或許是因為禁酒的緣故，阿拉伯人是非常喜歡喝咖啡的，在迪拜這座國際大都市，可以找到各種各樣世界上最棒的咖啡。
那拉萬尼對麵，坐著一個歐洲人，他叫奧拉夫，是瑞典沃爾沃的代表。
隻見奧拉夫開口說道：“那拉萬尼先生，工程機械交易的傭金，一般是在3%到5%，我想其他企業給你的，應該沒有超過5%的吧？
1.2億美金的5%，是600萬美金。但是如果這1.2億的采購全都交給我們沃爾沃的話，我們願意為此支付1000美金的傭金！
那拉萬尼先生，我們的這個條件，已經破壞了這個行業的潛規則，我想這也足以彰顯我們沃爾沃公司的誠意，還希望你能夠認真的考慮一下我們的條件！”
聽到1000萬美金這個數字，那拉萬尼顯然是心動了。
這種大額度的機械采購，廠家會額外支付一筆交易傭金，也是常有的事情，當然這筆傭金也會用一個合法的名義進行支付，比如谘詢費之類。
機械行業的傭金比例大概是交易額的3%到5%。某些高端的機械設備，比如盾構機、龍門吊之類的，傭金可能還會高一些，當然這一類機械的價格會更高，利潤也更大。
普通的工程機械，利潤沒有那麼的大，5%的傭金已經是封頂了，很多企業甚至連5%都不舍得給，大概是看在1.2億美金的份上，才會給個4%。
奧拉夫所提出的給1000萬美金的傭金，相當於是8.33%的比例，已經遠超5%了。沃爾沃願意給出這樣破壞潛規則的條件，也足見他們對這單生意誌在必得。
1000萬美金很有誘惑力，然而那拉萬尼並沒有馬上表態，而是開口說道：“奧拉夫先生，我需要幾天的時間考慮一下。我想在展會結束以前，我會給您一個答案的！”
“那好吧，我期待能與那拉瓦尼先生展開深入的合作。”奧拉夫說完便點頭告辭了。
那拉萬尼親自將奧拉夫送到了電梯口，然後才返回了自己的房間。
“1000萬美金啊！沃爾沃可真是大手筆。不過根據我的調查，沃爾沃的設備，價格也是真的貴，同樣是1.2億美金，買沃爾沃的工程設備，數量上要少買好多台吧！”那拉萬尼喃喃自語的說道。
世界前幾的工程機械巨頭可謂是各有千秋。
美國的卡特彼勒是靠內燃機起家的，內燃機也是他們的優勢，比較看中動力和機械功率的客戶，往往會優先選擇卡特彼勒。
另一家美國企業約翰迪爾，在發動機方麵也很擅長，除此之外他們的液壓係統，是世界最頂尖的。
日本的小鬆製作，以全麵而著稱，在小鬆製作可以找到任何一種工程機械，而且品質都還很不錯，沒有明顯短板。
日立建機的特點則是產品比較耐用，穩定性強，在材料工藝方麵，日本是領先的，而日立建機就充分利用了這一優勢。
另外日本產品的價格，相比美國和歐洲，是要便宜一些的，售後服務也更加的及時。當然及時歸及時，錢是一分都不會少收的。
德國的利勃海爾是歐洲老字號企業，利勃海爾的業務範圍很廣，並不僅限於工程機械行業，因此他們手裡麵握有很多的關鍵技術。
利勃海爾的工程機械，核心零部件基本不需要外購，他們自己就能生產。而在變速、傳動和控製方麵，利勃海爾是比較有優勢的，這也是德國企業傳統的優勢項目。
瑞典沃爾沃的工程機械，優勢在於品質和安全性。沃爾沃的工程機械和沃爾沃的汽車一樣，安全性高，駕駛舒適、發動機的燃油效率高，動力也非常不錯，而且噪音很小。
就品質而言，沃爾沃的確是最棒的。
但也有一個缺點，那就是貴，這方麵也跟沃爾沃的汽車一樣。
沃爾沃的工程機械，同一檔次的產品，肯定要比美國的卡特彼勒和德國的利勃海爾價格高，更彆說跟日本的便宜貨比了。
而且不光是整機價格高，配件的價格也高，若是發生故障，多換幾個零件的話，都夠再買一台二手整機的了！
也正是因為沃爾沃賣得貴，所以他們才有足夠高的利潤，也能夠掏出一千萬美金的傭金。
但即便是有這1000萬美金的傭金，那拉萬尼也沒有馬上答應下來。
印度人做生意就是這個德行，占便宜沒夠，哪怕是明知道是最低價了，依然期待著還有更便宜的東西，可以占更多的便宜。不到最後一刻，是不會做決定的。
……
電梯裡，助手有些不滿的說道；“我們開出的條件這麼好，那個印度人竟然沒有答應，還要再考慮，真是不識抬舉！難道他以為彆的企業的條件能超過我們麼？”
奧拉夫則不屑的笑了笑：“乞討的人總是貪得無厭的。比如一個乞丐，他平時每天可以乞討到二十塊錢，有一天他隻用了半天的時間，就乞討到了二十塊錢，那麼他會提前收工麼？不，他會繼續乞討，期望另外半天也能乞討到二十塊！”
兩人先聊著，電梯便抵達了一層，奧拉夫走出了電梯，向著酒店大門走去，迎麵剛好看到有人走了過來。
“是崔斯特！”奧拉夫眉頭微微一皺。
崔斯特是卡特彼勒的代表，他出現這裡，不用猜也知道，是來找那拉萬尼的談那1.2億美金采購的。
崔斯特也看到了奧拉夫，他衝著奧拉夫禮貌性的笑了笑，然後徑直走向了電梯。
然而奧拉夫的目光，卻停留在崔斯特身邊那個衣著性感的漂亮女秘書身上。
帶著一個容貌靚麗，身材火辣，而且衣著性感的女秘書來談生意，目的性可想而知。
奧拉夫老奸巨猾，瞬間意識到，這個美女是個職業女公關。
“可惡的美國佬，竟然用這一招，真是太無恥了！”奧拉夫咬了咬牙，自言自語的說道：“希望那拉萬尼那家夥能把持住下麵，彆被美女誘惑力！不過讓印度人把持，好像有些難啊！”
……
酒店外麵的停車場上，李衛東和丁友亮坐在一輛汽車裡，丁友亮手裡還拿著一個小型望遠鏡，正盯著酒店大門。
“沃爾沃的人出來了，他應該遇到了卡特彼勒的人。”丁友亮話音頓了頓，接著說道；“董事長，咱們什麼時候進去？”
“不急，再等等，看看還有什麼牛鬼蛇神。”李衛東開口說道。
丁友亮則接著道：“剛才卡特彼勒的那個女的，看起來不想是正經人。”
“你怎麼看出來的？”李衛東開口問。
“看她穿的衣服，露著大半個胸口，比我那兩根筋的跨欄背心露的都多，走路還一扭一扭的，肯定不是個正經人。”丁友亮開口說道。
“人家那是吊帶，又不是跨欄背心！再說你一個大老爺們，就算不穿跨欄背心，整個胸脯都露出來，也沒有人看你啊！”李衛東笑著說道。
“不一定，很多人都喜歡胸毛呢！”丁友亮也開起了玩笑。
“熊貓倒是有不少人喜歡！”李衛東嗬嗬一笑，接著說道；“不過你這次猜的沒錯，這個女的應該是個職業女公關，就是在床上簽合同的那種。”
“原來是美人計！”丁友亮話音頓了頓，接著說道：“自古英雄都難過美人關，那個那拉萬尼也不是什麼英雄，會不會中了美人計啊！”
“放心好了，這招對那拉萬尼沒用的！”李衛東一臉淡定的說。
“為啥？難道這家夥那方麵有問題？不應該啊，印度不是有神油麼？神油都治不好，那是有些嚴重了。得看大夫，要不給他介紹個中醫？”丁友亮有些話癆。
“那家夥對女人沒興趣。”李衛東接著解釋道。
“他是個兔子？”丁友亮饒有興趣的問道，八卦之火在心中熊熊燃起。
“說不定還是個喜歡胸毛的兔子呢！要不然我帶你來乾什麼！”李衛東不懷好意的笑了起來。
丁友亮隻覺得菊花一緊，他趕緊說道；“你肯定是搞錯了，他喜歡的是熊貓！”
“不，是胸毛！你剛才不是說了麼，很多人都喜歡胸毛。，”
“誰會喜歡胸毛啊，我說的是熊貓！人人都喜歡熊貓！”
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