不管是麵向其他國際設備巨頭，還是華夏的設備廠家，陳亮都是非常重視的。
更加不用說這一次麵對的是南山設備的競爭，
奈何莫爾德聽不進去啊。
“陳，你需要做的工作是讓客戶了解我們通快的激光焊接設備的優勢所在，讓他們明白購買通快的設備是物有所值的。”
“用你們華夏人的話來說，一分錢一分貨！”
“設備國產化的事情，不需要你操心！”
莫爾德都把話說到這個份上了，陳亮自然是不敢再說什麼。
不過，他心中卻是隱隱有一種不詳的預感。
這一次，通快可能也要栽在南山設備手中了。
與此同時，作為激進的想要進入到熱衝壓成型領域的廠家，屹豐集團內部也是正在就熱衝壓成型生產線的設備購買的事情，正在進行激烈的討論。
“王總，從目前我們的幾個方案的報價情況來看，南山設備是有著明顯優勢的。”
“不管是單獨的把加熱爐、壓機和激光切割設備拿出來競標，還是按照‘交鑰匙模式’的方案找相關的廠家報價，南山設備都有優勢。”
張智慧作為屹豐集團的采購銷售部部長，自然是希望購買更加便宜的設備。
不過，作為老板的王謙，想的卻是比較多。
“從成本的角度來考慮，確實是這個問題。”
“但是我們作為一個模具供應商進入到熱衝壓成型領域，首先要麵對的競爭對手就是羊城華強廠。”
“而羊城華強廠的股份，有30%是南山集團持有的。”
“它們的設備更是全部都是從南山設備購買的。”
“這種情況下，如果我們也從南山集團購買設備，到時候羊城華強廠要是在其中使壞的話，我們就要頭大了。”
創業十多年，王謙也算是經曆了不少的事情。
所以想問題想的比較多。
“王總，我覺得這方麵的顧慮其實不需要特彆的考慮。”
“羊城華強城隻是南山集團的一個投資企業，在整個南山集團裡頭，完全是無足輕重的存在。”
“南山設備更是不可能因為羊城華強廠就放棄我們的大單。”
“最關鍵的是我們現在最主要的客戶是魔都大眾，而南山集團跟大眾汽車的關係非常的差。”
“羊城華強廠今後在魔都大眾那邊，基本上是很難拿到訂單的。”
“到時候我們的對手反而是本特勒、卡斯馬和海斯坦普。”
“根據我調查到的信息，他們幾家的設備都是從國外進口的，一條產線下來就要一個多億元。”
“如果莪們從南山設備采購熱衝壓成型生產線，基本上一條產線也就在六七千萬左右，幾乎便宜了一半。”
“這種情況下，就意味著我們的零件報價，在加工費裡頭，可以比本特勒它們便宜一大截。”
“到時候魔都大眾那邊的訂單，絕對是沒有人搶得過我們。”
張智慧想要說服自己的老板，自然也是有自己的觀點。
“你剛剛說的很有道理，但是你都知道南山集團跟大眾汽車的關係不好，如果我們還從南山設備購買設備，不是會讓大眾汽車不高興嗎？”
王謙這麼一說，張智慧立馬就接著反駁道：“王總，像是熱衝壓成型零件這種產品，基本上是魔都大眾的采購部自己就可以決定給到哪個供應商做，不需要跟大眾總部的研發中心一起進行同步開發。”
“這種情況下，魔都大眾中方員工的話語權是很大的，德意誌人基本上不發表意見。”
“哪怕是真的有哪個德意誌人不識趣，提到了這一茬，問題也不嚴重。”
“畢竟我們采購便宜的設備，目的也是為了給魔都大眾提供更加便宜的熱衝壓成型零件嘛。”
張智慧這麼一說，王謙倒是忍不住點了點頭。
道理確實是這個道理。
價格差那麼多，剛開始的兩條產線，不如就先從南山設備購買？
不過就是不知道南山設備願不願意教屹豐一些熱衝壓成型相關的技術。
……
“曹總，有個事情我覺得需要跟您請示一下。”
南山集團，曹陽正在窗戶旁邊給萬年青澆水，潘金興從門外走了進來。
“怎麼啦？”
南山集團今年的發展形勢非常的好，曹陽的心情也是不錯的。
“這段時間我們不是在不斷的對外推銷熱衝壓成型生產線嘛。”
“有好些客戶的意向也是比較明朗了。”
“不過有些客戶提到了熱衝壓成型技術的傳授的事情，想要結合設備購買一起談。”
潘金興自然是知道羊城華強廠跟南山集團的關係，也知道傳授熱衝壓技術給其他廠家，會給羊城華強廠帶來什麼影響。
所以才過來專門找曹陽彙報一下。
“技術傳授？”
曹陽聽了倒是沒有覺得特彆意外，繼續問道：“是有些廠家希望我們在售賣產線的同時，也教一教他們熱衝壓成型技術？”
很多時候，做設備的廠家，在某些方麵的技術比零部件廠家還要厲害。
就比如你研發熱衝壓成型設備，對於鋼板加熱溫度、模具水道分布、激光切割用量的預留等方麵的經驗和知識，肯定是比大部分熱衝壓廠家要更高的。
“是的，像是屹豐和西風實業等公司，都提出了這方麵的訴求。”
“從內心上講，我是不大同意這個方案的。”
“但是如果我們不同意的話，那麼他們很可能轉過身就去找AP&T等壓機廠家，一樣也能學到相關的技術。”
“最終我們也沒有得到什麼好處。”
“所以兩害相權取其輕，我覺得傳授技術也不是不可以考慮。”
潘金興終歸是南山設備的總經理，不是羊城富強廠的總經理。
同意屹豐等廠家的方案，對南山設備來說，明顯是好事。
“屹豐現在就開始進入到熱衝壓成型領域了？我記得它們是模具廠家吧？”
“四門兩蓋的零件的模具，做的還算是挺不錯的，好像大眾和通用那邊的不少訂單是交給他們做的。”
曹陽曾經聽何清泉說過屹豐的事情，現在沒想到又從潘金興嘴裡聽到了這個名字。
作為華夏本地的民營企業，屹豐在模具領域做的還算是比較成功的。
畢竟像是發動機罩模具、側圍模具之類的，動不動就是十幾噸、幾十噸重的大模具。
這些零件還是外觀件，對模具的要求比較高。
在這種情況下，屹豐還能從大眾、通用等合資廠家那邊獲得大量的訂單，說明他們在模具技術上還是有幾把刷子的。
“曹總，您說的沒錯，屹豐確實是做模具的，但是正因為模具做的好了，所以才想著做零件。”
“這幾年熱衝壓成型零件很是熱門，他們估計也看到了前景。”
“我聽說他們跟魔都大眾的關係還挺好的，應該可以獲得他們的一些訂單。”
“甚至他們會進入到熱衝壓成型領域，很可能也是魔都大眾那邊一些人做了什麼承諾呢。”
“畢竟，魔都大眾也是不想自己的熱衝壓零件都交給本特勒等外資零部件巨頭來做。”
“那樣子成本競爭力太差，很是影響它們的新車型競爭力的。”
潘金興這麼一解釋，曹陽倒是覺得沒有什麼好糾結的了。
想要學習熱衝壓成型技術是吧？
沒問題！
但是，得加錢！