“鑒於三家企業規模都差不多，行業相似度也就那麼回事兒，我覺得咱們不妨多花點精力，跟三家公司都談談，看哪家要價低，而且股權關係相對簡單，就跟哪家成交。”老丁建議道。
“就按你的設想，馬上跟對方聯係，告訴他們準備並購談判，為了節省咱們的時間，談判最好在昌達集團進行。”關雲天道。
實際上，前來考察的三家公司都想重組，儘快摘掉ST帽子，但各自想要的結果並不相同。
主業為中成藥的新銳製藥公司，他們認為主營業務不佳，是藥品廣告宣傳做得不夠，重組後出讓部分股權，哪怕將來成為新公司的二股東，隻要有了錢，就可以往產品廣告上投放資金，廣告宣傳到位了，他們藥品就能打開市場。
以生產室內裝飾建材為主業的隆昌建材公司，自認為業務下滑的原因，是生產規模不夠大，導致產品成本較高，在市場競爭中沒有優勢，如果得到重組機會，公司出讓部分股權，所得資金可以用於擴產，
一旦生產規模擴大了，產品成本就會降下來，產品有了競爭力，到時候市場份額自然會擴大。
唯獨以生產合成洗滌劑為主業的康潔洗滌用品公司，對自己的主業失去了信心，他們認為公司業績下滑，完全是因為企業產品老化，在市場上缺乏競爭力，如果能夠重組，管理層願意出讓全部股份，甚至徹底退出公司。
在展開商務談判之前，關雲天跟老丁有一番交流，“從表麵上看，康潔洗滌用品公司最乾脆，重組後囉嗦事最少，你覺得他們的管理層會這麼甘心情願地退出嗎？”
“我相信那些高管們早就掘得了第一桶金，如果他們對公司的主業完全失去了信心，甘願退出是有可能的，但我認為他們的要價應該不低，既然公司這幅空殼能賣個不錯的價錢，把股份全部賣掉，徹底退出又何妨？”老丁分析道。
“所以，咱們跟三家公司都要談，不必把股權結構簡單作為唯一條件，其實隻要價格適中，即使多一份資產，隻要不影響昌達集團作為重組後的控股股東地位，就沒有必要拒絕殼公司原有項目的發展。”
“對，這就是咱們的原則，看他們到時候開出的條件吧。”
第三天上午八點半，在昌達大廈二樓小會議室，跟新銳製藥公司的談判按時舉行，對方的代表除了公司一把手李總，還有一位副總和他們的財務總監，昌達集團這邊，隻有關雲天跟老丁參與。
談判開始後，關雲天講了幾句開場白：“歡迎李總跟其他兩位領導的到來！咱們雙方聚到一起，就有關企業重組的事進行商談，希望大家推心置腹，暢所欲言。接下來，請新銳藥業公司的代表，談談你們的情況和條件。”
首先，新銳藥業公司的財務總監報告了公司的資產狀況，接著，那位副總介紹了公司主營產品的用途、現有生產規模、市場前景和目前麵臨的問題。
李總最後發言：“新銳藥業本來是一家很有前途的企業，當年上市前後，在我們當地，得到了政府和社會各界的大力支持，我們原計劃把第一種中成藥推向市場以後，接著推出多個產品，但是，在項目實施過程中，公司的決策出現了一點偏差，把上市融到的資金全投到中藥原料基地的建設上，結果，第一個產品缺乏廣告宣傳，在市場上做的比較艱難，銷售一直不暢，最終導致公司業績不佳。”
關雲天接了過來，“李總，新銳公司這種藥品的療效如何？”
“這是我們和省中醫研究所合作研製成功的新產品，臨床實驗療效確切，有效率達百分之九十以上。”
“這樣說來，公司對這個產品很有信心，一旦投入資金進行廣告宣傳，你們相信會有市場？”
“對於療效這麼好的中成藥，我們信心百倍。”
“那就是說，企業重組後，你們希望繼續發展這個產品？”
“關總，我們在這個產品上投入了很多心血，產品本身又不錯，我們真心希望它保留下來，並得到發展。”
關雲天點點頭，“畢竟付出了大量心血，心情可以理解。李總，接下來就新銳藥業公司的重組，請詳細談談你們的打算和條件。”
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