“我們之前為一家製造企業做了一個客戶分級管理的項目。項目的依據，就是從既往的銷售數據以及公司對未來銷售戰略規劃兩個維度去推導客戶在銷售策略上的權重。
我們認為，公司銷售不應該平均的去分配他們在每個客戶身上的時間。但這並不是簡單的理解為，訂單量最大的客戶就應獲得最多的客戶服務時間。
我們應該根據我們的市場定位，未來發展規劃，去調整我們的產品戰略和客戶戰略。把銷售的主要精力放在重點產品和未來更有市場潛力的產品上，才能保證公司的長遠的穩定盈利……”
齊明亮不自覺的拿起桌上的筆在指間旋轉。袁媛給他看她做的建議書時，她把固定的醫院拜訪考核指標拿走，以精準藥品投放作為目標。他覺得袁媛的想法很大膽，還很有“創意”。但是，他需要一個“理性”的理論支撐，證明袁媛“業績導向”的建議不是異想天開。
“齊總，您還有什麼需要進一步了解的嗎？”在齊明亮技術嫻熟的轉動水筆，閒適的聽著劉勤的介紹中，劉勤把他準備的PPT介紹都講完了。
“哦……”齊明亮似乎還沉浸在思索劉勤的講述中。他欠了欠身，整理了下被弄皺的襯衣：“你講的很清楚。謝謝。你覺得怎麼樣……”
齊明亮轉頭問張楚。張楚正了正身：“數字化對我們來說很新。這個介紹，的確讓我們對數字化有了比較清晰的認識。我覺得剛剛說的，能夠從我們銷售的角度去考慮項目目標，對我們一線的銷售來說非常有幫助。”
張楚說完看向齊明亮。齊明亮點頭：“對於我們銷售來說，考核指標很明確：就是業績，銷售額。我們可能關注更多的是目前的銷售情況，對於未來規劃，我們很難要求銷售給出更‘專業’的建議。但是，不管戰略規劃做的多好，都是需要我們的銷售去實現的。這個點，說的很好。”
“當然，醫藥還有他的特殊性……我們的藥品不是普通商品。”齊明亮補充道：