“他們自己有提出什麼新的具體方案出來不？”
有錢掙，曹陽自然不會不掙。
但是什麼條件都不變的話，肯定是不行的。
“他們還沒有，隻是表達了這個意思。”
“估計他們也是擔心這個事情一直發展下去的話，對他們其實是更加不利的。”
事情發展到了這個程度，許多人都在關注。
不管是星辰汽車還是天竺，都是需要找一個台階下才行。
硬扛的話，其實對誰都是不好的。
這一點，曹陽也是看得清楚的。
“那這樣吧，你跟天竺人說，我們收到30%的貨款之後，裝船發車。”
“但是發動機先不安裝，等到收到尾款之後，我們再把發動機給運輸過去，幫他們裝好。”
曹陽很是輕易的就找到了一種折中的方案。
對天竺人來說，他們確實隻是付了30%的預付款，星辰汽車的仰望W16就發貨了。
而對星辰汽車來說，隻要發貨的仰望沒有安裝發動機這個消息傳開之後，大家都不會覺得這一次是星辰汽車慫了。
而是會覺得星辰汽車夠硬氣啊。
居然敢這樣子對天竺。
“曹總，這個方案聽起來非常的奇怪，但是似乎很有可行性。”
曾婷婷剛開始覺得有點不可思議，不過很快的又覺得似乎很有效。
所以不等曹陽再說什麼，她直接就跑去聯係天竺那邊的人了。
對於騎虎難下的天竺人來說，這個方案雖然讓人有點難受，但是至少也算是一個台階了。
所以很是痛快的就同意了，並且立馬安排人簽署了合同，把30%的預付款給打到了星辰汽車的賬戶上麵。
“領導，我了解了一下，星辰汽車裝船的100輛仰望W16，全部都是沒有安裝發動機。”
“曹總能夠想到這種折中的方案，也真是讓大家眼前一亮啊。”
羅毅一直都是劉天武的秘書，這一次也是跟著劉天武去到了羊城市。
南山集團以前是番禺最大的企業。
放在整個羊城，南山集團其實也是羊城最大的企業。
主管經濟工作的劉天武，必然也是一如既往的關注南山集團的情況。
作為秘書，羅毅就更是要好好的打聽一下南山集團發生的各種事情，然後及時的跟劉天武進行彙報。
“星辰汽車的做法展示了我們華夏企業越來越有底氣和能力掌握市場的主動權，而天竺的一些行為則暴露了他們不尊重商業規則、難以留住和吸引外國企業的問題。”
“這些東西，也值得我們引以為戒啊。”
劉天武算是全程觀看了這件事情的發展。
畢竟南山設備攤上事的時候，劉天武就已經開始過問了。
沒想到最終居然能夠發展到這種程度。
他還真是感到有點意外。
“確實如此，按理說天竺市場的吸引力一點都不比華夏低。”
“特彆是在人口數量上，幾乎快要趕超華夏了。”
“再加上天竺的經濟水平也是在不斷發展。”
“有著這麼豐富的人力資源，勞動力也是非常廉價，這就使得企業在這裡發展的成本就低了不少。”
“可偏偏天竺這幾年的種種操作卻是讓不少企業都很受傷。”
“我聽說網上已經有一些網友說天竺是‘外企墳墓’呢。”
“怪就怪在天竺的一些做法，簡直就是‘離譜給離譜開門，離譜到家了’！”
羅毅看到劉天武對這個話題似乎蠻有興趣，便忍不住多說了幾句。
不過，相對羅毅的說法，互聯網上網友們的評價和議論，可就有意思多了。
“天竺客戶很善變，上秒確定的東西下一秒就想改，還會出現與天竺客戶周旋很久，眼看訂單快成了，但是一轉眼客戶卻因為低價瞬間與他人簽訂了合約。”
“討價還價應該是天竺人刻在DNA裡的基因了，其實很多國家都會還價，但是天竺人做生意往往喜歡亂砍價，給他們報的價，有時上來就是對半砍，這生意還怎麼做？”
“付款拖拖拉拉，卻經常會讓你先把提單寄過去給他，這是天竺客戶最擅長的招術，也是令外貿人最頭疼的。”
“跟天竺人做生意，談判中涉及到單子任何的關鍵細節都要以書麵確認為主，沒有收到預付款前，千萬不要組織生產，哪怕合同規定了明確的交貨期。”
“年初我們公司接到一個天竺客戶下單，非標產品定製件，量大價優，交期較緊。客戶主動打了30%預付款，公司加班加點把貨趕出來。臨近交期，結果客戶表示，現在不收貨，公司必須要降價30%以上，否則他們不提貨，也不付尾款。”
“需要特彆注意出口天竺的一個最讓人不可理解的操作:貨物到港前，目的港客人進行艙單申報後，貨權即轉自動轉到收貨人手中。船公司、貨代都沒有權利把貨拿出來，想要轉賣或者退運，要得到原始買家的授權。有些垃圾客戶利用天竺的規定，故意拖欠貨款，等海/關拍賣時再低價買入。”
“和天竺客戶簽訂合同後，不要著急生產，切記！這是因為客戶隨時可能會改變數量參數，大多數客戶還會出現第三種情況，除非客戶已全款支付。”
“你們說了那麼多，怎麼就沒有人提到星辰汽車這一次發貨沒有裝發動機呢？這才是最正確的應對招數啊。”
“確實是，星辰汽車太牛了，看了太解氣了。”
“終於有人能夠治一治那幫人的毛病了。”
“有誰知道，到時候天竺人會不會用牛去拉著沒有發動機的仰望啊？”
……
各種各樣有意思的評論，讓網友們歡快不已。
沒辦法，生活已經那麼苦，總得找一點開心的事情？
“曹總，你們這做法實在是太解氣了啊。”
濟二機床廠的張盛，忍不住再給曹陽打了一個電話。
“錢要掙，氣也不能忍。”
“沒辦法，隻好找了一個折中的方案咯。”
曹陽倒是沒有因為這個事情而有什麼自傲的。
隻是對付天竺人而已，又不是對付美利堅。
“不管怎麼說，你這算是給我們爭了一口氣啊。”
“這個事情不僅對我們和天竺的合作有影響，對我們所有的外貿業務，其實都是有影響的。”
濟二機床廠的不少壓機，現在都已經開始出口海外。
所以也是碰到了不少貿易當中的新問題。
這一次星辰汽車那麼硬氣的跟天竺對抗，對華夏企業來說，是一件好事。
“張總，這兩年各個車企都在忙著擴產，你們的TDM壓機業務應該很不錯吧？”
曹陽不想雙方的話題一直圍繞著天竺展開。
所以有點生硬的轉移了話題。
“這兩年的生意確實是還不錯，不管是國內的合資車企還是自主品牌車企，都在不斷的擴產或者新建工廠。”
“我們濟二總算也能過幾天舒服的日子了。”
在曹陽麵前，張盛自然沒有什麼好隱瞞的。
再說了，汽車行業的情況如何，曹陽比他還要熟悉啊。
“我們南山集團現在把緊固件業務單獨的剝離出去了，其中機床上有不少地方也是需要用到防鬆螺栓，到時候張總你也支持一把哦。”
該拉訂單的時候，不要客氣。
有時候不是你的技術夠好，成本夠低，就一定能夠獲得訂單的。
領導的關係也是很重要的一個環節。
“沒問題，隻要南山集團旗下的企業在QCD方麵有優勢，不管是螺栓螺母也好，其他零件也好，我們都是會考慮優先采購。”
雙方也不是第一次合作，所以張盛倒也是非常的痛快。
找誰買不是買，南山集團能夠做到QCD最優的話，對濟二來說也是一個好事啊。
“對了，我看舒勒和小鬆他們，現在開始把精力放在伺服壓機上麵去了。”
“這方麵濟二的積累還比較薄弱，南山設備有沒有興趣跟我們聯合起來一起研究一下伺服壓機需要的新技術？”
張盛自然不是單純的打電話過來跟曹陽閒聊。
大老板之間的溝通，有時候最終還是要落到業務上麵的。
“伺服壓機？”
“張總想要合作的話，完全沒有問題啊。”
“我們集團在電機方麵的研究，也是取得了不小的進展。”
“到時候可以直接售賣給你們。”
曹陽沒有任何猶豫就同意了。
不過，他同意的方案跟張盛想要的東西卻是有點不一樣。
濟二想要的是合作研發的機會，畢竟南山集團的技術實力是有目共睹的。
而曹陽提到的卻是零部件的售賣。
不管是數控係統、軸承、齒輪和緊固件，還是電機這種關鍵的零件。
南山集團都可以考慮對外提供。
到時候，要讓整個華夏設備行業，大部分都跟南山集團扯上關係。
從某種程度上來說，這也是提高南山集團穩定性的一種好方案。
“曹總，莫非你們在伺服壓機方麵，已經取得了成果？”
張盛聽了曹陽的話，心中有點苦澀。
原本他還以為大家都在一個起跑線上，隻是舒勒和小鬆它們跑的快一點而已。
現在卻是發現，似乎隻是自己沒有跟上？
“一點小成績，不足掛齒！”
“我們第一代的伺服壓機，明年就會正式的推向市場。”
張盛：……