給王璽讓了座，嚴睿還拿過兩瓶礦泉水，一人一邊，放到兩人麵前，準備“開聊”。
嚴睿擺出了“歡迎提問，給你時間”的姿態。王璽隻能暗自感恩：譚鵬的“招呼”打得很到位。
“之前我問了您，是否可以提供諾利的供應商評估表……”王璽欠了欠身，再次表達了歉意，“是我考慮欠妥”。
嚴睿點點頭，王璽的騷操作，的確差點讓他當場掛了電話。
當時他是顧及他們資曆相差懸殊，以大欺小留他人以口舌，實在犯不著。他才隻說了句“不方便透露”，一筆帶過了。
今天，王璽舊話重提，倒是直擊上次溝通沒有達到預期效果的重要原因：“不好意思，我可能經驗不足，直接問您要你們的內部評估表……”
王璽說這番話是經過了幾個晚上的反思和自我反省：“其實，我是希望了解品牌在你們考察供應商的時候，可能占多大的比例。”
王璽的誠懇解釋，還源於肖乾對他反省成果的“肯定”：想讓彆人給你想要的答案，誠懇直白的說出目的，不要讓彆人有被老師命令式提問的反感。
“食品行業的安全標準很高，所以，我們首先是要考察供應商的各項標準指標，”嚴睿不帶情緒的回答，說明他接受了王璽的“道歉”。
“在這個階段，我們篩選供應商的標準就是評估各種硬性指標，這個時候品牌效應不會很明顯。”
看王璽低頭認真在他的筆記本上奮筆疾書，嚴睿似乎有被一個先是認真道歉，現在又認真聽講的好學生感動到。
“當我們一步步評估下來，滿足各項指標的供應商有幾個可選項時，那麼，我們可能就會考慮哪家更適合長期合作。這時候，你說的所謂品牌效應是會很大程度上影響選擇的結果的。
一個有市場認知度和美譽度的品牌，可以讓我們增強長期合作的信心。而且我們也相信一個注重品牌的公司，也會在品質保證，長期合作上作出更多的努力。”
說完，嚴睿想了想又補充了一句：“這種不是能用簡單的百分比來評判的。”
這場客戶采訪，終於變得“彆開生麵”起來。嚴睿已經在不知不覺中忘記了是因為給魏巍，譚鵬“麵子”才有了跟王璽的對話。，找書加書可加qq群952868558