第98章 第 98 章(2 / 2)

蘇愛國有些著急,“那你打算怎麼辦?要給采購經理送回扣嗎?”

張招娣歎了口氣,“我不給回扣,他不肯讓咱們的產品進去啊。”

蘇愛國不太能接受,“行賄要坐牢的。”

張招娣還是頭一次聽說有這條法律,“真的假的?”

她一直以為收受賄賂才會坐牢,原來行賄也要坐牢嗎?

蘇愛國很肯定點頭。雖然他不是律師,但是這條法律他還是清楚的。

張招娣立時麻爪了,“那怎麼辦?難不成我隻能眼睜睜看著彆人賺錢?”

蘇愛國想了想,“我覺得你可以舉報采購經理。索賄可是老板不能容忍的大忌。”

張招娣還沒回答,蘇以沫先一步拒絕,“不行!媽,你要是這麼做,以後沒人敢跟你做生意。”

她上輩子第一份工作是賣房,甚至做到了銷售經理,為什麼她會去賣車呢?

那時候有個政府部門想給買一批房作為福利分給下屬,雖然價格很便宜,但是他們買的多,公務員又有公積金,征信又好,銀行很容易就能貸到款。許多房地產公司都搶著拿這筆單子。

她一路殺出重圍,跟死對頭陸斯辰碰上了。明明她給予的條件是最好的,可對方卻選擇了陸斯辰。後來她找到陸斯辰行賄政府官員的證據,將那名政府官員拉下馬。

那名官員一力承擔罪責,陸斯辰卻是毫發無損,最後的結局是她拿回了定單。

可從那以後她再也接不到政府訂單,甚至私人企業都沒人敢跟她合作。就是因為她破壞了行業規則。

被逼無奈,她隻能轉行賣車。

為什麼公務員出事的次數遠遠高於私企員工?因為公務員有國家政策管著,無數人盯著。可私企員工的管理人是老板。沒有老板想跟法院扯上關係,這樣會浪費他大量時間,他更想快點拿回自己的損失。一旦損失填補,他們就會放過員工。

可舉報者就慘了。這種事在業界往往是傳得最快的。就算老板不傳,你的競爭對手也會想法設法將它傳開。其他公司的采購經理聽到風聲,怕惹禍上身,肯定不會跟舉報者合作。這就是最現實的問題。

蘇愛國稍微一想也就明白了。這個法子行不通。

張招娣摸摸下巴,“那我再想想彆的法子。”

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轉眼過去幾日,張招娣在飯桌上向兩人彙報好消息,“成了。”

蘇愛國如鯁在喉,“你真的給了他回扣?”

雖然他知道這是不可避免的,但是他不太能接受。

張招娣知道丈夫眼裡不容沙子,但是她確實沒給回扣,“跟我競爭的公司貨物運輸途中被人搶了。那個負責人趕回去處理,興達超市趕著上貨,沒時間等他,所以就選我啦。”

說起這事,她要暗自慶幸,“我一開始想送他一輛摩托車,聽說現在可流行了。沒想到峰回路轉啊。”

蘇愛國撓撓頭,摩托車不一樣是賄賂嗎?他有些擔憂,“如果你送摩托車,被人知道會不會坐牢?”

張招娣搖頭,“不會。因為我打聽過,這個采購經理是老板小舅子。老板總不可能把自己小舅子送去坐牢吧?”

蘇愛國沒再說什麼,心想:這什麼小舅子,連自己姐夫牆角都挖。有這種親戚真是倒了八輩子黴。

蘇以沫見爸爸不說話,以為他爸爸生氣,立刻打圓場,“媽,您送東西千萬彆超過五千塊錢。五千以下叫人情往來,五千以上就是犯法,出了事就得立案處理。您也彆跟公務員扯上關係。這類人最容易出事。”

銷售員除了靠口才,有時候也需要維係人情往來,也不是說公務員就不能維係人際關係,而是他們收的禮物不能超過法定界限。

她媽媽膽子特彆大,而且還不懂法,法律可不講無知無畏,隻要犯法就要接受處罰。如果隻是私企,互相討價還價,對方還願意放過他們一碼。要是政府部門,那就沒救了,等著坐牢吧。

張招娣上回聽丈夫提過,“我知道的。”

蘇愛國還是沒辦法接受這種潛規則。但是他也知道這種事再所難免。

就像他們食堂的經營權。明明飯菜做得那麼難吃,就因為上頭有關係,無論多少職工投訴飯菜不好吃,想換個承包商,依舊撼動不了他的位置。在華國總有繞不開的人情,甚至連他自己也繞不開。

不過媳婦的努力終於有了成效,他自然也為她高興,“什麼時候能上架?”

張招娣笑眯了眼,“已經在備貨了。過兩天就全部上架。”

蘇愛國當即給她倒了杯飲料,又給女兒倒了一杯,“咱們為你媽的產品進入超市乾一杯。旁的不說,你媽確實適合做生意。咱們家肯定會越來越好的。”

蘇以沫見爸爸沒再堅持自己的原則,也跟著鬆了一口氣。

三人碰了一杯,張招娣豪情壯誌,“興達超市已經搞定了,下一步我打算進入賽興達超市。聽說這兩家是死對頭。也不知這家采購經理難不難搞。”

蘇以沫對媽媽有信心,“您肯定沒問題的。”

她媽媽很擅長跟底層人士打好關係,反倒是政府部門的大人物,喜歡說潛台詞,媽媽性格直,不太擅長跟這類人打交道。

蘇愛國也適時鼓勵幾句,“是啊,你肯定沒問題的。既然這兩家是死對頭,你就說興達超市都有了,你們賽興達怎麼能沒有呢?”

蘇以沫哈哈大笑,她給江愛媛出的主意,爸爸居然現學現用。

雖然張招娣沒什麼自信,但也被兩人的一聲聲恭維中飄飄然,渾身充滿乾勁。

就連張招娣都沒想到自己的產品進入賽興達會這麼容易。

她隻是去賽興達采購遞交一份資料,對方核查兩天後就給她答複。

通過了!

張招娣原本還想送點禮,沒想到東西還沒送出去,對方就同意了,太出人意料,她現在有些喜出望外,覺得自己在夢裡。

回到家,張招娣整個人的魂都是飄著。

江愛媛還沒走,她和蘇以沫正在房間寫作業,蘇愛國則在客廳學習。

張招娣在飯桌上迫不及待將這消息告訴他們。

蘇以沫真心為媽媽高興,“媽,也不是所有公司都是靠人情的。更多的是靠產品。隻要咱們的產品好,一樣能賣出去。”

她上輩子的銷售比例大概是三成靠人情,七成靠業績。說到底,產品才是王道。

蘇愛國拍了拍媳婦的背,“你看吧,並不是所有公司都要收回扣才能進去。我看這個賽興達就比興達超市不錯。”

許是省了幾千塊錢,張招娣心情很不錯,“雖然賽興達才開沒幾年,超市也不多。但是它的生意是真的好。”

蘇以沫穿過來之後還沒去超市逛過呢。主要這兩家超市都沒在附近開分店。

蘇以沫碰了碰江愛媛的胳膊,“你去過這兩家超市逛過嗎?”

一直沉默不語的江愛媛恍過神,點了點頭,“去過。賽興達生意確實好一點。不過興達超市數量更多,開店更早一些。”

蘇以沫捧著下巴,一臉憧憬,“下回我一定要去看看。小五那邊應該有吧?那邊可是市中心。”

江愛媛胡亂點頭,“應該有的。”:,,.

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