“難也不難。如果咱們用平時與人交流的方法，未必有效。因為咱們平時要溝通的，大多是些讀書人出身的官紳，他們的思維和咱們差不多。你跟他們講資料，講技術，講發展趨勢，他們或者認可或者不認可，但是起碼都是聽得進去，也聽得懂的。”馬建忠進一步分析道“他不肯出任輪船招商局總辦之職，應該有兩方麵的顧慮。其一固然是認為輪船發展起來會搶了沙船的生意，這是與他現有利益相背的。其二則恐怕與他對於洋人在這方麵的態度有關。而且，他肯定會用沙船上的船工生計說事兒，以此跟中堂討價還價。
在他看來，隻要他手裡有沙船，有船工，那麼不管是朝廷還是洋人，都隻能乖乖接受他的條件，跟他合作。
不過，他和很多不讀書卻有本事的人一樣，年輕時腦子靈活，凡事都看得準。可是到了中老年以後，思維固化，可是因為年輕時的成就養成了平時不調查研究，遇事不認真分析的習慣。這樣，就很容易犯自以為是的錯誤。
所以，咱們要說服這位朱大人，依我的分析，咱們得多兩手準備。先用平常的道理講，講得通就好，講不通，就上預備方案。”
“什麼預備方案？”盛宣懷問。
“兩套預備方案。其一，表明誠意，提出對於沙船和船員的解決方案；其二，直接根據洋人當前的航運行情，給他做分析。”馬建忠簡明扼要的說道。
“誠意咱們肯定有，中堂大人不是跟咱們交待過嘛，隻要請得他出山，條件是可以談的。但是，要解決那麼多的沙船和船員，恐怕太難了，搞不好一開場就背上大包袱，以後還怎麼走路啊。另外，洋人的行情，你又打算怎麼給他分析？難道他自己就沒分析過？”盛宣懷提出了質疑。經過了之前注滬上之困，他長經驗了。不再一廂情願的把事情往好處想，然後一腔熱情的往前衝，而是儘量把事情考慮周全。
“咱們隻要表達誠意就夠了。沙船現在也不是完全沒有用武之地，隻要不繼續擴大規模，現有的船和人，還是可以消化掉的。畢竟輪船真正大規模出海，還需要時間，而且輪船隻適合海運，在內陸江河，沙船還是有很大活動空間的。隻不過內陸航運，另有他人運營，不可能輕易讓出利益給朱其昂罷了。”
“若是如此，那麼以中堂之力，倒也不難解決。你這個想法和中堂提過了嗎？”盛宣懷問。
“當然提了，這個，你看。”說著，馬建忠拿出一封手劄遞給盛宣懷“其實，這正是中堂的意思，你以為我能想得這麼深遠啊？中堂有意將一部分沙船調往內陸各省，用於江海運輸之用，船工也可設法於各處照顧就業。這就是中堂的誠意。”
盛宣懷拿過手劄，果然是李鴻章親筆，信中意思正如馬建忠所言。
“中堂說，這是底線，不到火候輕易不能給他看，免得被反製了。”馬建忠收回信件，跟盛宣懷解釋道“至於洋人的航行情報，以及分析，到了滬上，見機行事即可。”
如果換作是一般人，可能會覺得自己在行動中被輕視了，或許會有不好的感覺。
可是盛宣懷不是一般人。他頓時明白了，此次任務雖然表麵上是以自己為主要負責，但真正將要發揮主要作用的應該是馬建忠才對。李鴻章安排好馬建忠來幫助自己，事情成功以後主要還是自己的功勞。這樣不僅自己可以更多的經曆和學習，並能為日後的發展積累資曆。
所以，李鴻章正在刻意的栽培盛宣懷。
盛宣懷想到這裡，心中十分感激。