下午四點鐘，很快到了，唐誠和威廉在鐵道部的會議室裡又一次開展了座談。93說 唐誠這邊參加的人有威廉和秦秀飛，周小舟那邊有一個副部長，還有一個局長，一個主任。還有兩名翻譯官。今天的會談，算是一個較正式的場合了。
周小舟先發言，他說：“威廉先生，首先我代表鐵道部歡迎你來我們這裡投資興業，關於我們合作的項目京泰線，我們政策有明規定，鼓勵和支持外商投資我們國家的基礎鐵路設施，並且本著是互惠互利的原則，我可以保證的是，隻要是我們的京泰線建成通車以後，一定會變成我們國家的交通大動脈，日進出貨量將是巨大的，創造的經濟價值也非常可觀，所以說呢，你們英帝國包吉利公司投資我們的京泰線，投資對了，前景絕對是非常樂觀的。”
威廉說：“我對於這個項目的前景還是非常看好的，要不然，我也不會親自來你們這裡考察了，對於京泰線的各種情況，我也了解差不多了，我們也有合作投資的意向，下麵，我們主要是談談以何種方式來合作吧？”
周小舟回答說：“可以啊！你首先談談你的想法吧？”
威廉謙讓了句，還是先談出了他的條件，威廉說：“我呢，這次來你們華夏國談合作鐵路的事，主要是受到了唐誠先生的邀請，所以呢，原則，我們包吉利公司願意和甘南省合作，入股甘南轄區的鐵路建設，和甘南省政府簽署關於合作的具體協議，但是呢，我也明白，甘南鐵路畢竟隻是京泰線的一部分，我們也不能僅僅和甘南省合作，我們也想和你們鐵道部合作，和你們國家共同取得京泰線的管轄權。希望我們合作成功。”
周小舟聽後，他笑了，他說：“威廉先生，你想的正好和我想的一樣，我們國家有句成語叫不謀而合，說的是我們，如果你們包吉利公司隻和甘南省政府簽署協議，我們鐵道部還不答應呢，因為，原來製定京泰線的時候並沒有途徑甘南轄區的計劃。”這個周小舟把實話都告訴威廉，其實，這個在商業談判，也是屬於大忌，絕對不能先把自己的底牌示人啊！可是，既然這個周小舟示人了，可見他和唐誠不是一條心了。
今天的這個談判會，形勢是非常的微妙，是屬於三方勢力交錯。
接下來的商談，圍繞各自的利益出發了。
首先說唐誠的利益，唐誠的利益其實很簡單，那是讓京泰線途徑甘南，改善甘南的交通狀況，這是唐誠的利益。
其次是威廉的利益，他是來投資鐵路，其實是為了獲利，他無非是想爭取最大的經濟效益，希望可以獲得更大的利潤空間。
周小舟呢，周小舟希望他整條京泰線鐵路，獲得充盈的資金，能夠圓滿的完成京泰線的建設，京泰線資金足額到位了，他也在級領導那裡，非常有麵子！
談判進行後，威廉要取得京泰線百分之三十的股份，而投資額呢，他還要算給甘南投資的錢，也一並要計算入到京泰線股份當來，也是說，威廉想用少於百分之三十的資金，獲得百分之三十的股權。
周小舟和同事商量了下，反對威廉的想法。
周小舟說：“我們京泰線是不能給你們百分之三十的股權的。最多也隻能給你們百分之二十。”
威廉說：“我們必須要獲得京泰線百分之三十以的股權，這是我們的底線。”