華夏的設備市場，最高端的往往都是被歐美和東瀛的巨頭霸占了。
機床行業也好，醫療器械行業也好，亦或是實驗器材，都非常符合這種規律。
而次一級的市場，往往是高麗或者彎彎的廠家依靠著低於巨頭的成本，高於國內廠家的技術和質量，喝掉了這口湯。
剩下一點殘羹冷炙，才輪得到華夏的設備廠家去吃。
但是在衝壓設備行業，這個局麵因為南山的出現，被打破了。
整個一季度，舒勒幾乎都沒有獲得訂單。
這麼一來，盧卡斯自然著急了。
他使出了渾身解數，說服總部接受短期內的降價。
這麼一來，衝壓設備行業就更卷了。
雖然舒勒的價格沒有比南山和濟二的更低，但是相比之前的價格已經下跌了一大截。
目前同樣是300噸的TDM壓機，舒勒的價格已經比現代威亞和彎彎金豐都要低了。
原本想要購買現代啊威亞或者彎彎金豐的廠家，立馬趁著這個機會下單舒勒。
畢竟舒勒的價格雖然還是比南山和濟二高了一成左右，但是考慮到品牌的溢價，不少客戶還是覺得購買舒勒的設備更加讓人放心。
“盧卡斯，從過去的4月份來說，我們的銷量已經快速恢複，甚至已經超過了去年同期的水平了。”
“隻是這些設備雖然賣出去了，但是對我們來說卻是虧損的，這一點比較麻煩。”
徐大成現在的心情可謂是冰火兩重天。
一方麵，隔三差五都有廠家主動的聯係過來，要購買舒勒的壓機。
另外一方麵，看到財務部共享的報表，他的心哇涼哇涼的。
這麼下去，今年舒勒華夏鐵定要負收益啊。
到時候雖然營業額不錯，但是獎金什麼的肯定談不上樂觀。
“先保住市場，然後再考慮保住利潤率。”
“要不然我們就沒有任何前途可言了。”
“借著這個機會，也能讓總部進一步的加快我們在華夏工廠的國產化步伐。”
“我就不相信憑借著舒勒上百年的技術積累，在徹底的國產化之後，還能打不過濟二和南山。”
不得不說，歐美係企業在國產化方麵，有時候做的比東瀛企業和高麗企業要強很多。
人家要麼就死活不願意國產，一旦判斷認為這種設備可以國產，就會全力的去推進國產化。
很顯然，舒勒的大部分壓機，現在都已經考慮在華夏實施國產化。
畢竟，按照舒勒總部的評估，華夏已經掌握了大部分的壓機技術，繼續拖著不國產，除了把市場讓給華夏的廠家之外，沒有其他什麼意義、
“小噸位的壓機，特彆是TDM壓機，哪怕是我們國產化之後，恐怕在價格上麵也是很難超過華夏本地的企業。”
“而購買這種設備的廠家，很多都是小廠家，他們對於價格的敏感性是很高的。”
“除非總部同意3000噸TRF壓機或者10壓機之類的產品實施國產化，要不然我覺得對提高我們的產品競爭力來說，意義並沒有那麼的大。”
徐大成現在跟盧卡斯是一根繩子上的螞蚱。
所以說話也是比較直接。
這也算是歐美係企業相比東瀛和高麗企業的一個優點了。
上下級之間的等級沒有那麼的森嚴，大多數時候下麵的人有什麼想法，可以大膽的說出來。
不至於被人家噴一頓，然後再被打壓。
“南山3000噸多工位壓力機獲得了華夏科學技術進步獎一等獎的事情，我們已經給總部專門彙報了。”
“如今他們給羊城艾帕克供應的3000噸多工位壓力機也已經安裝完成，會田的人還去參觀過，跟我們簡單的分享了一部分的信息。”
“這種情況下，我相信總部很快就會同意3000噸這種級彆的壓機實施國產化的。”
“到時候，哪怕是我們國產化後的成本比南山還是高一點點，也還是可以一起在市場上搶份額的。”
盧卡斯從來就沒有想到要把壓機的成本做到比華夏廠家更低。
這是不可能的事情。
他隻是想要讓舒勒的壓機不要比華夏廠家貴太多。
人家賣200萬，你賣300萬，估計賣的有點困難。
人家賣200萬，你賣220萬，那麼基本上算是機會各有一半了。
特彆是在麵向歐美係和其他外資客戶的時候，舒勒的品牌知名度和信賴性要比南山和濟二高很多。
一點點的價格差，許多人都是願意接受的。
這種品牌力的差異，還真是需要一定的時間才能彌補。
就像是大家去買汽車，在2002年的時候，你一款雅閣可以賣30萬，國產自主品牌同樣尺寸、同樣裝備的車型，價格至少要做到15萬以內，才能賣的好。
但是到了2023年的時候，比亞迪的漢DMI跟本田的雅閣PHEV，彆說價格差一倍了，就是價格隻是差了四五萬，很多人也願意選擇比亞迪了。
這就是品牌力在不斷提升的結果。
但是，如果大家都是同樣的價格，那麼消費者大概率還是會選擇雅閣PHEV。
這也從另外一個維度上說明了品牌力的提升，不是一蹴而就的事情。
至於跟奔馳寶馬這樣子的豪華品牌比品牌力，難度就更大了。
“你說的也有道理。”
“我們最好就是儘快的說服總部。”
“一旦總部鬆口，我們就可以開始降低大噸位壓機的價格，在這個領域上也跟南山和濟二開啟價格戰。”
“我可是聽說了，高麗現代起亞汽車，在繼去年和西風集團成立了西風悅達起亞之後，今年準備跟帝都汽車集團再次成立帝都現代汽車有限公司。”
“很顯然，大家都看好華夏的汽車市場。”
“到時候不管是主機廠的衝壓車間，還是各個衝壓廠家，都是需要導入不少的衝壓設備。”
“這對我們來說，是非常重要的一次機會。”
“如果我們能夠抓住這個機會，那麼不說把南山和濟二踩在腳底下，至少大家在華夏市場還是可以平分秋色的。”
徐大成現在已經不敢小瞧南山和濟二這些國產廠家了。
他也知道舒勒現在已經不可能全方麵的壓製對方了。
現在他的要求很低，就是舒勒在華夏得繼續增長，不斷的擴大營業額。
隻要能夠做到這一點，就已經可以接受了。
“嗯，趁著其他廠家還沒有完全反應過來的時候，我們先動手。”
“以後你跟會田的人交流的時候，也記住不要什麼話都說。”
“過去我們是合作夥伴，以後我們可能就是競爭對手了。”