第271章 利潤(1 / 2)

重返1977 鑲黃旗 5643 字 2024-03-24

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洪衍武當然看出了大家夥兒的心思,可這事兒他現在不說。因為到底合不合適,到了晚上算總帳才更有說服力。

於是這一個下午,他就帶人繼續著在電影院門口蹲著。隻要來窗口買票的,他就讓人換著個兒地上去問。

誰對答有毛病,他就教,誰事兒辦得漂亮,他也誇,主要是以練習為主。

而通過這件事,很快他就發現了一個規律,那就是在賣票這件事上,“戰犯”普遍嘴笨,而乾“佛爺”的都比較容易上手,甚至頗有天份。

像“小媳婦兒”、“小順子”、“小百子”就都乾得有聲有色,都挺上癮。

但除了“淘氣兒”以外,陳力泉、“三蹦子”和“菜刀”仨能打的,卻顯得相當不適應。他們口拙嘴笨不說,還不好意思開口,那也就談不上要高價了。

所以他們即使能成交,也基本都是按他定下的底線——三毛五,“走”的票。這還是他們閉口不言了,對方見實在沒的談了,才能成交。

由此,洪衍武突然間就搞清楚了一個問題。

敢情在開放的歲月裡,那些江湖人中混得最好的多數都是“佛爺”出身的主兒,其實是很有道理的。

他們的應變能力和口才,恰恰在社會由“實體經濟”向“口頭經濟”的轉變中,是最重要,也是最有用的本事。

反之,過去擅長暴力手段的“戰犯”,卻因為社會的整體變革,逐漸失去了用武之地,而且他們很難意識到需要改變自我,那麼悲劇性的下場也就不可避免了。

這足以說明一個道理,人永遠都要不斷學習,必須迎合社會改變自己,否則就會被社會淘汰!

整整一個下午,洪衍武他們守著售票窗口,“走”了一百五十多張票,平均算下來是翻倍的利。這也就是說,沒怎麼著呢,已經掙了三十塊錢了。

但這僅僅是開端,因為下午“走”的票,都是屬於彼此冷靜下的討價還價,買票的人手攥得緊不說,洪衍武他們出手的也是座兒不好的票。真正交易的熱潮還得看開場前。

不過,真到了那個時候,還有些特彆之處值得注意。為此,洪衍武便提前又給大夥兒先上了一堂培訓課。

他主要著重講了以下四條。

一,開場前就不用賣苦編故事了。彆人不買就拉倒,根本不用勉強。因為隨著入場時間臨近,總有人會掏錢買票。那些猶豫的主兒看在眼裡,擔心票會賣光,自然就會著急,根本不用費力勸說。

二,在即將開場的票價上不僅底線可以抬高一格,而且隨著時間的臨近,出票的價錢也要逐步抬升。這樣會讓人感到越等下去越吃虧,同樣能促使觀望的人們出手買票。到時候,隻要給那些等了半天的人,適當優惠一點,便足以平息他們的不滿。

三,就是臨場之前,或許會有其他人零散地轉讓票子。遇到這種情況,他們要儘量和氣地把票收到自己手裡來。如果對方賣給彆人,也不能產生爭執,否則就會因小失大。

四,即使到開場的最後一刻,沒出手的票絕對不能降價止損。因為這點一旦被人發覺,提前買了票的人會心懷不滿。而今後也必定會導致某些人耍雞賊,故意等到開場再買低價票。得不償失。

洪衍武的這一番分析把人心道理講解的十分明白,又讓這夥子人長了不少見識,獲益匪淺。

隻是大家夥兒對能否順利把票出手還不敢盲目樂觀,一切也隻能等到實際驗證之後,他們才能真正認可這些道理。

就這樣,很快到了下午五點。

在距離開場前半個小時,隨著電影院門口人越聚越多,洪衍武帶人去了馬路對麵等候,而第一波購票高潮也就此拉開了序幕。

“誰要票,五毛一張……”

先出場的是陳力泉,他手裡拿了五十張票。彆人掏錢他就給票,彆人詢問他就搖頭。他就認準這個價兒,隻會這一句,根本不談其他。因此問價的多,肯買的少。

碰巧,這時又來了個有票轉讓的小夥子,大概是和女朋友約會有了變化,他平價出手了兩張票。

這自然讓大多數人萌生了不切實際的希望,覺著還有時間,或許能有更好的運氣。就都對陳力泉喪失了興趣。

結果陳力泉轉悠了兩圈,才出手了大約三十張。轉頭就回來了。

出師不利,大家夥兒看在眼裡都不免有點擔心。可洪衍武卻相當輕鬆,一邊接過了陳力泉手裡的票,一邊給他點煙安慰著。

直到過了七八分鐘。在洪衍武的示意下,“小百子”便帶著六十章電影票再次出馬,而這次吆喝聲可就變了。

“六毛,六毛一張嘞!……”

等票的人聽了這價錢,都不由大為撮火,當他們發現是個半大小子在吆喝,好多人就罵。“你這孩子也太過分了,剛才那人才賣五毛,你怎麼賣六毛?”

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