雖然現在很掙錢，但是正因為很掙錢，隨時都會有其他的人想要取而代之。
畢竟在華強北，跟胡銀剛一樣的人物，不說一抓一大把，但是絕對有不少的。
“你說的對，我們確實是需要想辦法讓南山半導體對我們更加有信心，今後繼續把相關的業務交給我們來做。”
“不過，我估計人家肯定也不會隻找我們一家去做的。”
“現在就看我們能夠先開拓多大的市場了，這些我們開拓的市場，他們應該還是會慎重考慮更換貿易商的。”
胡銀剛也不傻，自然知道郭書銀說的事情是有道理的。
畢竟，誰都知道通過貿易商買東西，中間肯定是有加價的。
量比較大的話，乾嘛不直接找到生產廠商，避免中間環節的成本呢？
仿佛是為了印證胡銀剛的擔憂，就在他跟郭書銀聊著這個話題的時候，華強北內的一家手機公司裡頭，正在進行著一場對話。
“朱總，銀剛貿易銷售的芯片和主板，我們調查清楚了，都是南山半導體生產的，質量方麵都還挺不錯。”
“我們公司的手機銷量在不斷的上漲，莪覺得可以想辦法直接找到南山半導體，雙方溝通一下今後深入合作的事情。”
“沒有必要通過貿易公司來進行采購。”
陳敏波作為傳音手機的研發負責人，這段時間專門安排了人員對南山半導體的芯片進行了各種測試。
最新使用了南山半導體的芯片的山寨機，他們也是很關注售後方麵的一些反饋。
智能手機時代要來了，他們也是感受到了這一股風潮的影響，自然也是希望能夠有所作為。
手機芯片和主板作為非常關鍵的零件，傳音自然也是希望能夠實現國產。
要不然的話沒有辦法充分的體現成本優勢。
傳音給自己的定位就是做中低端的手機，所以對於芯片性能的要求不是那麼的高。
隻要質量過得去，成本低才是他們更加在乎的東西。
很顯然，隻要國內能生產的零件，就有希望將成本做到世界最優。
這也是陳敏波要考慮跟南山半導體深入合作的原因。
“人家南山半導體可是華夏的明星企業，這幾年南山集團應該是在裡麵投資了幾百億人民幣了。”
“我們一個被大家稱為山寨手機的廠家去找上門尋求合作，人家會感興趣嗎？”
雖然傳音的銷量不低，但是在大家的眼中還是山寨手機。
朱兆海對此倒是有著比較清晰的認知。
畢竟成立之初，他就是想著依靠獨特的道路來在手機巨頭的夾縫之中找到生存之道。
到目前為止，傳音手機的成績證明他的選擇是正確的。
“南山半導體既然通過銀剛貿易來在華強北推廣自己的智能手機用芯片，說明他們對這裡的山寨手機廠家很感興趣。”
“我們雖然不是銷量最大的廠家，但是在華強北的影響力也是不容小覷的。”
“這種情況下跟南山半導體接觸，也許對方的反應會比我們想象的更好呢。”
陳敏波比較樂觀。
作為搞研發的人，他很清楚手機芯片這個東西的特殊性。
國內敢去搞這種東西的廠家太少了。
而一旦下定決心去搞，自然都是希望把業務搞好的。
諾基亞等手機巨頭肯定是不會輕易的給南山半導體機會，高通和聯發科等芯片巨頭也是虎視眈眈，不希望華夏有本土的芯片企業真正的崛起，威脅自己的地位。
這種情況下，任何能夠上量的客戶，都是值得重視的。
“按照現在南山半導體的手機芯片出貨量，它們的產能應該是有點緊張的吧？”
“我聽說那個銀剛貿易那邊已經有人為了拿到更多的芯片，開始提前打款了。”
“甚至你就是提前支付了貨款，也不能保證一定可以快速的拿到芯片。”
“我擔心南山半導體的態度會比較傲慢，畢竟人家已經挺過了最艱難的時候。”
朱兆海倒不是怕碰釘子，而是不管做什麼事情都希望能夠分析清楚狀況再行動。
早些年，他在波導手機的時候，就已經見識過了這家曾經華夏最大規模的手機廠家快速垮台的場麵，所以想問題都是想的比較多。
要麼不做，要做就要做成功。
傳音現在的銷量雖然不低，但是基本盤並不穩固，經不起折騰。
“現在是這樣子，但是南山半導體今年可是有四座晶圓廠和配套的芯片工廠在修建，很快這些工廠就都要投產了。”
“到時候各種類型的芯片產能一下就會快速的增加，手機芯片自然也不例外。”
“甚至如果產能不夠，南山半導體完全可以進一步的修建更多的工廠，滿足市場的需求。”
“我們現在的手機也不是全部都使用智能手機，芯片的需求應該不至於影響南山半導體的供應。”
陳敏波的這話，讓朱兆海多了幾分信心。
很快的，他們就想辦法聯係上了南山半導體。
不過，對於傳音手機的這個要求，章京卻是沒有直接答應。
畢竟在華強北那邊通過代理商展開前期的業務，這是公司的既定方針。
當然了，這個事情他也沒有完全不放在心中，而是在跟曹陽彙報新工廠規劃的時候，隨口提了一嘴。
他這不提還好，一提曹陽立馬就有興趣了。
“你說一家叫做傳音手機的華強北山寨廠家想要跟我們直接合作，還誇下海口說將來每個月會從我們公司購買數百萬，甚至上千萬台手機的芯片和主板？”
曹陽雖然不是手機行業的專業人士，但是傳音手機前世在亞非地區的出色表現，他還是有所耳聞的。
作為非洲地區市場占有率第一的手機品牌，傳音在華夏的知名度其實不高。
甚至絕大部分人都不知道華夏居然還有這麼一家除了華威、小米、OPPO、VIVO之外的厲害廠家。
雖然傳音走的都是低端路線，但是一家半導體公司的產品，也是需要中高低各種結構充分組合在一起才是比較完美的。
傳音的存在，將來正好可以承接華強北的市場。
畢竟現在華強北那邊的出貨雖然增長很快，但是曹陽知道這種場麵是沒有辦法一直持續下去的。
一方麵，山寨手機或多或少都存在侵權的行為，今後肯定沒有辦法得到深城官方的支持。
另外一方麵，伴隨著小米手機等新的國產智能手機品牌的興起，智能手機的價格會不斷的下滑。
這些品牌手機的存在，也會進一步的擠占山寨機的市場。
試想一下，1000元就可以買到小米的智能手機，那麼誰還願意花1000元去買山寨手機呢？
山寨手機的口碑再好，也不可能好過這些品牌手機的。
“是的，就是叫做傳音手機，因為他們是第一家直接繞過銀剛貿易找我們的山寨廠家，所以我印象還比較深刻。”
章京有點不是很理解曹陽為何會在意一家山寨廠家的樣子。
不過，他倒也沒有想那麼多。
“你安排人再聯係一下傳音手機的人，我抽空跟他們聊一聊。”
曹陽這麼說完，立馬又補充解釋了一句，道：“之前聽其他人說過傳音手機的故事，我對他們的一些理念頗感興趣，看看他們是不是真的有前景。”
“要是這家公司的團隊有闖勁、有想法、有前途，那麼我們直接跟他們合作也不是不可以。”
“畢竟華強北那邊的形勢，不可能一直這樣子持續下去，我們遲早是需要考慮其他的方案。”
伴隨著曹陽和章京的這個對話，朱兆海和陳敏波終於有機會跟曹陽正式的見麵聊一聊。
“曹總，我們傳音手機之前主要是為東南亞和天竺的手機品牌提供貼牌代工服務。”
“由於我們的手機產品價格低廉，功能齊全，質量可靠，所以受到了客戶的歡迎，傳音的生意也開始有了起色。”
“不過我發現非洲市場似乎更加有潛力，準備全力進軍非洲市場……”
“雖然現在大部分的手機都還是傳統的功能手機，但是智能手機的發展趨勢是毋庸置疑的。”
“我們傳音也是希望為客戶提供價格低廉、質量可靠的智能手機。”
“這就需要我們有更加經濟實惠的芯片和主板，甚至是電池和攝像頭等產品。”
“這些產品過往主要還是依靠進口為主，也就電池和攝像頭方麵的情況好一些。”
“但是我覺得隻有充分的實現國產化，才有可能將成本真正的做到最低。”
“我們傳音願意跟南山集團深入的戰略合作，為南山集團的手機元器件開拓更多的市場。”
朱兆海還挺能說的，一上來就跟曹陽描繪了一個比較大的藍圖。
類似的話，他在公司內部已經跟不少人說過。
所以今天說起來是沒有任何的停頓。
“沒問題！”
“南山半導體可以跟傳音形成深入的戰略合作！”
“甚至南山集團也可以在電池和攝像頭等其他方麵跟傳音合作。”
“但是傳音必須承諾今後南山半導體可以生產的零件，價格不比其他廠家高的情況下，100%從南山半導體采購！”
朱兆海說完之後，曹陽直接給出了一個肯定的回答！
這讓朱兆海非常的詫異！
今天過來拜訪，他的內心深處其實沒有指望立馬達成什麼很深入的合作。
南山半導體能夠直接跟傳音進行交易，就已經算是非常理想的結果了。
沒想到情況居然比他想的最好的結果都還要好！