伯班克的商務會所裡，在雙方的談判團隊幾輪接觸之後，羅南與裡德-哈斯廷斯再次坐在了談判桌前。
裡德-哈斯廷斯雖然決定出售奈飛，但賣也要爭取賣出一個好價錢。
“我從來都不否認，奈飛目前處境不佳，這也是我尋求外界機會的原因。”裡德-哈斯廷斯不會笨到否認一些基本的事情，卻也竭力力爭：“但奈飛也有不容忽視的優勢，影視在線租賃這個行業，奈飛是當之無愧的領頭羊。”
羅南沒有接話，加西亞適時插了一句：“那是因為在線租賃市場份額極小。”
裡德-哈斯廷斯看了看加西亞，沒有受到影響，說道：“電影在線租賃的市場份額會越來越大，而奈飛擁有一個才華橫溢的自律型團隊，並且在日益增長的在線租賃市場上占據了最大的市場份額。”
他聲音洪亮，充滿自信：“經過這幾年的努力，奈飛已經開始改變消費者租賃影音產品的方式。誠然，奈飛的業績做的還不夠出色，但這不僅僅是為了金錢，而是為了發起挑戰，從而瓦解一個固有的陳舊的產業，打造一個全新的朝陽產業！”
羅南儘管沒有開口，也知道裡德-哈斯廷斯說這些話本質上是自賣自誇，想要儘可能引起自己這一方的重視，從而讓交易價格能夠符合心理預期。
裡德-哈斯廷斯根本就不知道，他自賣自誇的這些話，未來都會變成事實。
奈飛改變了電影租賃行業，打破了這個行業的舊秩序。
雙方間信息的嚴重不對等，帶來的就是現在的局麵。
裡德-哈斯廷斯聲音洪亮，說出口的話配合肢體動作，非常具有感染力：“奈飛打造的產業模式，造就的是一個時尚引領者，技術創新者，以及一種星巴克級的品牌力量！”
羅南很清楚，按照前世的發展，裡德-哈斯廷斯這些話說的一點都不誇張。
但作為買方，羅南當然不會承認，這時淡淡的說道：“我對奈飛沒有這麼多想法，相對論不需要奈飛開創一個新產業，也不需要冒這種不必要的風險，相對論娛樂需要的隻是周邊銷售渠道的一個補充。”
對於這明顯不夠重視奈飛的話，裡德-哈斯廷斯有點不痛快，但他是個商人，不會因為一點不痛快，就影響到幾千萬美元的生意。
裡德-哈斯廷斯直接說道：“安德森先生，想必你聽說過，我向百事達公司推銷過奈飛，價格是5000萬美元。現在我的想法沒有變，如果相對論娛樂全資收購奈飛，我要求貴方一次性付清5000萬美元。”
羅南毫不客氣的回道：“對於相對論，一條正在虧損的渠道，5000萬美元成本太高了。”
裡德-哈斯廷斯略帶嘲諷的笑著說道：“貴公司可以嘗試一下你們原本的計劃，我以實際操作經驗告訴你們，5000萬美元，你們絕對達不到奈飛現有的規模！”
他言之鑿鑿的說道：“我這些年在奈飛上麵的投資超過7000萬美元！”
羅南不為所動：“但這不能改變奈飛是一家嚴重虧損的公司的事實。根據我了解到的情況，奈飛在1999年虧損990萬美元，2000年虧損近1900萬美元，今年的虧損可能達到3000萬美元！這樣一家不能產生盈利的公司，如果不是想要補充周邊銷售渠道，我會感興趣？”
裡德-哈斯廷斯臉色不變：“奈飛不斷虧損，是因為在打造一種全新的產業模式。”
“那結果如何呢？”羅南平靜的說道：“奈飛訂單履行成本過高，郵寄途中受損和遺失的dvd成本高到無法預測，迄今為止注冊用戶不足20萬！哈斯廷斯先生，我的評估團隊對貴公司做了全麵了解，以奈飛如今的經營狀況，每天必須發送10萬部影片才能保本，而奈飛現在的發片量呢？最高不過2000部！”
他質問道：“就這樣的公司，你確定要賣5000萬美元？”
裡德-哈斯廷斯在這方麵無力反駁，因為羅南說出的話，與奈飛的真實狀況相差並不是很大。
“安德森先生！”裡德-哈斯廷斯轉而說道：“我想提醒一點，奈飛的債務負擔很低！奈飛虧損的資金，大部分來自於我的投資與我拉來的投資，如今的市場上，你根本不可能買到任何一家債務負擔比奈飛還低的互聯網公司。”
羅南卻說道：“如果奈飛債務沉重，我也不會坐在這裡與你談了。”他開出了相對論娛樂的價碼：“3500萬美元，同時奈飛剝離所有債務。”
裡德-哈斯廷斯麵色終於變了變：“這不符合奈飛的實際價值！”
這一次的談判最終不歡而散，但雙方並沒有談僵，散場的時候又約定了下一次會談的時間。
羅南敢於壓價，最大的依仗，還是目前奈飛的處境。
就像百事達對待裡德-哈斯廷斯一樣，奈飛的模式並不被認可，從2000年股市泡沫破碎開始，互聯網產業一直不景氣，即便一些互聯網明星公司都缺乏投資，何況奈飛這種規模不大的公司。
談判期間，裡德-哈斯廷斯做了多方麵努力，繼續向其他公司或者投資機構推銷奈飛，隻要其中有一到兩家都對奈飛表達投資意向，他就能在談判桌前爭取到一定的主動和優勢。