中秋節肖詩語她爸也在自己家過節，到了第二天才回到村裡來。
當天吃完早飯，嚴鑫就開車去了那家酸菜加工廠，在吳秀紅的帶領下，在那裡巡視了一番。
吳秀紅現在是再加酸菜加工廠的副廠長，主要是管著廠裡的財務。
她書讀得不是很多，但做生意的時間比較長，算賬還行，管一下廠裡的賬，也沒有啥問題。
本來這個班子就屬於那種草台班子，除了肖爸這個廠長，還有十幾個技術工人是從外地聘請過來的，其餘的都是本村的人，而且都不是多有能耐的。
——有能耐的，一般情況下也不會窩在村子裡麵種地，而是出去打拚了。
不過這酸菜加工廠也不是什麼高新技術，也不用涉及到什麼高端的商戰，就這麼一個草台班子，也能管理起來了。
他們上半年加工的是芥菜和酸筍，下半年加工的就是豇，主要是這三款產品。
生產工藝方麵，肖爸看得很嚴，必須要按照規章製度來做。
這也是嚴鑫在建廠之初就提出來的——錢可以少賺點，甚至賠一點錢都無所謂，但是必須要保證安全和衛生。
有那種沒有按照廠裡規範要求來乾活的，還被開掉了兩三個，這才使得大家都老老實實的按照廠裡製定的規範來乾活。
銷售上麵，在金曦電商公司的幫助下，他們有了自家的網店，在網店上麵銷售自家產品，每天發出來的貨物都有幾百件，生意還挺不錯的。
大頭則是線下的銷售。
肖爸自己出去找銷售渠道，已經成為了周邊一些縣市幾十家超市的酸菜供貨商。
銷售上麵沒有什麼問題。
而且現在還在談著一個大單，爭取成為某個方便麵品牌的酸菜供應商。
要是能夠談妥，那就完全不用擔心銷售的問題了，甚至還可以提高產能，讓周邊幾個村都種植芥菜。
現在到了中秋，豇豆都已經倒架了。
廠裡的活也不多了，巡視了一遍，也就看到了那麼幾個員工，包括保安在一起，加起來不到10個人。
忙的時候廠裡的活很多，還需要招聘臨時工來幫忙。
閒的時候基本上就沒活了。
這時候就會放長假，在村裡招聘的那些工人，可以回家乾活了。
廠子就在村裡麵，進廠上班，回家乾活，基本上不礙什麼事。
正式的員工，放長假的時候，沒有工資發，但廠裡還是會給他們每個月繳納社保。
這個也是嚴鑫提出來的。
要把老家打造成一個和諧的社會，增加村民們的幸福程度，給他們買社保這一點很重要。
嚴鑫從吳秀紅這裡了解到，這家酸菜加工廠的效益還可以，雖然在工資支出上麵比較大方，還承擔了員工的社保，但是賬麵上還能看得過去。
隻要能夠將產品銷售出去七成左右，就可以保本。
現在看起來，銷售勢頭還挺好的，隻要按照現在的勢頭繼續銷售下去，廠裡積壓的那些產品可以在明年春天都銷售完。
那利潤還挺可觀的。
到了春天，新一季的芥菜收獲，他們才會有新的酸菜加工產品。
所以今年的產品一直銷售到明年春天，那不能叫做產品積壓。
他們兩個在聊著，肖爸就開著車過來了。
現在的肖爸看上去精神抖擻的，狀態很好，跟之前失業期間那種萎靡的狀態有著天壤之彆。
看來這家工廠的成功，給他帶來了很大的底氣。
看到嚴鑫後，就熱情的打起招呼來。
然後就和嚴鑫聊起了未來的發展規劃。
現在他最重視的就是和那個方便麵品牌的合作，已經聯係了幾次，自家的產品也送過去了，對方也派人過來實地考察過，對這家工廠的生產規範給出了高度的評價。
不過競爭對手還不少，本縣的競爭對手都有幾家，更不用說彆的地方了。
當然，人家也不是說就鎖定一家工廠來工業酸菜，可以同時找幾家來供應——這樣對他們來說也會更安全一些。
現在到底能不能夠被納入到供應商的名單中，暫時還不能確定。
肖爸的意思，就感覺負責這方麵的人大概是需要一點好處。
回扣自然是要給的，哪個行業都是這個樣子的，他們也不能例外。
真要搞例外，線下的那些銷售渠道一個都保不住。
肖爸覺得，對方可能還要除了回扣之外的好處。
這個他就做不了準了，要征求嚴鑫的意見。
那是一個很大的方便麵品牌，一年的采購量驚人。
要是能夠成為對方的穩定的供應商，基本上憑著這一項業務，就可以保證每年的盈利了。
而有了這一份資曆，去擴展彆的銷售渠道，也能方便很多。
畢竟那是大品牌在背書。
肖爸的意思就是不惜一切代價拿到那個供貨資質。
嚴鑫沒有多想，就說了一句：
“我可以給你100萬的公關費用，在這個額度之內，你可以做主。”
肖爸大喜：“你放心，我一定能夠把這件事情給做好！”
就這麼一個業務，公關費用不需要100萬。
但是公關費用多一些，就可以談更多的業務了。
他希望的是能夠早一點把這個業務給搞定，這樣才能夠在附近幾個村子擴大芥菜的種植，同時也擴大工廠的產能。
——要是沒有銷路，盲目的擴大產能，到時候產品銷售不出去，那就得哭了。
嚴鑫還跟他談到了產品的開發。
做的是酸菜，可以加一些調料，開發成酸菜魚調料包這樣的產品。
消費者想要做酸菜魚，隻要買上一包這樣的調料包，再買上魚片，就可以自己做了。
他上輩子在鵬城打工的時候，就在超市見過很多類似的產品。
彆人可以做，自己也可以做。
這比做原材料供應商要賺錢得多。
要是把品牌弄起來，那就是一個很大的產值了。
現在他擁有著一定的網絡渠道，在做品牌這件事情上，比彆的同行要多出很多優勢。
以酸菜魚調料包為例，可以好好的研究一下，多開發一些類似產品出來。
他還讓肖爸平時多留心一些，在這邊還有什麼彆的產業可以搞的。