洽談室。
李建昆靠坐在棕色真皮沙發上，身前一杯咖啡冒著熱氣。
關碧清上忙下竄，興高采烈準備合同。逢人照麵都得豎根大拇指，表示祝賀。經理剛才喚她過去詢問情況時的語氣和態度，堪稱和藹。
合同準備好，關碧清來到洽談室，瞅著組合沙發，遲疑一下，坐向李建昆身側最近的單人位。
銷售培訓告訴她，洽談時切記與客戶相對而坐，要親近，又要保持一定距離。
這個位置剛剛好。
“李先生，波老道31號報價2188萬，我們可以給到九五折，即2078.6萬……”
“你等會。”
李建昆打斷她道：“打完折後，會影響房屋的市場價值嗎？”
關碧清微微一怔，用專業口吻回道：“太平山的彆墅一般都是獨棟獨立設計，波老道31更是豪宅中的精品，獨一無二，沒有對標房屋可以作為參考，它的市場價值，合同購入價是重要評估因素。
“所以是的，會有一定影響。”
李建昆想想也是，買這種獨一無二的豪宅，跟買小區商品房完全不同。
現在報價是2188萬港幣，如果九五折拿下，那在短期內，它屬於跌了，隻值2078.6萬。
而無論是房價下跌的趨勢，以及更低的資產價值，都不是李建昆想要的。
他擺擺手道：“不用，按原價。”
“啊？！”
關碧清傻眼，以為耳朵出毛病。
還有這種要求？
“不是…李先生，裡外算下來，可整整110萬啊，您不要？”關碧清不可思議望著他。
再有錢的人，也不能無視110萬吧？
市區的普通住宅，拿下十套沒問題！
她這種窮逼，一輩子都不知道能不能掙到！
李建昆微微一笑，“嗯，給你們賺。”
謔！
“這……”關碧清一時語塞，不知該說點什麼好，大腦再次宕機。
富豪不是沒見過，壕成這樣的，人生頭一遭！
當然了，心情也是怒放的。
“那…那李先生您稍等，我去跟經理講一下。”
得到首肯後，關碧清一雙大長腿找不準節奏，踩出一頓稀爛的噠噠聲，嗖嗖衝向經理辦公室。
“你慢點，剛還跟你說過，沉住氣，沉住氣！這種富豪確實誰見了都心慌，可你是受過專業培訓的，拿出職業素養！”
西裝筆挺的中年男經理，坐在紅木辦公桌後，憂傷扶額。
罵又不好罵。
這個月第一單。還是最貴的一處豪宅。
成交之後，他也不少拿獎金。
全公司都得靠這個單子吃一陣。
關碧清深吸一口氣，穩住心神道：“是這樣的羅經理，李先生說他不要折扣，按報價購買……”
“哈？！”
連羅經理都懵逼一會。
不過終究是經驗豐富的老油子，很快反應過來，看似不可理喻的事情，放在這些長著發財腦的富豪身上，其實可以理解。
目的應該是為增加資產價值。
名下資產越多，對於這些富豪們而言，可以操作的資金便越多。
彆看這裡損失110萬，利用其他途徑，他們隻會賺回更多。
漂亮！
羅經理笑眯眼，把個中緣由，給這個菜鳥手下簡單科普一下後，美滋滋道：“你這回要賺發呀。”
當然他也有份。
按公司規定，折扣價以上的部分算溢價銷售，提成比例非常高。
所以有經驗的老銷售，跟客戶洽談時會逐步放價，比如先來個九八折。
相對於一個點兩個點的降價，富豪們往往更在乎麵子，萬一他們懶得砍……
謔！
銷售人員可賺大發了。
上千萬的豪宅，一個點就是十多萬！
這套更狠。
一個點二十多萬！
羅經理都慕了，他吃所有置業顧問的提成，單套房子能拿到的獎金比例，比當事的置業顧問，低不少。
關碧清眨巴眨巴眼，問：“能…有多少？”
她不是還沒賣過房子麼？花精力去研究堪稱複雜的提成製度，沒太大意義。
“這套豪宅賣掉，按你現在的消費水平，十年不愁吃喝。”
關碧清：“！！！”
“還愣著乾嘛，這種事需要請示嗎？趕緊的，彆讓大財主久等。”
“噢噢。”
“等會！”
關碧清心頭激蕩，轉身時腳差點沒崴到，快走到門口時，羅經理彆有深意補充道：“阿清啊，這種頂級富豪，不僅僅是客戶，更是你的鴻運，你從未有過的人脈資源。
“記住一句話，他讓你乾什麼，你就乾什麼，不要反對，不要拒絕，一定聽從。”
關碧清隻是缺乏銷售經驗，但人不傻，哪裡聽不懂他的暗示？