洪祿承帶著十二歲的小洪鈞，在下午兩點鐘時候也過來看了看。
哪怕當時店裡的人少了一半，他仍舊給予了極為肯定的評價。
老爺子認為這買賣開局可以，不管怎麼樣，到底人氣兒是聚起來了，這就是好兆頭。
不過他也一眼看穿了洪衍武拿部分產品打低價的噱頭“明修棧道、暗度陳倉”的銷售訣竅。
對洪衍武當著他的麵自賣自誇的炫耀小聰明卻頗為不恥。
這次當著兒媳婦的麵兒，老爺子直接就教訓上了兒子。
說經營確實貴在“守正出奇”，但“正”永遠是排在“奇”前麵的。
如果太過在意“術”，就走了偏門。
所以在這方麵下功夫可以，但千萬彆太過分了，彆把彆人當傻子。
你算計再精，真要讓人家吃虧吃得疼了，一個恍然大悟，記在心裡。
也就成了“砂鍋砸蒜——一錘子買賣了”。
因為一個不滿的顧客，會把自己的糟糕體驗跟彆人說的，那彆人也就往心裡去了。
反之亦然。
而接下來，老爺子倒是好好把水清誇了一通，認為她為顧客著想的經營思路非常正確。
俗話說“人心換人心，八兩對半斤”。
老京城也有商諺，“有人緣才有財源”。
這些話裡，凝聚著多少代人的經驗和感受，那就是必不可少的人情味兒。
其實經營上不怕犯錯和有瑕疵，隻要待人以誠，顧客就能給予商家最大程度的包容和理解。
何況貨比貨又能差多少？
真是想有獨家貨色，絕對高出彆人一截去，不是做不到，難。
反過來說，卻再沒有比感情投資更簡單，更容易，更劃算的了。
說白了，以利誘人見效短、風險大，以情動人才是買賣長存之本。
從這方麵看，洪衍武和水清的級彆差距正常，他要是領導也得這麼定。
好嘛，私下裡的這番話，儘管沒被外人聽見，可也把洪衍武教訓得跟被踩著尾巴似的，一下蔫頭耷腦了。
水清則笑靨如花，又連連請教有沒有什麼還能改進的地方。
還甭說，洪祿承的肚子裡真有料，老爺子沒多想就提出幾條來。
一是售貨員還沒經驗，賣東西打包捆繩兒的技巧不行，還得下功夫苦練。
不能散，不能讓顧客久候。
二就是真要想賣價高的東西，騰換小包裝，分散賣是個辦法。
因為老百姓的經濟能力有限，散裝的就會好賣一些。
從這點考慮，今後也應該以銷售散貨為主。
說到具體的例子，像“花生蘸”和“椒鹽雜抓兒”的辦法就不錯。
特彆是牛皮紙袋，好就好在倒進去東西無論多少，看不出份量。
能給窮人遮羞，而且不用包裝技巧。
不過俗話說“貨賣一張皮”，講究賣什麼東西總得讓彆人知道。
像茶葉包、煙葉包、點心匣子、醬菜簍、水果蒲包，從外觀一眼可知。
這牛皮袋上要什麼字兒和圖案都沒有也不好，包裝也是一種廣告啊……
不能不說基因遺傳是一種很奇妙的東西。
就在洪祿承跟水清傳授商業經的時候，這小洪鈞也開始跟洪衍武擠眉弄眼了。
“三叔，爺爺說的是啊，您這熱鬨過一陣兒去，過兩天還能這麼多人嗎？可彆王小二過年，一天不如一天啊？”
“嘿，你小子也想擠兌我呀？”洪衍武不大痛快的說。
“哪兒能啊？三叔，我是想給您出個主意哪。白天不敢說，保你晚上買賣興隆……不過，主意不能白出啊。您得請我吃倆‘小碗兒’……”
（注：“小碗兒”指“北極熊”小紙碗包裝的冰淇淋，兩毛一個）
沒想到洪衍武更不樂意了。
“嘿，你這兩年我兜裡掏了那麼多獎金，還摳兒成這樣啊？想吃自己買去。再說了，你才多大，能有什麼好主意？還給我出謀劃策？”
洪鈞馬上不忿兒的一撇嘴。
“您彆小看人啊。這樣吧，我先說出來，您要用我的主意就請客，不用就算我白說行不行？”
跟著一看洪衍武的臉色。
“三叔，我的主意簡單，就跟我二叔結婚那天似的，您去找個放電影的。天黑之後，在您這棚子底下掛個幕，也放個露天電影怎麼樣？彆的不說，招人啊。電影是讓人白看，可汽水，瓜子兒什麼的，不就賣出去了嗎？您說是不是？”
還真甭說，確實是個招兒，洪衍武聽了頗為動心。
不過他自己剛挨完老爺子呲兒，心裡多少有點彆扭著。
這再一看侄子，就跟自己恰才一樣搖頭晃腦的勁兒，心裡就更反感。
便故意說，“嗨，你這主意我早想到了。白說了……”
“啊？”洪鈞就跟被踩了尾巴似的傻了。
跟著就求，“三叔，您不能這樣吧？這不講信義……真把我當猴兒耍啊？我大老遠來一趟的也不容易是不是？這還五一節呢？您……您……我說您請不請吧？您不掏錢，可就彆怪我不客氣了……”
洪衍武哪兒理他這個？
滿是不屑的橫了他一樣。那意思小屁孩兒一個，嚇唬誰呢？我看你能怎麼著？
這一看洪衍武還無動於衷，洪鈞終於惱羞成怒了。
這小子也真敢折騰。
就見他往店門中間一蹦，抱著小拳頭，模仿馬三立相聲《吃餃子》中的段子唱起來了。
“一進門來抬頭觀，空中來了三位仙，增福仙，增壽仙，劉海兒本是那海外的仙。神仙不落得凡間地，差派來人送吉言，吉言送到了寶號內，富貴榮華萬萬年！發財啊發財！”
跟著眾目睽睽之下，拿眼睛一橫楞洪衍武。
“三叔……怎麼樣？買不買啊？”
還彆看誰都不知道怎麼回事，可洪衍武再不敢絲毫耽擱，立馬掏錢。
“買買買……”
好嘛，他敢不買嗎？
這要按相聲裡的套路，下麵再念就沒好詞兒了啊，那不是自己找不痛快嘛。，找書加書可加qq群952868558