稍後就聽高夫人道：“這樣多？罷了，我也懶得一樣樣看過去，掌櫃的你且說說，有什麼特彆好的麼？”
才剛發話的丫頭似乎是高夫人的貼身丫鬟，頗得寵愛，這會兒又主動開腔了，“我們夫人你也是知道的，略差一點兒的東西都不愛用，掌櫃的，你可得上點心。”
“我哪裡敢不儘心，”張掌櫃正色道，又推了幾個小瓶子小罐子的出來，“這幾樣胭脂是才剛從都城運來的，聽說那裡的貴人如今都用這個，便是公主與後宮妃嬪也時常誇讚，我們店鋪費了老大勁兒，這才勻過來這十來瓶。那是香露，每日早起合著香丸吞服，不出半月便可嗬氣如蘭，有梅花香和蘭花香兩種。還有這手脂，最是滋潤肌膚，難得又香氣襲人，今兒剛到的，斷沒人看過，夫人您是頭一份兒！”
高夫人最好麵子，旁的倒罷了，隻是最後一句“頭一份兒”最得她的心，眼中先就帶了三分喜色，不過還是有些拿腔捏調的問：“怎的，既然是這般好貨，怎的不先派人送到知府大人後院去？”
那晃悠悠的強調，似笑非笑的眼神，顯然是不懷好意。
張掌櫃的既然能以女子之身挑起重任，照顧的鋪子更是在沂源府城中，自然有過人之處。說白了，這麼些年下來，什麼樣的妖魔鬼怪沒見過？區區言語挑釁，倒還難不倒她。
“夫人說的是，隻徐夫人素來不大講究這個，也從不叫人送上門。且凡事講究一個緣分，來得早也不如來得巧不是？這手脂剛到，您瞧，我們還沒擺上呐，可巧您就來了，這不就是天大的緣分？自然是該您頭一份兒的。”
一番話將高夫人哄得心花怒放，臉上再也繃不住，捂著嘴咯咯笑了幾聲，“你倒會說話，便先將手脂拿來與我瞧瞧。”
這可是開張頭一筆買賣！
胭脂和盧嬌不由得多了幾分期盼，就聽裡頭窸窸窣窣一陣摩擦聲，那丫頭先讚了句，“好香啊。”
便是高夫人，也十分滿意的點了點頭。
如今她用的手脂也是市麵上難得一見的上等佳品，一個巴掌小瓶就要二兩多銀子，滋潤倒是滋潤的，但滿是藥味，十分難聞，每每用過之後都要多多的在身上撒些香露，不然壓根兒蓋不過去。
也不必旁人伺候，已然起了興致的高夫人親自挑了點，以指腹在手背上緩慢推開，眼見著那雪白油膏不多會兒便化了開來，一點點潤入皮膚，她也有些驚訝。
“這是什麼方子？倒還不錯。”
如此滋潤，卻又半點兒不稀薄，瞧著絲毫不比她外頭買的差呢，為何以前竟沒聽說過？
張掌櫃的自然不會實話實說，就笑道：“夫人真有眼光，隻是店裡也隻是代賣，哪裡知道什麼方子呢？既然能得夫人您一句誇讚，想來也是好方子的。”
高夫人哼了聲，也不說話，又興致勃勃的拿了幾瓶蠟胭脂和香露。大約是手脂專美於前，那幾瓶蠟胭脂和香露都無甚出奇之處，不過爾爾，竟隱隱有些失落。
“這些竟還不如一開始拿出的手脂。”高夫人又不死心的看了一回，興致缺缺的道：“罷了，將這手脂取兩瓶來我帶著。不，要四瓶吧，都好生包起來，我要送與徐夫人的。”
一來有了好東西，主動送與頂頭上司的夫人乃是常理；二來麼，隻要一想到自己竟能搶先一步擁有這樣的好東西，高夫人心中就隱隱興奮起來。
張掌櫃的笑著道謝，又叫人來打包，“夫人好眼力，隻是夫人，這是個新方子，聽說十分難得，又加了許多上等藥材、香料，耗費人力物力無數，又是外頭沒有的。”
不等她說完，高夫人就不耐煩的打斷了，“你說這麼多，是打量我買不起麼？區區一瓶手脂，便是再貴的珍寶我也不是沒見識過，你隻管說個價就是！休要囉嗦！”
張掌櫃的也不惱，一直等她說完了，這才張口報了個幾乎將胭脂嚇得跳起來的價格：“誠惠一兩半一瓶。”
“休要猖狂！你是獅子大開口麼？”高夫人還沒怎麼著的，那丫頭先就嗬斥出聲，“我家夫人現在用的乃是百年老店沈三冠的當家手脂，比這個大了將近一倍，也才二兩三錢銀子，你這沒名沒姓的，且還不知道效力如何，如何敢要這些錢！真當我們夫人是任人拿捏的泥菩薩麼？”
外頭的胭脂深以為然，就覺得這張掌櫃的是不是瘋了？
盧嬌卻皺眉，小聲道：“且等等看，這張掌櫃的既然敢這麼說，必然有自己的打算，她是個老人了，想來不會亂來。隻是這麼一來，她先前隻給你算兩百五十文一瓶，可是虧大了，若回頭不補給你，我頭一個不放過她。”
自家妹子才賣了兩百五十文，她竟轉手就要賣一兩半！何止暴利！天下哪裡有這樣的道理！
張掌櫃的也不說話，隻是笑吟吟的看著高夫人，那意思很明顯：反正我們不會降價，您也知道是好貨，若是覺得合適了就買，若是嫌貴，那就對不住了。
“荷花！”高夫人嗬止自家丫頭，輕飄飄的說了句，“拿錢。”
不就是拚銀子麼？她什麼時候輸過！
荷花欲言又止，到底還是照做了。
高夫人走後，盧嬌就站起身來，不等開口，就見張掌櫃的叫人屏退四周，拉著她們進了裡頭的房間。
“江姑娘，事發突然，我匆忙抬價，還望你見諒。”
想那高夫人何等品性？若是價錢訂的低了，她不買不說，沒準兒還以為是彆人瞧她不起。可若是不拿出來，回頭叫她發現旁人用，少不得又是一場官司好打。
胭脂擺擺手，剛要說話，又見張掌櫃已經拿了算盤在手裡，劈裡啪啦打了一陣，說：“如今這手脂已然定了價，往後隻可高，不可低，這麼著吧，江姑娘，往後但凡你拿來的東西你我就四六分，你六，我四，如何？”
還有這樣的好事？！
這回就連盧嬌都沒話說了。
且不說外頭少有這樣將一應價格都攤開來擺在明麵上就地分了的，便是有，也沒幾個能賣出這樣高！
胭脂還在發懵，她甚至覺得自己素來靈光的頭腦都有些轉不動了。
□□分，一兩半銀子一瓶，這麼下來，自己能得多少錢來著？
見她沉默不語，表情也似乎不大好的樣子，張掌櫃的略一遲疑，試探著道：“江姑娘，實在不是我小氣，隻您也瞧見了，本店往來多有貴客，一來難伺候，二來諸多方麵的開銷也實在大了些。換做外頭隨便哪家，便是能給您七成、八成，可賣不上價去呀，反倒不如我們這六成來的劃算。再一個，隻要姑娘你往後的東西都是這般品質，要不了多久便闖出名堂，以後隻怕不夠賣的！”
胭脂這才回神，忙笑道：“掌櫃的多慮了，您說的很是，我哪裡是不滿意，隻有些惶恐呢。”
見她並無異議，張掌櫃也鬆了口氣，拍著桌子笑了起來，“那就好了，我這就叫人拿錢！”
既然重新定價，那麼之前的就不做數了。
一瓶手脂一兩半銀子，今兒胭脂一共拿來十四瓶，統共是二十一兩。
“二十一兩？”胭脂和盧嬌齊聲道，聲音都微微發顫了。
“可不是？”張掌櫃將算盤推過去給她們瞧，“一點兒錯都沒的，二位姑娘若是不放心，儘管再算就是。”
“哪裡是不放心，”胭脂就笑道：“不怕您笑話，我還是頭一回見這樣多的銀子哩，歡喜的壞了。”
足足二十一兩！這樣多！
張掌櫃的也笑，又喜歡她實誠，“江姑娘不必說這話，誰祖上還沒窮過似的。不怕說句大不敬的話，便是聖人，往上數幾代也是泥腿子哩！何況你我？且如今你年紀輕輕的就有這般本事，假以時日，少不得我們還得仰仗姑娘你討生活哩，到那個時候可千萬彆嫌棄！”
三人齊齊大笑起來。
忽然有了這麼多銀兩，胭脂就覺得一顆心都在打飄，竟想不出該怎麼花了。
張掌櫃給她兌了十五兩的銀票子，五兩小銀錠一枚，還有一兩，也就是一千兩百文銅錢散花。因胭脂來時並未想到能有這許多，帶的錢袋子竟裝不下！張掌櫃的還額外送了個繡著喜鵲登枝梅花圖樣的小巧夾層錦囊，十分好看。
一直到出了香粉宅的門，胭脂和盧嬌走在街上了，還有些心神恍惚。
盧嬌眨了眨眼，神情恍然道：“輕容，這可了不得了。”
胭脂也有些亂，心不在焉的嗯了聲。
就聽盧嬌喃喃道：“我竟用了一兩半一瓶的手脂！何其奢靡！”