周奚伸出手，“鄧總，你好。”
“你好、你好。”老鄧與她握完手，又去握林青的，“林教授，您怎麼會和周總一起過來？”
“剛好在D大門口碰見。”
“怎麼這麼巧？”老鄧笑嗬嗬地又與其餘兩人握手。隨後，其餘團隊人員紛紛上前握手問好，一陣寒暄之後，老鄧才將她們引向會議室。
“周總以前來過南城嗎？”老鄧邊走邊問。
“來過一次。”
齊琪從旁補充，“十幾年前，還是我念大學的時候。”
這話讓老鄧訝然，“周總和齊總很早就認識？”
齊琪先前並未提過和周奚的關係，隻說幫他引薦鴻升資本，可現在看兩人肯定是故交。
果然，齊琪玩笑道，“可不是早得很，我倆還穿尿不濕時就認識了。”
老鄧哈哈笑了兩聲，倏地反應過來，“那你們不就和林教授一樣，都是揚城人？”
叮，電梯達到。
轎廂門在周奚眼前緩緩打開，與其同時，她聽見林青說，“小琪父親也是科研所的，我們是同事。”
老鄧啊一聲，“齊總父親也是科研所的？以前沒聽你你說過呀。”
“我爸是做行政的，不搞研究。”齊琪說。
“原來是這樣。”老鄧把她們請進電梯，又問林青：“那您是不是也認識周總的父母？”
齊琪和周奚是打小認識，林青和齊琪父親又是同事，揚城又不大，搞不好都是一個圈子裡的人。
老鄧覺得這推測很合理，但話落，轎廂內的氣氛卻陡然跌到了穀底。
他不明所以地望向被問的林青，發現她雙目平視前方，目光落在電梯的鏡麵的某一處，像是……看周奚。
近乎詭異的幾秒靜默後，林青緩緩開口，“認識。”
不止老鄧，其餘人也敏銳地察覺到了這微妙的氛圍。好在電梯很快就到了成峰所在的樓層。
老鄧連忙又扯起笑，把人請進會議室。
眾人按桌牌落座，老鄧代表成峰致歡迎詞，並鄭重地把公司管理層人員逐一作了介紹。
成峰管理層一共7個人。5位是原創始團隊，2位是外聘管理人員。和大部分科創型企業一樣，5位創始人全部為技術性人才，承擔著公司的核心技術研發和生產工作。
“我們幾個都是搞技術出身，財務和銷售上是門外漢，所以去年特彆邀請金總和張總加入團隊。”老鄧頓了下，手抬向林青的位置，“今年，又非常幸運得邀請到林青教授做公司的技術顧問，讓我們團隊的實力更上一個台階。”
待把人介紹完，老鄧看了眼麵前的筆電，準備繼續介紹公司的業務開展情況。
熟料，對麵的周奚搶先一步打斷他，“鄧總，關於成峰的基本情況，前期我們已做過充分的調研，上午這些信息就不用聊了。”
“鴻升這次來，主要是想了解成峰的實際經營狀況，以及未來的戰略規劃。”周奚乾脆利索地給本次會麵定下主基調。
老鄧立刻道好，說：“這樣吧，周總您想了解什麼，直接問，我們一定知無不言。”
周奚頷首，遞給葉悠然一個眼神，後者心領神會，迅速接過話題主導權，“鄧總，各位老總，我這邊有幾個問題想和大家確認。”
“你說。”
和周奚一樣，葉悠然沒有廢話，單刀直入，“去年，除掉ZF補貼和返稅，成峰實際虧損多少錢？”
上一秒才承諾知無不言的老鄧臉上閃過一絲赧色，他完全沒想到，鴻升拋來的第一個就“打臉”。
雖然絕大部分VC都不會要求初創企業必須盈利，但一家能賺錢的企業肯定比隻會虧損的企業更讓投資者看好。
在成峰對外披露的財務信息裡，剛剛過去的一年，公司已實現收支平衡，有了微薄利潤，但葉悠然問的是“除掉ZF補貼和返稅後”，說明鴻升並未被財報迷惑，仍然看穿了公司依舊處在虧損的事實。
談判桌上，講究的就是氣勢，鴻升第一個問題就讓成峰矮了三分，先聲奪人占了談判的優勢和主動權。
老鄧在心底歎口氣，報出一個數字，“5700多萬。”
葉悠然快速記下，又問出下一題：“從財報看，去年公司盈利點是IC定製設計，占比高達70%……”
葉悠然語速很快，不到一小時，就圍繞財務狀況、專利技術權屬、研究隊伍穩定性等問題接連發問，讓老鄧和創始團隊應接不暇。而且，他們漸漸發現，和之前見過的所有投資機構不同，鴻升不僅懂財務，懂管理，還懂技術，更懂成峰，所提的問題幾乎無一不切中成峰的要害，尤其現在這個，更是直插心臟。
“成峰過去3年，研發投入每年按照15%以上的增長率遞增，去年更是占到了企業成本的65%，高達4300萬。從數據看，三年內，你們一共啟動了12個項目，但至今沒有一個有產出，而且……”葉悠然稍頓，語氣添了兩分銳利：“每一個項目從啟動到撤銷，研發時間均不超過半年。”
這些數據外人來聽沒有什麼問題，搞研發嘛，不就是反複試錯、不斷探索的過程嗎？可是，作為成峰的上兩輪投資人，和乾了一輩子科研的林青卻聽出了問題。
她們不約而同的看向老鄧，卻見他沉默著，神色變得異常凝重。
會議室陷入短暫的靜默，半晌，老鄧才地開口，“周總，我知道您在質疑成峰戰略定力不足，盲目跟風，但事實並不是這樣的。”
“那是什麼？”周奚問。
“是……”老鄧抿了下唇，視線若有似無地看向林青，欲言又止。
周奚看他半天沒是出個所以然，接過了話，“既然鄧總開不了口，就讓我來幫你說吧。”
“之所以會出現這個情況，的確不是成峰團隊的主責，而是三年前成峰與D大簽訂了強基工程產學研合作協議，執行承擔D大的學術研究和任務，但是三年來，所謂的高校強基計劃不過是掛羊頭賣狗肉，打著推進半導體行業發展的名頭，燒錢造論文和套科研經費。”
周奚抬眸看向林青——D大榮譽教授，全國強基工程的副總指揮，高校強基工程產學研計劃的領頭人，冷冷地撇了一點嘴角，“林教授，您說我說得對嗎？”：，，.