能讓嗓子歇會兒就歇會兒吧。
試用了幾次，業務部對人工智能語音提出了新的要求，他們，或者說是客戶們，覺得活人和聽著就特彆虛偽的人工智能聲音交雜在一起，感覺不太好。
“我們有真人聲音。”安夏說，“是人工智能模擬真人的語氣和語調，不過要加錢。”
“加！”任總一錘定音，之前那個猶猶豫豫，覺得自家這個小破屋配不上皇宮裝潢的任總豪橫了起來。
就算有係統的加持，業務部還是不堪重負。
於是，任總又進行了新一輪的規劃，他調了一些人，做基礎的工作，也就是在客戶進來問問題之前，先了解客戶的應用場景、需求，然後再轉交給業務部門，讓他們可以快速響應。
安夏還留在深市沒走，正好幫忙培訓這批員工。
說好早上八點上課，安夏七點五十進機房的時候，發現這批員工已經在了。
而且他們對係統的操作十分熟練，不像初次接觸。
安夏一打聽，才知道他們之中，最早的一個早上五點起床，六點半就已經到了機房，然後開機，自己先把係統看一遍，所有的功能都熟悉了一遍。
其他人最遲七點十五也已經到了機房，本以為自己是第一，沒想到是最後。
第一個到機房的王者，就是安夏那天看到的端水行政文員，被任總罵哭的那個。
見彆人叫她“孟小姐”。
孟小姐學得分外認真，有問題就問，自己還會想出許多標準手冊上沒有，但可以提速的操作。
他們連中午都不休息，飛快的扒完盒飯之後，又坐回電腦前。
或是熟悉係統界麵，或是練習打字。
培訓時間隻有一天，第二天，他們就上崗了。
平均每人可以同時開三個聊天窗口。
任總悄無聲息的出現在他們背後，視察他們工作的情況，對其他人，他的眼睛一掃而過，然後停在孟小姐的身上。
當他看見孟小姐的聊天窗口也是三個人的時候，眉頭皺了起來，他走過去：“沒有其他正在等待的客戶嗎？”
“有。”孟小姐一下子慌了神。
“有，那你為什麼不接進來。”
“我怕來不及。”
“你應該能接六個，就是偷懶！在我們公司，不是隻要做到及格就行的，要全力以赴，你明白全力以赴的意思嗎？！”
孟小姐：“……”
安夏此時已經知道任總和孟小姐的關係，她看著孟小姐，就好像看到被老媽挑剔出差費花這麼多，結果才帶回來那麼一點盈利的自己。
孟小姐咬著嘴唇，一聲不吭，又接進來三個谘詢會話。
終於，離下班還有半個小時的時候，谘詢量陡降，已經完全可以直接由業務部門自行處理，不需要中間過濾，大家這才鬆了一口氣，起身活動休息。
孟小姐又起身忙起了彆的事情。
安夏現在覺得自己媽還是很親和的。
剛好此時任總過來，檢查他們今天的呼入和應答數據，安夏便提出：
“任總，我想了解一下使用者對我們公司係統的使用感受，孟小姐用的頻次最高，功能使用的也最全，我能打擾她幾分鐘嗎？”
“可以可以。”任總連連點頭。
孟小姐對安夏說：“請先給我幾分鐘，讓我收集一下同事們的意見。”
“好。”安夏點點頭。
孟小姐不僅問今天參與業務分發係統測試的人，還找了幾個業務部的人。
安夏隔著玻璃，看見孟小姐手裡拿著筆記本，所有人圍成一個圈，依次分享今天遇到的問題、解決方法、係統中的問題。
業務分發係統測試遇到了什麼問題。
接到被初篩過的客戶信息的業務組成員遇到了什麼問題。
有些問題，是他們在操作中產生的，他們商量著規劃出更好的工作流程。
還有一些是係統不支持導致的問題，記下來問安夏。
三十分鐘後，孟小姐帶著筆記本出來找安夏了。
“對不起，久等了。”孟小姐抱歉地說。
安夏打開自己的筆記本：“沒事，我們開始吧。”
孟小姐記的內容十分有條理，一條一條確認某個問題是操作問題，還是係統本身不支持。
有些問題連安夏都答不上來，她遠程連線開發工程師，三個人在一起討論，過了一會兒，連任總都過來旁聽了。
討論完已經是下班時間，安夏約孟小姐一起去食堂晚飯，孟小姐說晚上還要加班。
任總大發慈悲：“你先去吧，吃完飯回來再加班。”
安夏現在越發覺得自己的媽媽善良多了……也可能是因為自己加班也不少，媽媽已經無從鞭策。
在食堂裡，打飯大嬸都沒有多給孟小姐一塊肉，反倒安夏是客，曾與任總一同出現在食堂裡，被打飯大嬸記住了臉。
同樣是土豆燉排骨，孟小姐的碗裡70%是土豆，安夏碗裡70%是排骨。
兩個碗放在一起，對比過於強烈，安夏都不好意思了，想把兩碗菜倒在一起，均衡一下。
“不要緊，我不怎麼吃肉的。”孟小姐說。
安夏與她從今天的業務談到未來的發展，孟小姐說自己很看好這家公司，認為任總一定能帶領公司成為行業龍頭企業，領先中國。
“應該還能領先世界。”安夏笑道。
閒聊時，安夏說到自己的媽媽是公司的財務總監。
“本來以為，親媽是財務總監，整個世界都任我橫著走了吧。不！不僅還得按規則走，彆人可以走在斑馬線的旁邊，差個一米無所謂，我得走在正中間，不然要被她念死。”
安夏笑道：“我從來沒聽說過，哪個公司的總經理要報銷發//票，會因為票據貼歪了，需要重貼，因為字跡不工整需要重寫。又不是寫得潦草到看不清。我那兩個助理被打回了兩三次，才適應這個現實。”
“嚴格要求是個好事。”孟小姐認真地說。
“如果管理者自己就以權謀私，下麵的人也會上行下效，公司就管不好了。”
“是啊，桓靈二帝賣官鬻爵，很快就東漢末年分三國了。”安夏夾了一塊排骨。
安夏看著一食堂的人，他們的狀態看起來都不像是吃完以後下班回家，而是吃完以後再戰江湖。
不由感歎一句“加班真可怕”。
飯後，孟小姐回去加班，她要做一份今天的業務分析表。
業務分析表出現了問題，安夏公司內嵌的表格是她從美國帶回來的EXCEL，任總公司沒有這種東西。
導致孟小姐隻能看，不能下載，打印也會出現數據不全的問題。
“阿君也該給我交活了。”安夏支著下巴。
想到就要做到，安夏打了一個電話給阿君：“下班了嗎？表格辦公係統開發的怎麼樣啦？啊，對，快了啊，多久能好啊？那我過來看看吧。”
安夏約好第二天上午去珠海探望（催債），然後便準備回去了。
走出公司大門，她聽見有員工在討論“媽的，今天又被26那幫人搶單了。壓價壓價，就知道壓價。”
“不然怎麼是26呢，消消氣，你打個申請，應該能拿到特批。”
“煩死了……”
26……安夏抿著嘴笑起來，忽然，她想到，對了，不如去問問，看看他們那邊的交換機價格能不能便宜一點。
兩家公司距離近三十公裡，找一輛出租車，很快就到了。
出租車司機十分疑惑，問安夏：“小姐，你不是這裡的員工吧？”
“咦，你怎麼知道？”
“員工哪有這麼早下班的，還往那邊去。”
安夏笑道：“說不定是因公打架呢？”
司機也跟著笑起來：“那你就不會拎這麼小的包，還穿裙子啦。”
安夏揚起眉毛：什麼？這才幾幾年啊，兩家已經仇深似海，嚴重到需要拎加特林了嗎？
到了地方之後，已經是晚上九點半，整個大樓也是燈火通明，許多人走來走去，就跟正常的上班時間一樣。
安夏並不驚訝，她在自己那個時代學車的時候，大路考有一個男人，就是這個公司的。
他考完科一，硬是等到還有一個月就過期的時候，才有時間考大路考，說平時就是加班，老婆跟他是同一個公司，經常大半年見不著麵。
晚上十二點下班叫正常時間下班，淩晨一點半走還要悄悄的跟領導打招呼，因為同事們還沒走，會覺得不好意思。
研發部如此，安夏能理解，銷售部居然也如此，她就不是很懂了。
紫金的銷售部會按時區，對人員進行分組，正常下班時間之後，銷售部的人最多在公司裡待一兩個小時。
銷售的功夫，從來不是靠在公司的時長來判斷，就算是晚上加班，也應該是在跟客戶在酒桌上忽悠訂單。
安夏亮明身份和來意之後，她被接到銷售部的那一層，安夏看見銷售部也是燈火通明，每個工位上都有人。
“怎麼都不下班啊？”安夏問道。
“剛開完月度銷售會，平時沒這麼多人。”
安夏說出她想要的東西，並且拿出任總公司給的報價單。
她已經把價格和公司名和LOG O去掉了，隻留能提供的設備和保證服務。
沒想到對方一眼就看出來這份報價單的由來：“哦，友商做的吧，他們想的真周到。”
安夏看著他：“那麼，貴公司能提供更便宜的價格，或者更多的服務嗎？”
他拿起報價單，仔仔細細地從頭看到尾，認真的想了想：“更多的服務應該不能了，他們已經寫得十分清楚。
但是在價格方麵，可以給一定的折扣。”
“巨大中華”並肩而立的兩家，在爭奪市場的時候，從來都沒有價格聯盟，你低，我更低。
國外許多公司就是利用這一點，每次招標，必把兩家都叫到，然後看著他們互相把自己打成骨折價。
反正硬件和係統都一樣，就差價格。
業務經理甚至都不用考慮什麼，直接報了一個最低價，比任總那邊便宜了一萬塊錢。
安夏搖搖頭：“太貴了。”
業務經理跟她說了半天他們的業務優勢，還有服務優勢：“今年七月，我們剛在紫金公司旁邊的園區成立了一家研究所，如果用著有任何問題，我們的工程師可以馬上到位，硬件也都是齊全的。”
安夏笑著搖搖頭：“雖然他們不在我公司旁邊，但是你們應該也有看到報道吧？兩分鐘初級篩查到位，拿出替代解決方案，一個小時就已經有故障分析報告了。”
“他們……他們的差旅成本，還不是要從設備和服務裡來，你彆看他們現在報價便宜，等升級的時候，他們就要高價啦。”
安夏的手指在報價那一處敲了敲：“既然你們沒有差旅成本，不如，再降一點？”
業務經理：“……”
“我的呼叫中心預計明年年中就要上，一整套的設備都需要增加，目前看，國產貨的質量都差不多，我打算用國產品牌，你們兩家的技術水平差不多，我就看價格了。”
安夏從容一笑：“要是你實在不能再降的話，就算了，我再考慮考慮。”
說罷，起身就要走。
起身就走的手段，對於買家來說是好用的，特彆是當賣家有兩個的時候。
果然……
業務經理：“安總，請跟我來……再降價，就要走特殊審批了，要銷售總監同意。”
安夏點點頭，跟在業務經理身後，去銷售總監的辦公室。
路上，她覺得有些好笑。
正常情況下，內部討論價格是要避著買家的，這個業務經理反而把她帶去見銷售總監。
說明……過一會兒，他們就要開始演戲了。
果然，銷售總監聽到業務經理的要求，連連搖頭：“不行，我們已經是最低價了。”
業務經理：“可是，紫金科技有很多地方，將來可以跟我們合作，要是合作的好了，安總以後需要采購的話，肯定還會從我們手裡買，對吧，安總？”
砍價確實是安夏自己的需求。
好的，該配合你的表演，我全力配合。
安夏笑著點點頭：“隻有第一次合作好了，以後才好再繼續下去。”
那邊銷售總監還是不肯鬆口：“安總，我們的價格真的已經很低了，一分價錢一分貨，太便宜的價格，你用著也不放心吧。”
“放心，怎麼不放心，隻要合同規定好了，我又不怕你們這麼大的公司不認賬。”安夏笑著回答。
銷售總監：“……”
雙方你來我往，唇槍舌劍個沒完。
安夏故意抬腕看了看時間：“呀，這麼晚了，既然你覺得不能再讓，那就算了吧，我該走了，再見。”
她欠了欠身，轉身就要走，她在心裡默數“一、二、三”，數到“三”的時候，果然背後有人出聲。
“安總，請等一下。”
銷售總監十分誠懇地看著她：“安總，看得出你確實想買，這樣吧，我可以再降五萬，不過裡麵的材料要換成……”
“不行。”安夏斷然拒絕，“我剛才說了半天，對標的就是相同品質，如果用降低質量來換取降價，又何必耗這麼久？”
她的目光掃過兩人的臉，無奈地笑笑：“那就算了。”
見她真的要走，銷售總監把心一橫：“行，那就再降五萬，材料還用原來的！行嗎？”
這個價格比任總給的要便宜兩萬。
套到了想要的價格，安夏麵色平靜，淡淡地說了聲：“我再考慮考慮吧。”
她走了兩步，又轉過身，問道：“如果我買的話，你們安裝調試時間能保證嗎？”
錢都讓步了，還有什麼不能保證的。
“能！”
第二天，安夏首先趕到珠海，找到了阿君，看他們的進度。
表格軟件基本上已經好了，但是，阿君這個在技術上，有著謎之執著的男人，他覺得還不行。
因為……“我覺得這段代碼，應該用不了這麼長，可以再縮減一萬行。”
安夏扶額。
道理我都懂，縮短代碼行數可以加快調用，提高運行時間，增加效率。
可是，你們這是幾百萬行的代碼，少一萬行，真的……無傷大雅啊。
沒必要，真的沒必要。
阿君左思右想不樂意，覺得拿出去的東西，就是要儘善儘美的，至少是在他自己心裡儘善儘美。
就是俗話說的：我過不了自己心裡的那道檻。
安夏看著已經可以用的軟件，提了個建議：“要麼這樣？你先把成品給我，然後，你再慢慢縮減，過你心裡的那道檻，然後，我用更新版升個級，你看怎麼樣？”
阿君想了想，同意了，但是希望安夏能在係統上標注：測試版。
“行行行，咱們彆標測試版了，標BETA版吧？看起來高級一點。”
BETA版就是軟件的測試版，阿君沒有意見。
對於此時大多數國內的人來說，“測試版”三個字，都認識，測試的意思，在中文語境裡顯得不那麼正規，BETA就感覺高級了很多，仿佛擁有了某種屬性，可以理解為“至尊版”“頂配版”“白金版”。
雙方達成共識，安夏趕緊把軟件發回公司，讓做可視總機係統的同事把阿君做的代碼嵌到公司軟件裡去。
然後迅速啟動銷售流程，與阿君先前做的WPS文檔捆綁銷售。
下午，安夏趕回南山區，給任總這邊的係統又升了個級，安夏又手把手的教孟小姐怎麼導出數據，在係統裡直接製作數據透視圖。
“然後一按打印，它就出來了，不用再慢慢用手抄啦。”安夏把新鮮打印出爐的統計表遞給孟小姐。
“太好了。”
孟小姐很開心，任老板不是很開心，安夏賣了他一個軟件，收了不少錢，加了一個聊天程序，就算迅速地把免費升級的機會用掉了。
現在還拿著他的競爭對手的報價單跟他談。
安夏：“任總，咱們這麼熟了，我肯定是偏向你這邊的。你也不想輸給你的競爭對手吧。現在他家的報價比你們便宜兩萬呢。”
“安總……”
“我也沒辦法，我們公司的財務總監是我媽，她要是知道我有便宜兩萬的不買，非要買你家的，會罵我的。”安夏聳聳肩，一臉母命難違的可憐相。
“……”任總的表情複雜，心情糾結，最後，他咬咬牙：“行！我比他們再低五千！！！”
安夏：“可是，他們有研究所在離我們公司不遠的地方，如果出了問題，都不需要坐兩個半小時的飛機趕過去。雖然你們給義烏那邊處理是很快啦，不過，他們能更快……”
“再降一萬！不能再低了！”
安夏知道，此時已經差不多到底價了，再低的話，後續服務上，他們就會整出妖蛾子。
差不多讓人賺點吧……畢竟，自己說不定還能賣他們一點什麼呢。
任老板這邊是民企，而且不上市，隔了三十公裡的那家是國企，花錢受限製。
要說談生意，還是跟能自己把握財政大權的聊得比較開心。