“如果我們能拿到，在未來5到10年間，以此為根據，就基本能在禹杭這座城市站穩腳跟了。”
“就是不知道你與錦湖集團接觸時，他們能給出的條件是什麼？”
“陳小姐覺得我手裡那塊地，能值多少錢？”蘇禹沒有接話，而是反問道。
陳瑤想了想，回道：“按照禹杭當前的城區平均房價計算，郊區商業開發地價，3500到4500是合理的，我也不說你手裡那塊地是工業用地屬性了，就按照新區規劃中的商業開發用地來計算，25萬平方麵積，應在8個億到10個億之間。”
“那你們誠輝地產，能夠出到的最高價碼是多少？”蘇禹再問道。
陳瑤想了想，說道：“我按照4500的地價，定格給你計算，最多……11個億。”
“全部現金支付？”蘇禹問道。
陳瑤回道：“全部現金支付這不可能，最近兩年，房地產是處於政策壓製階段，新開的樓盤沒那麼好賣，就算是百億規模的地產集團，一口氣要抽出11個億的現金，那也是癡人說夢，不太現實。”
“如果我們按照11個億，對蘇總你手裡的地進行估價。”
“那麼，我們隻能分期付款，或者說……可以用商業開發後的相應價值樓盤進行價值衝抵，支付部分款項。”
“當然，如果你非要現金……”
“那我們就隻能按照估值下限進行估值了，也就最多隻能支付你8.5億。”
“其實，就算你以8.5億價格出讓你手裡的地塊，一年時間，也暴賺了7.5億，整整7.5倍的淨利潤，可以堪稱投資神話了。”
“8.5億！”蘇禹輕笑了一聲，說道，“陳小姐知道錦湖集團與我接觸的楊昊先生，願意出什麼價嗎？至少13個億！”
“13億！”陳瑤聽見這個數字，內心很是震動，“以這個價格收購，就算是全商業開發，以禹杭當前的平均房價計算，鐵定虧本，錦湖集團瘋了不成？當前宏觀政策，雖然對地產稍微鬆綁了，但未來預期，並不一定有多麼良好，他們這麼做……基本上是在賭博了。”
就算以她所出的最高價，11個億計算，錦湖集團的出價，也高了整整2個億。
這樣的成本差距，她沒法決斷，也沒勇氣去賭。
當然，她並不知道，錦湖集團的楊昊，願意溢價2個億，是因為想撬動錦湖集團的控製權，畢竟，比起奪取錦湖集團的控製權來說，2個億的利益割舍，就顯得不那麼重要和難受了。
“既如此，那我們誠輝地產，也隻能放棄了。”沉思良久之後，陳瑤歎息了一聲，說道，“畢竟錢江新區的開發成果和未來，誰也不知道，我不可能用2個億的溢價去賭，隻能祝蘇總發財了。”
蘇禹微笑地道：“我也知道13億的價格，陳小姐肯定不會答應，你們誠輝地產，在拿地和商業開發上，一向走得比較穩健，像這種難以預期未來的激進項目，你們肯定不會花高昂的代價去做。”
“不過嘛……”
蘇禹頓了頓，繼續道：“我希望陳小姐對外宣傳的時候，還是表達出你們具有強烈的談判意向，並將談判價碼，抬高到13.2億！”
“蘇總這是……”陳瑤聽見蘇禹這話，一時沒有反應過來，問道，“為什麼？”
蘇禹回道：“陳小姐參加過拍賣會嗎？一件古董物品，價值500萬，如何把它賣到1000萬，陳小姐應該懂的吧？”
“連續的買家競價，無論參與競價的買家，是真是假。”
“那麼，到頭來，真正想要這件古董物品的買家，就得掏1000萬的錢。”
“而現在，我手裡這塊地，就是這件500萬的古董物品，而想要這件古董物品的買家，目前有兩個，當然，最終舍得高價掏錢的，還是隻有一個。”
“懂了！”聽蘇禹這麼一解釋，陳瑤已經完全明白了過來，忍不住讚道，“蘇總真是商業鬼才，不得不令人佩服。”
她知道，蘇禹這是借著談判機會，想把他們誠輝地產，當托使用了。
不過，她對蘇禹不討厭，而且她覺得蘇禹這人以後的發展潛力不小，自己做這個順水人情，以後說不定能得到不小的回報，也就沒有出言拒絕。
“等等，表姐，我怎麼聽不太明白你們說的。”這個時候，謝晚婷插話道，“為什麼真正的買家有兩個，但最終舍得高價掏錢的，還是隻有一個？”
陳瑤見謝晚婷一頭霧水，不由解釋道：“蘇總所說的兩個買家，是鵬遠地產和錦湖集團，這不難理解，兩家禹杭本地開發商，從十年前開始，就互相競爭，積累了無數的商業恩怨了，而最終舍得高價掏錢的，我猜蘇總說的應該是錦湖集團吧？”
“我也是剛才，才想到……”
“蘇總說你接觸的人，是錦湖集團的楊昊，而錦湖集團的一堆八卦新聞，我也聽說了，借殼上市，父子決裂，私生子，後台傾覆……各種內部紛爭之下，這位楊大少爺，作為集團第二大股東，肯定是想聯合娘家人，重新拿回錦湖集團控製權的。”
“而蘇總手裡這塊地，怕就是他奪取控製權的一個契機了。”
“且為了控製權，忽悠集團股東讓利，同時外部又有其它競爭對手哄抬價格，那他們高價拿地的動機和理由，就相當充分了。”
“在這種情況下，蘇總想把500萬的古董，賣出1000萬的價格，也就不難了。”
“反觀鵬遠地產寧家，他們對於鵬遠地產的控製，其實遠沒有錦湖集團楊家父子那麼深，而為了死死握住控製權，他們也不敢增發股份，稀釋股權，至於現金收購……鵬遠地產雖然規模不小，但也拿不出十幾億的現金。”
“更何況，就算能拿出十幾億的現金，蘇總也可以繼續向上抬價。”
“畢竟，最終，錦湖集團的楊大少爺，為了控製權，一定會全力說服集團內部股東，跟到底的。”
“至於我們誠輝地產，在蘇總眼裡，也就是個跟著出價的托而已。”
聽完表姐的解釋，謝晚婷呆呆地看著蘇禹，好一會才回過神，震驚道：“好厲害的炒作，蘇先生這是把股市的操盤技巧，完美化用到現實商業上了啊！”
蘇禹嗬嗬笑道：“在商言商，既是稀缺的籌碼，那自然應該有個利益最大化的價格，錦湖集團出得起這個價，而且我炒作一個高價，接受錦湖集團的定增收購，對於各方來說，也達到了各取所需的共贏結果，何樂而不為呢？”
“厲害！”見蘇禹算計太深，陳瑤也不得不讚歎。
“哦，對了……”謝晚婷在明白了蘇禹的算計之後，轉移了話題，“春節後，股市走勢很不好，不知蘇先生對當前股市形態和後續走勢，如何看？”
陳瑤見謝晚婷這話，問得十分敏感，忍不住輕咳了一聲。
蘇禹見謝晚婷眼神清澈，應該也沒太多的想法，回道：“黎明前的黑暗罷了，宏觀條件在好轉，市場宏觀資金麵，也在逐步鬆動，隻要契機來臨，一點賺錢效應，就能使壓緊的彈黃，重新彈起來。”
“契機？”謝晚婷想了想，眼前一亮，“地產經濟的複蘇？”
蘇禹微笑地道：“不知道，也許隻有當某個消息，引爆市場情緒地時候，才能知道接下來的主線吧，但地產經濟產業鏈方向，確實還是值得關注的。”，找書加書可加qq群952868558