蘇愛國有些著急，“那你打算怎麼辦？要給采購經理送回扣嗎？”
張招娣歎了口氣，“我不給回扣，他不肯讓咱們的產品進去啊。”
蘇愛國不太能接受，“行賄要坐牢的。”
張招娣還是頭一次聽說有這條法律，“真的假的？”
她一直以為收受賄賂才會坐牢，原來行賄也要坐牢嗎？
蘇愛國很肯定點頭。雖然他不是律師，但是這條法律他還是清楚的。
張招娣立時麻爪了，“那怎麼辦？難不成我隻能眼睜睜看著彆人賺錢？”
蘇愛國想了想，“我覺得你可以舉報采購經理。索賄可是老板不能容忍的大忌。”
張招娣還沒回答，蘇以沫先一步拒絕，“不行！媽，你要是這麼做，以後沒人敢跟你做生意。”
她上輩子第一份工作是賣房，甚至做到了銷售經理，為什麼她會去賣車呢？
那時候有個政府部門想給買一批房作為福利分給下屬，雖然價格很便宜，但是他們買的多，公務員又有公積金，征信又好，銀行很容易就能貸到款。許多房地產公司都搶著拿這筆單子。
她一路殺出重圍，跟死對頭陸斯辰碰上了。明明她給予的條件是最好的，可對方卻選擇了陸斯辰。後來她找到陸斯辰行賄政府官員的證據，將那名政府官員拉下馬。
那名官員一力承擔罪責，陸斯辰卻是毫發無損，最後的結局是她拿回了定單。
可從那以後她再也接不到政府訂單，甚至私人企業都沒人敢跟她合作。就是因為她破壞了行業規則。
被逼無奈，她隻能轉行賣車。
為什麼公務員出事的次數遠遠高於私企員工？因為公務員有國家政策管著，無數人盯著。可私企員工的管理人是老板。沒有老板想跟法院扯上關係，這樣會浪費他大量時間，他更想快點拿回自己的損失。一旦損失填補，他們就會放過員工。
可舉報者就慘了。這種事在業界往往是傳得最快的。就算老板不傳，你的競爭對手也會想法設法將它傳開。其他公司的采購經理聽到風聲，怕惹禍上身，肯定不會跟舉報者合作。這就是最現實的問題。
蘇愛國稍微一想也就明白了。這個法子行不通。
張招娣摸摸下巴，“那我再想想彆的法子。”
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轉眼過去幾日，張招娣在飯桌上向兩人彙報好消息，“成了。”
蘇愛國如鯁在喉，“你真的給了他回扣？”
雖然他知道這是不可避免的，但是他不太能接受。
張招娣知道丈夫眼裡不容沙子，但是她確實沒給回扣，“跟我競爭的公司貨物運輸途中被人搶了。那個負責人趕回去處理，興達超市趕著上貨，沒時間等他，所以就選我啦。”
說起這事，她要暗自慶幸，“我一開始想送他一輛摩托車，聽說現在可流行了。沒想到峰回路轉啊。”
蘇愛國撓撓頭，摩托車不一樣是賄賂嗎？他有些擔憂，“如果你送摩托車，被人知道會不會坐牢？”
張招娣搖頭，“不會。因為我打聽過，這個采購經理是老板小舅子。老板總不可能把自己小舅子送去坐牢吧？”
蘇愛國沒再說什麼，心想：這什麼小舅子，連自己姐夫牆角都挖。有這種親戚真是倒了八輩子黴。
蘇以沫見爸爸不說話，以為他爸爸生氣，立刻打圓場，“媽，您送東西千萬彆超過五千塊錢。五千以下叫人情往來，五千以上就是犯法，出了事就得立案處理。您也彆跟公務員扯上關係。這類人最容易出事。”
銷售員除了靠口才，有時候也需要維係人情往來，也不是說公務員就不能維係人際關係，而是他們收的禮物不能超過法定界限。
她媽媽膽子特彆大，而且還不懂法，法律可不講無知無畏，隻要犯法就要接受處罰。如果隻是私企，互相討價還價，對方還願意放過他們一碼。要是政府部門，那就沒救了，等著坐牢吧。
張招娣上回聽丈夫提過，“我知道的。”
蘇愛國還是沒辦法接受這種潛規則。但是他也知道這種事再所難免。
就像他們食堂的經營權。明明飯菜做得那麼難吃，就因為上頭有關係，無論多少職工投訴飯菜不好吃，想換個承包商，依舊撼動不了他的位置。在華國總有繞不開的人情，甚至連他自己也繞不開。
不過媳婦的努力終於有了成效，他自然也為她高興，“什麼時候能上架？”
張招娣笑眯了眼，“已經在備貨了。過兩天就全部上架。”
蘇愛國當即給她倒了杯飲料，又給女兒倒了一杯，“咱們為你媽的產品進入超市乾一杯。旁的不說，你媽確實適合做生意。咱們家肯定會越來越好的。”
蘇以沫見爸爸沒再堅持自己的原則，也跟著鬆了一口氣。
三人碰了一杯，張招娣豪情壯誌，“興達超市已經搞定了，下一步我打算進入賽興達超市。聽說這兩家是死對頭。也不知這家采購經理難不難搞。”
蘇以沫對媽媽有信心，“您肯定沒問題的。”
她媽媽很擅長跟底層人士打好關係，反倒是政府部門的大人物，喜歡說潛台詞，媽媽性格直，不太擅長跟這類人打交道。
蘇愛國也適時鼓勵幾句，“是啊，你肯定沒問題的。既然這兩家是死對頭，你就說興達超市都有了，你們賽興達怎麼能沒有呢？”
蘇以沫哈哈大笑，她給江愛媛出的主意，爸爸居然現學現用。
雖然張招娣沒什麼自信，但也被兩人的一聲聲恭維中飄飄然，渾身充滿乾勁。
就連張招娣都沒想到自己的產品進入賽興達會這麼容易。
她隻是去賽興達采購遞交一份資料，對方核查兩天後就給她答複。
通過了！
張招娣原本還想送點禮，沒想到東西還沒送出去，對方就同意了，太出人意料，她現在有些喜出望外，覺得自己在夢裡。
回到家，張招娣整個人的魂都是飄著。
江愛媛還沒走，她和蘇以沫正在房間寫作業，蘇愛國則在客廳學習。
張招娣在飯桌上迫不及待將這消息告訴他們。
蘇以沫真心為媽媽高興，“媽，也不是所有公司都是靠人情的。更多的是靠產品。隻要咱們的產品好，一樣能賣出去。”
她上輩子的銷售比例大概是三成靠人情，七成靠業績。說到底，產品才是王道。
蘇愛國拍了拍媳婦的背，“你看吧，並不是所有公司都要收回扣才能進去。我看這個賽興達就比興達超市不錯。”
許是省了幾千塊錢，張招娣心情很不錯，“雖然賽興達才開沒幾年，超市也不多。但是它的生意是真的好。”
蘇以沫穿過來之後還沒去超市逛過呢。主要這兩家超市都沒在附近開分店。
蘇以沫碰了碰江愛媛的胳膊，“你去過這兩家超市逛過嗎？”
一直沉默不語的江愛媛恍過神，點了點頭，“去過。賽興達生意確實好一點。不過興達超市數量更多，開店更早一些。”
蘇以沫捧著下巴，一臉憧憬，“下回我一定要去看看。小五那邊應該有吧？那邊可是市中心。”
江愛媛胡亂點頭，“應該有的。”：，，.