“哈哈，他一個結巴，還教人家如何說話，真是不自量力，這樣的人被人家李斯坑了，也是活該。”孫小菲大笑起來道。
方仁正卻是看著她道：“愛因斯坦發明了相對論，可是他沒有親自參與製造了原子彈，你能說他不牛掰嗎？韓非的牛掰之處就在於他留下了理論，讓彆人去實踐他的理論，從而證明他的牛掰知道了嗎？他在說難中的第一句話就是，你要說服彆人，必須要先知彆人的心理，彆人需要什麼，你才能對症下藥，找到適合對方的說詞，我們現在要去與金玉街的住戶商談，說服他們，也要時時刻刻考慮他們的心裡在想些什麼。”
孫小菲聽到他這些話，這才明白過來道：“說了半天，你原來是想告訴我這個道理，我們現在不就是在分析他們的心理嗎？”
方仁正道：“沒錯，但是人的心理會時刻發生變化，所以我們要察言觀sè，了解實情，切勿粗心大意，把事情給搞砸了。”
孫小菲就點了點頭，方仁正的思想挺深刻的，雖然年齡沒她大，可是知道的東西可是不少。
孫小菲與小劉經過一個星期的走訪，漸漸與住戶熟悉了，兩人笑嗬嗬的，很親民，這讓金玉街的住戶
印象非常好，在談笑間就了解了他們心裡的一些想法。
回來後，她們二人就向方仁正彙報，方仁正聽了，就分析這裡麵的情況，覺得保持低姿態為最好，天子腳下，不保持低姿態也不行啊。
方仁正就讓她們兩人掌握哪些住戶不好說話，不好商談，要找出難點出來，隻要把難點給克服了，問題就好解決了。
孫小菲與小劉二人通過走訪，便覺得那種普通住戶比較好說話，因為他們知道的東西少，胃口也不大，但是像那種沿街的住戶就不一樣了，他們要麼做生意，要麼把房子租給彆人做生意，期望值較高。
把這種情況向方仁正報告以後，方仁正考慮了一下對她們道：“對於普通的住戶先易後難，反複向他們宣傳拆遷的規定，這等於給他們洗腦知道嗎？雖然經過洗腦，他們未必就會同意我們的條件，但是至少讓他們有一個合理的期望值，然後再適當給他們提高一點條件，他們大概就會配合了。”
孫小菲問道：“那沿街那些住戶呢，他們這些人一個個比猴子還精，最難對付了。”
方仁正又想了一下道：“沿街這些住戶是比較難對付，但是隻要我們堅定決心，在政策的基礎上，再多給他們一點，我想他們還是會配合的，另外，我還考慮一個辦法，那就是實行獎勵製度，比如，第一天簽訂協議的獎勵多少錢，第二天簽訂的獎勵多少錢，一天比一天少，這樣就讓他們能產生緊迫感，促使他們主動與我們簽訂協議，你們覺得這個辦法怎麼樣？”
孫小菲聽了，笑道：“仁正，你現在成了拆遷專家了，辦法真是很多，那我們就照你所說的去辦，如果再遇到什麼難題，你再過來幫我們解決。”
方仁正哈哈一笑道：“我這是久病成醫，搞這麼多年的房地產，還能不知道這些事情嗎？你們抓緊開展工作，爭取三個月內搞定它。”網,網,大家記得收藏或牢記, .報錯章.求書找書.和書友聊書：，找書加書可加qq群952868558