從後世的經曆來看，三國時期的張昭是個妥妥的投降派，即使知道自己會被孫權記恨，終其一生也沒有停止勸說吳國投降。
在孫權看來，張昭的這種行為無異於吃裡扒外，因此即使眾人多次推舉他為丞相，孫權也沒有答應。
但從原因上看，張昭偏向與曹操，並不是完全出於私心，主要是他堅持認為江東無法和中原對抗，並不是說他收了多少好處，才去背反孫權的。
畢竟張昭沒有這個必要，也沒有這個動機去在這件事上屢屢觸怒孫權，要知道孫權可是無論近臣還是兒子都敢殺的主，張昭一把年紀圖的啥？
所以袁熙認為，張昭確實是投降派，但他的投降傾向背後，從個人利益出發考量的可能性倒不是很大，應該隻是單純認為江東打不過而已。
事實也確實證明了一點，江東即使在水路發達的江淮地區，每戰也打得極為艱難，合肥打不下來，更彆說壽春了。
即使打下壽春，還要度過淮河，攻下豫州兗州，才能接近黃河，北上中原腹地，這一點隻怕後世的江東眾人想都沒有想過。
所以周瑜才以西進為戰略，將重心放在攻取荊州，全取巴蜀，全據長江上，但其實蜀國後來的遭遇證明，即使是諸葛亮之能，練了幾十年兵，從巴蜀北上還是異常困難，更彆說極度依靠水戰的江東諸將了。
而後世說的唯一一次北伐成功的明朝，也是在當時被視為北方的淮北起事，不僅有馬匹還有火器，這才能打過黃河，這還是在元朝發生了鼠疫水患，中原地區人口銳減二千萬，元朝無法治理，大部分退守草原的情況下。
故以後世的眼光來看，在如今民生凋敝的漢末，江東北伐難度極大，在三條路線中，攻打廣陵這條，孫策孫權都先後失敗，巢湖這條，水戰江東再受重創，所以無論如何都避不開荊州這條路線。
在荊州投降派蒯越看來，江東必得荊州的圖謀，絕對不會偃旗息鼓，而江東取得荊州，必然會以其為橋頭堡，掀起對中原的一次次進攻，這無疑會大大損害荊州當地士族的利益。
而且和張昭這種外來投降派不同，荊州士族和江東士族這兩大投降派中，絕大部分人都是如蒯越這種本土投降派，極度抵觸在本土作戰，所以才會在麵對實力強大的外敵時，有極為明顯的投降傾向。
所以在投敵這點上，荊州江東旗鼓相當，半斤八兩，也是兩邊的症結所在，同時想要收買他們也極為容易，隻要許諾他們利益不受侵害，他們跪的比誰都快。
袁熙壞深刻把握住了兩方的心理，將他們拉到同一張桌子上，然後提出獅子大開口的條件，就是抓到他們的軟肋。
雖然這對劉表有些不厚道，但畢竟現在是爭奪天下，袁熙不可能為了一點上代的人情，就做出對自己不利的戰略。
更何況劉表看到荊州本土士族吃癟，還不一定會怎麼樣呢。
張昭不愧是聰明人，他最先反應過來自己會被袁熙利用，便也不管蒯越，直接對袁熙這邊說道：“此次和談，昭帶著吾主誠意前來，但使君如此做法，很難讓人相信有誠意啊。”
袁熙看了眼諸葛亮，後者會意，便出聲道：“張長史此言差矣，讓人看不出誠意的，難道不是孫氏嗎？”
“巢湖之戰已經過去逾月，江東此時才派人，不知道的人，還以為是江東贏了呢。”
“孫氏兩次背棄盟約圖謀宛城，袁使君大度，本來已將城讓出，卻沒想到江東心猶不足，妄殺主公重臣，更是得寸進尺圖謀壽春，這難道便是孫氏所謂的誠意嗎？”
張昭暗暗咬牙，冷哼一聲道：“揚州本屬江東，孫侯（孫策）乃是袁公路義子，幫助其掃蕩江淮，九江廬江皆是其一力打下，怎能拱手讓人？”
諸葛亮長笑一聲，“兩郡之地，本就是袁術擅自侵占，吾主受天子詔命，討伐袁術，打下來的地盤，當然是吾主的，而此時同樣受詔的孫侯，卻在哪裡？”
張昭知道諸葛亮這是諷刺孫策受了詔令，卻沒有公開和袁術交戰，不禁強自道：“孫氏對天子忠心，天地可鑒，同時受衣帶詔奉迎天子，足見天子對其之信任，惜乎天不假年，被人暗算，發生的地方又在皖城，吾主為兄報仇，也理所應當。”
諸葛亮一臉嘲弄之色，“所以江東是認為吾主是凶手，才來打廬江的？”
“長史可有證據？”
“長史親率江東虎將，北上邗河，想要一窺徐州風景，不知看到了什麼啊？”
張昭聽了麵皮紫漲，他偷襲廣陵不成功，灰頭土臉打道回府，這本是其羞於啟齒之事，諸葛亮卻揭了他的短，憋得他說不出話來。
偏偏讓張昭鬱悶的是，這事情江東理虧在先，要不是孫權強烈要求，他根本不想過來，本來就是江東背信棄義的偷襲，他還能說出什麼？
而且對麵這個叫諸葛亮的，年紀輕輕，怎麼嘴巴這麼毒？
此時江東有人發話了，“軍師此言，有些過了。”
“這次張長史受吾主之命，足見吾主之誠意，軍師處處話語刁難，我等是不是沒有留下來的必要了？”
諸葛亮看了眼一言不發的陸遜，知道此時其不便說話，便出聲道：“此戰誰勝誰敗，大家心裡有數，想要和談，就必須拿出相應的條件，讓對方看到誠意。”