晚上住下之後，躺在床上，我總結了一下這兩天來的出差狀況，覺得進了一家工廠之後，最重要的不是看產品，而是首先看一下對方的合作意願，如果人家沒有什麼興趣，那咱也就不必再浪費時間了，趁早結束去下一家為妙。
如果有合作的願景，那再來看對方的產品是否符合客戶要求，如果不符合的話，那同樣也彆浪費時間，不過工廠資料還是要拿的，說不定以後還要用呢，樣品就免了吧，否則你要了人家的樣品，又有什麼用呢？
如果樣品合適，就是我們客戶所需的，那剩下來的就是要拚儘全力去說服對方提供樣品，然後積極的為工廠爭取到客戶的訂單，一旦如此，則可以繼續進行下一步的合作，請他們幫忙開發新的產品，或者根據客戶要求，讓他們按圖打樣。
但是以上能否成行都要基於一個關鍵點，就是我對產品和客戶的理解，咱是新手，可是工廠人員大都是老手奧，他們在本行業浸淫已久，如果咱功力不夠，不能體現出自己的專業性，不能把客戶的需求詳細而又貼切的描述出來，讓工廠感覺到索然無味，那再想讓工廠心甘情願的提供樣品，不異於癡人說夢啊！
還有，即使說服了工廠提供樣品，如果因為咱把握不準，理解不精，卻一張訂單都拿不到，最後落了個無人問津，沒有以後了，那工廠斷然是不會再有繼續合作的意願了，所以加強自身的修養，才是重中之重。我還在本子上詳細為去過的每一家廠都做了備注，從工廠規模，經營產品，到機器設備，人員組成等，一一記錄在案，爭取做到，以後用到的時候一拉就響。
23日，主攻南海。
我出來之前對南海做了深入的研究，因為我很早就知道這個地，為什麼呢？因為康有為就是這裡人，所以他號稱“康南海”，不過南海是很早以前就叫這個名字，並非像中山之所以叫中山，主要是為了紀念孫中山先生。
這個南海雖然是一個獨立的地級市，但是其實區域麵積隻有一個縣大小，所以相對廣州來說，工廠的分布就比較密集，互相之間間隔的並不是很遠，就相當於在幾個鎮子之間穿來穿去，跑起來就很節省時間，比我原來預想的要快了很多。
不到十點，我就從第二家工廠出來了。來的時候是坐摩托車來的，著急忙慌的，一門心思的想著抓緊時間，能多跑一家就多跑一家，所以根本就沒有注意細看路上的風景。現在出來了，打眼仔細一看，它旁邊緊挨著的兩家工廠，一家是xx鐵線廠，一家是xx塑料家具廠。，找書加書可加qq群952868558