11點左右，厚佳泰的副總餘傑過來了，原來早上他把這幾個家夥給放到英特利之後，就轉身去了橫崗一個客戶那裡。這餘傑個頭不高，不胖不瘦，短頭發，白白淨淨，圓臉。一進來就馬上伸出了右手快步走了過來，我也忙站起來，探了一下身子，握住了他的手，臥槽，這小手，胖嘟嘟的，肉肉的，嗬嗬嗬，我請他坐下，給他倒了一杯茶，彼此先寒暄了一下，然後我先請他把事情經過講了一遍。
聽完之後，基本上和我了解的情況大差不差，當然了，他站在他的角度，自然是儘量說自己的責任輕些了，這個是意料之中的。其實剛才我看了財務資料之後，就發現如果減掉返工的那一萬多美金的話，欠厚佳泰的也就才10萬塊錢不到，公正的講，英特利對這件事的處理確實有些不厚道，無論你的依據是什麼，就算減去你認為該扣除的錢，那該付給人家的貨款你總該要付吧？如此一拖就是兩年多，擱誰身上能不急眼啊？
我心裡是很清楚的，Bill之所以不接手，就是因為如果這一萬多美金不扣掉，那絕對是行不通的，美國這邊也不會同意的，你想想，畢竟這個錢英特利公司是實打實的花掉了的，可是要想讓厚佳泰答應這個事，也很難，為什麼呢？這麼一張幾萬美金的單利潤能有多少啊，扣除了這個費用，人家肯定是要虧的，雖然虧的不多，可是人家辛辛苦苦的接了這張單，就因為這麼一點小事，結果這樣了，那他們肯定有怨氣啊。
不過，我覺得這所有的一切都不是重點，如果當初事情出的時候大家就能坐下來，麵對麵，心平氣和地聊一下，我估計厚佳泰應該也會答應的。壞就壞在後來你英特利居然搞了那麼一出，此刻人家已經非常非常生氣了，對你的定位，理解和當初相比完全不同了，那你覺得這厚佳泰還會輕易地攬下這個責任嗎？
正因為考慮這時候對方的心態，所以我覺得現在首先要搞清楚對方的底線在哪裡，於是我先和餘傑聊起了家常，哪裡人啊，什麼時候來廣東的，工廠裡是做什麼產品的，有多少工人啊等等，目的就是想把對方的怨氣在這噓寒問暖之中慢慢的給悄悄化解掉，就算是不能完全消除乾淨，那最起碼也能從高點給降下來一些啊，隻有不帶著氣了，那就能往下談正事了啊。
原來這厚佳泰啊，是一家五金廠，老板是香港人，不過他是70年代才去香港的河源人，也是朋友介紹才和英特利搭上線的，在出這件事之前雙方一直合作的還滿好的，質量，出貨，付款等等都還是很順利的
說到產品的時候，我趕忙拿出手頭上的一個案子給餘傑看了一下，問他們能做不。
餘傑接過圖紙看了一下，說沒有問題，這個是他們的強項。
那就好，那就好，我試著請他看看能否給我報個價呢，順嘴提了一句，這張訂單的數量是13800PCS
東扯葫蘆西扯瓢地胡謅了大半天，這該鋪墊的也都鋪墊了，我估摸著火候應該也差不多了，於是我便直接問餘傑道，餘總，你們公司到底準備怎麼解決這件事呢？
餘傑沒有想到剛才聊的還滿好，怎麼我這忽然就單刀直入了，所以他先是遲疑了一下，然後才說，唐總，我還是那句話，這批貨是你們公司驗貨員開具了出貨合格報告之後我們才出貨的，所以，這個責任不該全部由我們來承擔，找書加書可加qq群952868558