“據我了解，雖然，我們的藥品目錄是全國統一的，但是，在銷售區域的劃分、人員配置上還是有區彆的。”
齊明亮給了袁媛一個願聞其詳的手勢。
袁媛像是得到了鼓勵。她索性站了起來，走到投影電視機邊。
劉勤默契的把畫麵翻到了試驗項目的詳細講解頁，把手裡的翻頁器交給袁媛，便走到會議桌邊坐下，聽袁媛發揮。
“簡單說，越是客戶集中、市場份額大、銷售量高的地區，越是會配置更多的銷售人員，獲得更多的資源支持。這樣的配置看上去合理，但是，往往忽略了沒有得到資源傾斜地區的潛在市場價值。
像廈門這樣的城市。由於藥品銷售量不大。銷售人員的配置就很有限。一個銷售不僅要跑市一級的醫院，周邊的地級市醫院也要負責。這對銷售的時間壓力就非常大。
而且，由於三甲、二甲，還有地區小醫院對藥品的品類需求不同。比起大城市的銷售，這裡的銷售需要負責的藥品量小且雜。
醫院多、藥多，需要跑的醫院又很分散，這對銷售的精力分配、工作效率都是很大的挑戰。”
在袁媛一長段的敘述過程中，劉勤偷偷觀察了派諾的項目組成員：無一例外，都是出乎意料的驚訝。
一個小助理，還是個外包工。大家對她的要求和期待無非是為大秘打打下手，為銷售收集收集報表、貼貼報銷單。
袁媛竟然能在雜而看似沒有價值的打雜工作裡，發掘出這麼多的信息，還能有這麼細致的觀察和分析。實在讓人刮目相看。
更難得的是，即便是臨時起意被cue到台上，袁媛邏輯清晰的講演“台風”也完全不輸一個職場老手。
劉勤再去看齊明亮。他倒是神情淡定。不過，神態鬆弛的臉上露出了讚許的神色。
“按你剛剛的分析來看，我們的數字化轉型目標重點：提升銷售的工作效率。