就投入了大量的資金。
也是時候該開始銷售，回籠資金了……
……
所以回到學院後，葉辰便是與地產公司的負責人，還有物業管理專業的老師開會，討論這個問題。
“市場部門預估的房子定價是多少？”
葉辰先要確認價格，所以開口詢問。
聞言，地產公司的負責人，也是土木建築專業的副主任開口了：“三萬！”
嗯？
聞言，葉辰都不由得挑了挑眉毛。
三萬？
要知道，天海市以前作為省會。
市中心最優秀小區的房價也就三萬左右而已。
自家這直接是偏遠郊區中的郊區了。
拿地價格也低的離譜。
定價三萬是不是有點太狠了？
看出葉辰有所猶豫，地產公司負責人認真開口解釋：“校長，首先我們的建築成本高……”
“每平米預估要達到三千五百人民幣。”
“而公寓樓一共二十四個單元格子，每個格子六層，每層十六戶，每戶六十平米。”
“光公寓樓這邊，就有差不多十四萬平米。”
“建築成本3500，那就是五億的成本。”
“而獨棟的話，一共四百二十棟，每棟一百六十平米。”
“那加起來兩億五的成本。”
“當然了，獨棟造價沒這麼高，主要是公寓樓的造價高，拉高了平均值。”
“但總共加起來也有七億五的成本了。”
“再加上拿地成本，那加起來就是十一億了。”
“這個成本，是真的非常之高了。”
“我們必須要更高的售價，才能保證利潤率。”
“其次，我們星辰一品也有著自己的優勢。”
“公寓樓的獨特性不用多說，而小麵積獨棟，更是獨一無二，全國都很難找到類似的小區。”
“再加上門口就是贛江，配套設施充足。”
“雖然現在地處偏僻，但誰都看得出來星辰新區必然會發展起來。”
“將來我們的星辰附屬小學，初中高中，醫院等等建立起來，小區價值更高。”
“其次，我們這個小區麵向的客戶，本就不是普通人。”
“因為普通人不可能跨過江，在一片暫時還能被形容為荒蕪的地方買房。”
“我們的客戶，一部分是星辰學院的畢業生，學院附屬企業的員工，一部分是學院的教職工，將來都是要在星辰新區生活的，他們有需求，也有足夠的購買力……”
“更彆提一些有錢的，不需要工作，對於優質生活有需求的富人了……”
“我們小區的優勢和價值都很大。”
“三萬的定價在我看來，其實仍舊是我們克製了，要考慮到學院的名聲問題。”
“不然的話，定價四五萬也合理。”
“因為在我看來，星辰新區必然成為整個天海市，甚至是贛省，乃至整個中部地區的人材，產業核心地區……”
“未來房價直追魔都帝都的市中心也有可能。”
負責人的話，得到了會議室眾人的一致認可，都是紛紛點頭。
如果是彆的什麼公司，企業之類的，說自己改一個新區，未來房價全國頂尖。
還是在這種華夏房價整體下滑的大背景下說這種話。
那絕對會被笑死。
但自家學院說，卻好像還真有可能實現。
而葉辰這邊略一思索，也覺得三萬這個定價，的確不算貴。
房價合理不合理，其實是相對的。
一個小縣城甚至是鎮子，要前途沒前途，要工作沒工作，要高工資沒高工資，這樣的地方房價一兩萬，那肯定是不合理的。
但星辰新區。
未來會承載星辰學院的新校區，各種各樣的附屬企業，還有諸如遊樂園這類的文旅設施。
可以說資源豐富到了極致。
這種情況下，三萬的定價，的確是不高。
未來也必然會暴漲。
想到這裡，葉辰點了點頭。
同意了三萬這個定價。
公寓加獨棟，總體商業建築麵積達到了二十萬平米。
三萬一平米的話，那就是至少六十億的收入。
這還沒算商鋪，車位等銷售收入。
等正式銷售的時候，收入必然會比六十億更高。
……
“那就在過年前一周，開始銷售吧！”
“節約時間，儘量將銷售周期縮減到一周。”
“這個階段工地不施工，可以保證客戶看房安全。”
“然後等年假結束，便可以繼續施工了……”
既然確認了價格。
那葉辰思索了一下，便是直接定下了銷售日期。
不像其他房地產銷售，一直賣房。
而是在限期內銷售。
畢竟帶著客戶進正在施工的工地也不安全。
停止施工的時候，開始賣房。
房子賣完後繼續施工。
至於七天的銷售期會不會太短？
房子會不會賣不完？
葉辰覺得應該問題不大。
畢竟自家小區不用打廣告，一舉一動都有無數媒體盯著，廣告而知。
其次，光是自家學院相關的消費群體，需求便是不低。
根本不用愁房子賣不出去的問題。
而負責人也沒對七天這個時間質疑。
隻是點頭表示將會提前準備好銷售團隊，到時候迎接客戶。
不過葉辰思索了一下，卻是搖了搖頭：“沒必要請銷售團隊……”
“我們的房子不需要銷售，也不需要什麼話術。”
“隻要能照本宣科的將我們房子的質量，安全性，服務等優勢告訴客戶就可以。”
“我們的房子，則是直接明碼標價。”
“地產公司按照樓層，采光，位置等等因素，提前設計好每一套公寓，每一棟獨棟的價格。”
“不搞價，不套路，讓客戶自己選就行了。”
“所以到時候直接在學院，招一批本地的、有賺錢需求的新生來兼職，帶客人參觀就行了……”
葉辰話音落下。
負責人這次忍不住挑眉。
明碼標價？
讓客人自己選。
隻是帶客人看看環境和房子？
這豈不是直接不需要銷售了？
要知道，房地產公司一貫需要銷售。
有些大型房地產公司，甚至養著一批專業的銷售團隊，全國哪裡房子開盤飛哪裡。
銷售的主要作用，就是以最高的價格，把房子推銷出去。
讓利潤最大化。
很多沒有經驗的客戶，就會因為銷售的手段，以高於市場的價格接盤。
等住進來新房，一問其他鄰居的購房價格，就忍不住心中臥槽。
有些冤大頭買房子的價格，能比對門貴十幾萬。
這也是為什麼房地產銷售名聲不好的原因。
但卻也實打實的給地產公司帶來了更高的利潤。
而校長卻直接明碼標價，不搞價也不談價，一視同仁。
這樣的銷售模式，在地產行業還真是第一次。
……
而葉辰這樣說，顯然也是有著自己的考量的。
葉辰討厭討價還價，也討厭看碟下菜。
比如菜市場，都說菜市場比超市便宜。
但實際上，菜市場的販子看人下菜。
看你是不熟悉價格的年輕人，就報高價，偷工減料，甚至那最差，最不新鮮的蔬菜忽悠你。
這就導致了大多數人年輕人，明知道超市比菜市場貴，也不去菜市場買菜。
就是因為討厭這種因為不擅長講價，就被當豬宰的感覺。
買房也是一樣。
會講價，懂行情就能便宜買房子。
不會講價，不懂行情就得被當豬宰。
這的確是不公平，敗好感。
葉辰一直討厭這種看碟下菜的商業模式。
葉辰也不在乎多賺的那一點黑心錢。
更彆提買房的很多都是自家學生，更不忍心下手了。
所以葉辰直接要求明碼標價。
每套房的價格，都清清楚楚的標在哪裡。
甭管是誰來，都是一個價。
這樣消費者也能更輕易的做決定，不用擔心自己買貴了，成為彆人眼裡的冤大頭。，找書加書可加qq群952868558