隻要打傳單上麵的電話，說明自己的地址，就可以按照菜單上麵的價格來點餐，由他們送貨上門。
他們需要有願意跟他們合作的餐飲老板，他們也需要培養更多的人點外賣的習慣，所以現在他們收取的跑腿費非常的少，可以說是做一單賠一單。
但是要拓展市場，就得燒錢。
首先是要讓消費者享受到方便廉價的外賣服務，這樣才能讓他們養成點外賣的好習慣。
其次，要讓那些合作方生意更好，賺到更多的錢，他們才願意繼續合作。
並且能夠吸引新的合作方進入。
沒有足夠多的菜品，他們這個外賣業務也做不好。
這種情況下自己不貼錢，就沒有辦法弄出那麼一個市場來。
等到做出這麼一份蛋糕來，消費者們首先選擇的就是他們的服務，餐飲業者都要搶著進入到這一個外賣聯盟中來，那他們就可以分蛋糕了，把利潤更大的一塊錢到自己這邊來。
這並不是一條容易走通的道路。
就算知道彆人是怎樣走的，想要複製，也沒有那麼容易。
嚴鑫隻給了500萬的啟動資金，也就是不知道能不能把這一條路給走通。
後續會不會追加資金，看的不是他們有沒有賺到錢，而是他們有沒有把市場搞起來，把蛋糕給做大。
隻要展現出了那樣的能力，他當然會繼續追加資金，或者是引入有錢的戰略合作者，拿人家的錢來燒——自己少賺一點，但是風險可以攤薄一點。
500萬對普通人來說是一筆巨款，但是，對一個創業者來說，那真的是隻是一筆小錢。
為了讓這筆錢能夠燒得更久一些，肖詩語隻能儘可能的降低成本。
她自己倒是沒有送外賣，不過天天都會去聯係做餐飲的老板，希望他們能夠加盟到自己的這一個外賣聯盟中來。
這也是幫他們擴展業務。
至少從目前來看，對那些餐飲老板是有好處的。
成果是有一些，但是大熱天天天的跑這個，確實也挺辛苦的。
還好自己有一輛車，要不然更麻煩了。
開著這麼一輛價值幾十萬的豪車出去跟人家談生意，也更有說服力。
現在公司員工一共有十幾個人，每個人都整得挺辛苦的，有單的時候去送外賣，沒單的時候就發傳單。
目前主要工作還是發傳單，一邊發傳單一邊熟悉路況。
幾天前午餐時間才有了第一單外賣業務。
不過到晚餐時間，業務就翻了一倍——有了兩單業務，一單是中午的那個主下的，另外一個是他推薦同事下的單。
選擇又多，價格又實惠，還會送到單位，這麼大熱天都不用自己出門，豈不是美滋滋？
第二天就有了十幾單業務了，差不多每個人都完成了自己的首單秀。
接下來的業務增長的倒是挺快的——如果是算百分比的話，那真的是一個相當驚人的數字。
但平均到每一個人，一天也就那麼十來單——那是昨天的最新數據，也是最高成績。
現在他們還是以發傳單為主。
不過有了業務，他們還是挺開心的，哪怕這業務賺不了錢，隻有賠的份。
至少這說明餐飲外賣這一條路是走得通的。
而且下單的，有很多回頭客，還有被彆人推薦過來的，這也說明他們的業務得到了認可。
餐飲老板那邊，雖然生意沒有增加多少，但好歹是增加了，他們當然也不會反對這樣的模式——不用自己出錢出力，就能夠增加業務，這樣的好事，他們怎麼可能會反對？
嚴鑫在馮曦身邊的這段時間，都沒怎麼跟肖詩語聯係，就是怕馮曦看到了不高興，所以對肖詩語這邊創業的進度也不了解。
聽著肖詩語說到現在的狀況，有一些意外：
“你們這個效率挺快的，我還以為現在還沒有正式開始業務呢。”
肖詩語道：“那必須得快呀，十幾個人的團隊，多耽誤一天，那就多發一天的工資，這個浪費太大了，我們可經不起。”
嚴鑫道：“光在線下也不行，你們可以把推廣做到網上來，這樣能省很多力，覆蓋麵也能更廣一些。”
肖詩語有一些不好意思的說道：“網上推廣的費用太高了，我現在想的是先在線下發展一兩個月，看看這個模式市場能不能接受，也看看我們的運營有一些什麼需要改善的地方。要是市場反應比較好，我們自己也有了一定的經驗，再去網上投推廣，這樣可以節省一點推廣成本。”
嚴鑫道：“網上推廣費用這一點就不用太顧慮，你可以去星光網的城市論壇來做推廣，那要不了幾個錢，甚至不給錢也不要緊——畢竟那是我的網站，不會有人說什麼。”
肖詩語很不好意思：“那不行的，我聽說馮總和你一起開的電商公司在你的網站做推廣也要給廣告費，我要是不給，那就有點壞規矩了。”
嚴鑫不以為然：“給也不需要多少，你現在隻在羊城這邊發展，也隻需要在羊城論壇做一下推廣，在線人數雖然不多，但都是本地人，花不了幾個錢，效率要比在彆的地方推廣好一些。”
星光網現在的在線人數還挺高的，玩城市論壇的也不少。
越大的城市，玩家越多。
羊城論壇是星光網城市論壇中人氣最高的那幾個論壇之一，每天論壇簽到人數都有幾萬個，經常在線大幾千人，有時候甚至能突破萬人。
在這裡推廣他們的外賣業務，還是能起到一點效果的。
“那……”肖詩語猶豫了一下，“到下個星期我就去試一試？”
嚴鑫手一揮：“不用下個星期了，今天下午你就去星光娛樂公司找總經理說這件事情，我會跟她打個電話說起這個，你就先買一個月的廣告套餐再說，她會給你最大優惠的。”
“好吧。”肖詩語沒有拒絕了。
“把廣告做得好一些，最重要的是把那些菜都儘可能的拍得漂亮一點，配送區域也要標明，免得不在你們服務區域的人下了單又送不了，影響到口碑。”嚴鑫道。
他們現在就這麼一個草台班子，隻能在羊城一個區的一小片區域接單。
就這樣都賺不到錢。
要是跨區域，那麼遠的路，更要賠得哭起來。
但是讓彆的區域的人看到這樣的廣告，也不算是浪費。
等哪一天業務發展到了他們的區域，他們就會加入到這個消費群體中來。
嚴鑫還跟肖詩語說：“你現在可以嘗試著招聘外賣員了，可不要出現彆人下單了卻沒有人可以送餐的情況，那會影響到口碑的。不要怕花了冤枉錢，該花的還是得花。”