第二百六十九章 王璽的提案(三)(1 / 2)

出獵 烏龍茶葉蛋 3185 字 2024-04-23

王聲沒有發聲,隻是微微搖了搖頭。在這個知識領域,他跟兒子的知識儲備一樣匱乏。

“你想怎麼做?”王聲語氣平和,神情凜然。

王璽不自覺地直了直背:“我最初的設想是要突出蘇禾的‘民企’特點。因為不管是我自己的感受,還是從客戶、合作上下遊企業的反饋來看,大家說得最多的就是,當年跨國企業有多不在乎民企這樣的潛在競爭者,今天就有多害怕民企的後來者居上。”

王聲點頭,但沒有得意之色。

“但是,我後來發現,所謂民企決策快,敢於在全麵論證前就做出積極反應的‘優勢’,換個角度看,就是人的決策力大於企業流程規範的約束力,這同樣會帶來很大的不確定因素的風險。”

王聲沉靜的臉上浮現出肯定的神色:“所以,你覺得單純把‘民企’作為宣傳的重點不合適……你說的總裁營銷能解決這些問題嗎?”

王璽微微皺了皺眉頭:“我是這麼看的……”

王璽放在膝蓋上的手不自覺地摩挲起了褲子。不過幾下過後,他停住了。兒時一緊張就來的多餘動作,會暴露他不確定的內心。

“蘇禾‘後來居上’的優勢是客觀存在的,我們總結蘇禾可以在競爭中獲得成績的原因也是實實在在的。隻是把這些轉換到宣傳的口徑上,我們需要找到一個合適的‘講故事’的方式。”

王聲對著王璽點頭,是願聞其詳的表情。

得到鼓勵的王璽整了整坐姿:“我覺得在商場上,蘇禾跟您的聯係是很緊密的。蘇禾的發展、轉型也是由您主導推動的。

如果蘇禾的故事由您說出來,應該有足夠的說服力。而且,您已經在不少商業平台上為蘇禾發聲,您還是民營企業家協會的主席。許多協會活動也是由您發起的。

按我的理解,所謂‘總裁營銷’就是把一家企業的品牌跟這家企業的領導者做掛鉤。這樣品牌形象就有了一個非常具體的指向。

就蘇禾之前的品牌鋪墊來看,您代表的蘇禾在品牌上是成立的。之後,我們可以更加強化這個概念。同時,在推廣的具體操作上做更加細致的計劃和規劃……”

輸出了這麼一大段,王璽長舒一口氣,停了下來。

“這些都是你自己想出來的?”

王聲等待確認的提問,讓王璽自己都有些恍惚。

在跟老爸進行剛剛的這段甲乙方的對談前,他可是才跟劉勤確認了“總裁營銷”究竟是什麼概念。而剛剛他可是有理有據地把概念和蘇禾的實際case打通了。

他都想問自己一句:這都是我一個人想出來的嗎?

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