金正看著於多多，“你是這麼認為的？”
於多多笑了笑，“金總，我把今年上半年的工資表再打印出來，您再看一下吧，我們用數字說話。”
金正若有所思，他慢條斯理地說道：“工資表我已經看過了。其實不用算，我也知道，旭陽的收入會減少。”
於多多又拿起獎金方案看了看，“金總，孫經理做事一項穩妥，他沒跟您說，他這麼做的目的嗎？”
“他是想讓業務部團結起來。”
“哦。”於多多一副了然的神情，“金總，你也聽說了吧？昨天宋姐在業務部門口，說什麼獎金分配得不公平之類的話，好像還有些不想乾了的意思，我想孫經理應該是多心了。”
金正驚訝，“還有這事兒？”
於多多馬上尷尬地說，“您不知道這事兒啊，那也許就是宋姐隨口那麼一說，您就當我沒說好啦。”
金正笑了笑，“沒關係的，你是我最信任的人，我們之間自然是無話不談。”
於多多羞澀地說道：“金總，我雖然嘴上不說，但我心裡一直十分感激您對我的知遇之恩。我昨天跟程姐去了一趟人才市場，更能體會到您的用心良苦。您放心，隻要我在公司一天，我一定會儘職儘責，不會辜負您對我的期望。”
金正欣慰地點了點頭，“多多啊，我就知道你是個有心的姑娘。”
於多多笑容燦爛，“金總，您找我看這方案，是有什麼打算嗎？”
金正也意識到，兩個人聊跑題了，他輕咳一聲，“你負責公司財務，我想聽聽你的建議。”
於多多眨了眨眼睛：“這個我還真不好說，您也知道，我和孫經理兩個人，一直有那麼一點點小矛盾，如果我極力說這方案好，結果孫經理下個月的工資少了兩、三千塊。他會不會覺得我是故意的？”
孫旭陽以前沒少在金正麵前抱怨於多多，所以於多多說她和孫旭陽之間有矛盾，金正一點都不意外，他意外的是孫旭陽的大公無私精神。
金正愣了一下，“會少那麼多嗎？”
於多多答道：“我這是按照前幾個月的獎金推算的。金總咱們這麼說吧，我們去年的訂單額是六百萬，如果換成現在這個獎金方案，孫經理平均每月拿五千的獎金，可他去年平均資金應該在七千元左右。”
金正點了點頭，“這個我清楚。”
於多多猶豫了一下，接著說道：“金總，這個獎金方案的一個明顯的好處就是，業務員以後會願意跟孫經理合作，不會再發生像昨天那種，站在業務部門口發牢騷的情況。”
金正用手指輕輕敲著桌子，“旭陽也是你這種想法，他情願自己犧牲一些利益，來換取團隊合作。”
於多多看著金正的臉色，慢悠悠地說道：“我覺得孫經理是在賭。賭新的獎金方案確定之後，業務員為了掙錢，會主動找他商量方案，主動要求他參與簽單。團隊合作，簽單的成功率自然會增加，公司的單子多了，他的獎金自然也會多。”
金正點了點頭，“我也是這麼想的。你好像沒留意後麵的個人獎勵計劃，如果業務員完成季度目標，還有獎勵。”
於多多笑了笑，“我看到了。俗話說，想要小馬兒跑，必須得給馬吃草。業務員有了奔頭，才會努力爭取簽單。比如他們的目標額是二十萬，簽到十六萬的時候，他們一定會想著再來一單就夠二十萬，就可以拿到目標獎了。您說，他能不絞儘腦汁去想辦法再簽一單嗎？”
金正自然明白這道理，可公司原來的目標獎不過是五百，孫旭陽直接提出來加一個點的獎勵，那業務員的獎金不就是五個點提成了，這可不是小數目。