鳳凰單叢的香氣，桌麵上除去茶具，還擺著一套嶄新刀具。
另幾名老外，抽出幾把刀，品鑒著，交頭接耳，竊竊私語。
尤裡則與李建昆商討著正事。
“貴廠的產量，有些低啊。”
“因為是新廠，目前還處於起步階段。再一個，古法技藝繁瑣，幾乎是純手工製作，頗為費時費力。不過隨著時間推移，規模擴大，產量自然會越來越高。”
李建昆緩緩後，彆有深意道：“其實產量低未必全是壞事，還得看商業目的是什麼。”
饑餓營銷了解一下。
尤裡微微驚訝，這個大陸人年紀雖不大，見識卻不淺。英文挺流利，應該是海歸留學生。
“價格呢？”
他問，端起青瓷茶盞，瞥向裡頭烏紅的茶湯，尋思回程時捎帶些，“我們全部包攬，你能給到什麼拿貨價？”
“每套，188美金。”
尤裡未作他想，放下茶盞，立馬道：“太高了！”
李建昆淡然一笑，這個出廠價他自然不是隨便報報。
來時已經核算，並且預估過。真有誠意的客商，會接受。
一套刀具，八件，木柄和刀架的造價，合算進打磨棒裡——這玩意可以機械製造。
他按照每件四十元人民幣的出廠價，來計算——
這個價錢相當於國內市麵上，一把普通菜刀的零售價。
但龍刀顯然不普通。
1981年美元兌人民幣的官方彙率，為1：1.7051。
320元人民幣兌算完後，四舍五入，正是188美金。
合情合理。
不過做買賣還價，很正常，毫不張口才奇怪。
人家提出來貴，咱也得辯兩句。
“尤裡先生，龍刀的品質如何，你都看在眼裡。即使在我的國家，我也沒見過第二家工廠能生產出這樣的刀。它的優質和稀缺性，將決定它相當靈活的價值區間。”
李建昆頓了頓，道：
“說白了，它不僅是工具，更是純手工打造的廚具奢侈品，我將其形容為廚刀中的勞斯萊斯，都不過分。你們引進到西方，售價完全是你們說的算，不存在競爭對手。
“這種情況下，你還要同我講價？”
尤裡哈哈大笑，“李，你的口才堪稱一流！”
他先前不過隨口一說，慣性。對方的這番話，把他說動。
事實正是如此。
這款刀具可以完美包裝。
這項生意可以做到很大。
“行吧，價格我們晚點再談，我們會做些市場調研，如果貴方的報價合乎情理，我們會接受。反之，你們也得做出讓步。”
李建昆一笑置之。
尤裡摸出雪茄盒，往前一遞，他婉拒後，順手掏出一包華子。
刺啦！
劃根火柴自顧自點上一支。
叮！
尤裡拿出一隻zippo，費老大勁，點燃雪茄，吧嗒吧嗒幾口後，道：“其實比起產品，我對你們的古傳技藝更感興趣。”
他笑著眨眼問：“怎麼樣，價錢你來開？”
李建昆淡淡吐出兩個字，“不賣。”
尤裡審視他一番，遺憾聳肩。
遂叼著雪茄，伸手從刀架中抽出一把麵包刀，端詳片刻後，指向臨近刀柄的刀背一處。
其上刻有“龍牌”兩個漢字。
“其他沒什麼問題，我們可以即刻啟程去一趟你們廠，必要核實後，馬上支付訂金，開始第一筆合作。但這個標誌，我希望可以去掉。”
李建昆搭眼瞅他一眼，吐出一口白霧噴他臉上。
“不去。”
尤裡臉色一變，提高音調道：“這個沒得談，必須去掉！”
李建昆哦一聲道：“那就不談。”
尤裡：“……”
同行人員：“？？？”